Вот как Aldi и Lidl манипулируют покупателями
Все клиенты, которые приходят в магазин, хотят только одного — купить продукты и заполнить холодильник. Они обращают внимание на ассортимент и цены. Но большинство людей не знают о психологических уловках, которые используют магазины. Aldi и Lidl манипулируют покупателями с помощью несложных методов, пишет HEIDELBERG24.
Читайте также: Aldi уже не тот: сможет ли дискаунтер догнать Lidl?
Наиболее примитивные трюки известны почти каждому. Это, например, уровень освещения, использование зеркал или размещение наиболее дорогих товаров на уровне глаз. Но есть и менее распространенный метод манипуляции. Сколько продуктов вы купите и сколько денег оставите в магазине — зачастую это зависит от тележки.
Как Aldi и Lidl манипулируют покупателями
Владельцы Aldi все хорошо спланировали — они делают все, чтобы получить максимальную отдачу от клиентов. Это приятная музыка в магазине, сладости на кассе, которые так и хочется купить, выпечка у входа, которая так и манит набить тележку. Корзина для покупок также играет большую роль. Удобнее всего ходить по магазинам с тележкой — она удобная и вместительная.
Но они не просто так вмещают себя множество продуктов — это психологический трюк. Если покупатель сложит в корзину всего несколько товаров, она будет казаться довольно пустой. Из-за этого вы начинаете думать: «Я что, пришел сюда только ради этого?» Хочется набить тележку под завязку, раз представился такой случай. И бум — вы складываете кучу пакетов в машину, которые на деле не так уж вам нужны.
Вроде ничего особенного, правда? Но действует всегда и безотказно.
Еще одна неприятная уловка
Еще одна неприятная уловка — форма корзины. Она имеет небольшой наклон. Многие клиенты считают, что такая форма выбрана для оптимизации пространства. Однако на самом деле не для этого. Когда вы кладете товар в тележку, то перестаете на нем фокусироваться. В итоге вы сталкиваетесь со зрительным обманом — кажется, что корзина пуста. Хочется набирать все больше и больше.
«В результате мы больше не анализируем покупки — и берем все больше», — заявил эксперт по маркетингу Роджер Ранкель в интервью Focus Online. Чтобы манипуляция не сработала — берите корзинку. Кроме того, лучшее, что вы можете взять — это список покупок.
Однако тележка имеет и ряд преимуществ. В середине есть крючок, который можно использовать для подвешивания пакетов с фруктами. Так они не помнутся и сохранят первозданный вид.
Читайте также по теме:
- Туалетная бумага пропадает с полок — пандемия 2.0?
- Как сэкономить и помочь природе: новая кампания от Aldi
- Цены на мясо в Германии: как сэкономить при покупке?
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
