Разговор о повышении зарплаты: как не обречь себя на провал
Разговор о повышении зарплаты порой вызывает у человека страхи, сомнения, тревоги? Как убедить начальника повысить оплату? Такой вопрос рано или поздно возникает у специалиста компании, считающего, что его труд заслуживает большего.
Читайте также: Налоги в Германии: работа на дому может сократить расходы
Важно знать, что для переговоров с менеджером о повышении заработной платы у вас должны быть четкие требования,весомые аргументы и стратегическая подготовка.
Вашей задачей являетсяпоказать, почему вы заслуживаете повышения. То есть смысл вашего сообщенияменеджеру должен быть таким. Я хочу больше за оплату своей работы. Но компания от меня выиграет еще больше.
Разговор о повышении зарплаты. Как подготовиться
Не важно, находитесь ли вы в поисках новой работы или хотите повышения на старой, подготовьте ответы на такие ключевые вопросы.
- Каковы ваши достижения в работе.
- Какую дополнительную ценность ваша работа приносит или будет приносить компании.
- Какую пользу для компании будет нести повышения вашей зарплаты.
- Какие у вас есть перспективные проекты, идеи, предложения, которые могут принести выгоду. Только не стоит раскрывать все карты сразу.
То есть в ходе беседы с вами работодатель долженубедиться, что сделка с вами принесет выгоду компании.
Разговаривая с менеджером, можно вместо «повышения зарплаты» сказать, что вы просите сделать «корректировку зарплаты».
Видите разницу?Вторая формулировка является болеепривлекательной. Она дает понять работодателю, что вы не просто пришли «выбивать» повышение. Вы показываете, что трудитесь на полную и, возможно, готовы трудиться с большей отдачей. Поэтому ваша зарплата должна быть соответствующим образом скорректирована.
Обзор ваших достижений
Предварительное создание обзора, содержащего ваши достижения на занимаемой должности, помогут вам насобеседовании вам хорошо аргументировать свою просьбу. Вы сможете подтвердить ее конкретными фактами.
Обзор обычно касается таких моментов:
- освоенные вами проекты;
- личный вклад в сокращение расходов компании;
- привлечение вами новых клиентов для компании вашими усилиями;
- информация, какие курсы повышения квалификации вы прошли с момента последнего повышения заработной платы;
- обозначение ваших целей на ближайшее время и их выгода для компании.
Когда назревает необходимость просить повышения зарплаты
Как правило, с просьбой о повышении оплаты труда у сотрудников возникаетв следующих случаях.
- При появлении новых служебных задач или более высокой ответственности на работе;
- После завершения особенно успешного проекта;
- При росте доходов компании;
- При положительном экономическом развитии компании.
Приводя свои аргументы менеджеру,старайтесь говорить кратко точно,избегая многословия. Тем более, не нужны «лирические» отступления на личные темы, нехватку финансов в семье.
В чьей компетенции находится принятие решения о повышении зарплаты?
Если вы планируете выйти насобеседование по поводу заработной платы,то необходимо обратиться к вашему непосредственному начальнику. Большинство переговоров о заработной плате происходит лично.
Однако важно знать, чтоваш руководитель может не иметь полной власти над вашим повышением.Это значит, что, возможно,вам также потребуетсяполучить одобрение начальства, которому подчиняетсяваш менеджер.
В случае, если ваш непосредственныйруководитель прячется за руководством при поднятии вами вопроса о повышении зарплаты,тогда рекомендуется предложить трехстороннее собеседование.
С чего начать собеседование?
При ведении переговоров о повышении зарплаты в идеале попробовать попросить размер повышения самостоятельно. По крайней мере стоит быть готовым к этому вопросу. Такой подход покажет начальству, что вы знаете цену своим достижениям.
Кроме этого, ваше вступительное слово станет ориентиром, вокруг которого крутятся переговоры в ходе беседы.Важно не устанавливать слишком низкую цифру, а создать так реалистичный буфер переговоров. Некоторые эксперты советуют: проси больше, получишь меньше.
Сколько раз можно обращаться с просьбой о прибавке?
На самом деле не существует фиксированного числа обращений за прибавкой зарплаты. Однако для этого есть классические моменты, когда можнорешать эту задачу. Это:
- окончание испытательного срока;
- повышение по службе;
- проведение ежегодной оценки;
- период между двумя трудовыми договорами (временными);
- преобразование срочного трудового договора в бессрочный контракт;
- перевод или изменение должности внутри компании.
Естественно, чтонельзя требовать повышения заработной платы после завершения каждого проекта.
Выбирая время для выхода на собеседованиео повышении зарплаты, вы должны учитывать и экономические факторы. Например, если ваша компания в данный момент переживает не лучшие времена, то ваша просьба о повышении будет выглядеть, как минимум странно и непонятно для руководства.А вот если у компании все хорошо, тогдаможно с позитивным настроем выходить на собеседование.
Чего нужно избегать в переговорах?
Идя на собеседование о повышении зарплаты, вы должны знать, чего не нужно говорить и делать.
Помните, что ваш образ жизни или ваша личная ситуация не являются аргументами для повышения зарплаты.
Не допускайте в беседе с работодателем сравнения себя с другими. Так как зарплата или производительность коллег не имеет здесь значения. Важны ваши личные достижения.
Помните, что вы идете не выпрашивать увеличения зарплаты, а договариваться. Поэтому на первый план выдвигайте аргументы, цифры, факты, подтверждающие вашу ценность для компании.
Держите под контролем эмоции. Ни в коем случае не повышайте тон при выдвижении своих требований, не угрожайте увольнением. Избегайте расплывчатых формулировок.
Выводы
Повышение заработной платы является вполне законным требованием. Однако надо к этому процессу ответственно подготовиться с учетом всех рекомендаций и советов.
Читайте также по теме:
- Школы, работа, медицина: как в Германии планируют помочь беженцам из Украины
- Сверхурочная работа в Германии: все тонкости законодательства
- Работа переводчиком: когда судьбы зависят от переводов
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
