Сложный этап для стартапов – но денег хватает

Несмотря на усложнившиеся условия финансирования стартапов, финансирующее агентство Baystartup не видит причин для уныния. По словам генерального директора Baystartup Карстена Рудольфа, раунды финансирования для стартапов на всех этапах стали более сложными. «Но нужно учитывать, что мы находимся на очень высоком и очень комфортном уровне».

За последние двенадцать лет, по его словам, ситуация действительно неуклонно шла вверх. «Поэтому восприятие, возможно, несколько более драматично, чем это было бы несколько лет назад», – сказал Рудольф. «В целом все еще выглядит неплохо. Все зависит от конкретного стартапа – есть ли у него хорошая идея, хорошая бизнес-модель, доходы и клиенты».

В этом году появляется все больше сообщений о том, что у стартапов возникают проблемы с деньгами или они даже подают заявления о банкротстве. По мнению Рудольфа, в некоторых случаях это своего рода перетряска рынка: «За последние годы было профинансировано множество стартапов, у которых была только чистая идея, без реальной бизнес-модели», – говорит генеральный директор Baystartup. «Некоторые из этих компаний сейчас выходят из игры. Это совершенно нормальный процесс».

По его словам, требования инвесторов значительно возросли и переместились на еще более раннюю стадию развития компании. «Сейчас инвесторы уже после первого раунда финансирования спрашивают, какой оборот делает стартап», – сказал Рудольф. «И если за последние полтора года оборот составил всего несколько тысяч евро, то ответ будет таким: приходите, когда оборот составит 200 000 евро».

Агентство объединяет стартапы с инвесторами и поддерживается двумя ассоциациями финансирования. Министерство экономики Баварии оказывает поддержку агентству. Некоторые из компаний, получивших поддержку Baystartup на этапе стартапа, в настоящее время являются крупными и успешными, в том числе Flixbus.

Однако, по словам Рудольфа, венчурные капиталисты в настоящее время проявляют осторожность. «Я скорее могу предположить, что инвесторы в настоящее время ждут, как будет развиваться мировая экономика», – сказал он. «Венчурные фонды возвращаются к своей бизнес-модели, делая ставку на несколько действительно крупных проектов и отсеивая других. Два года назад ситуация с венчурными фондами была гораздо более оптимистичной».

В то же время, по словам Барбары Домбай, руководителя сети инвесторов Baystartup, в нынешних экономических условиях стартапам все труднее выходить на запланированные доходы, чтобы привлечь деньги.

Однако недостатка в капитале нет. По словам Домбай, за последние два года было привлечено много новых фондов. «Среди них много первых фондов, созданных людьми, которые никогда раньше не привлекали венчурные фонды. Даже в 2000‑х годах мы не видели такого сильного импульса». Денег по-прежнему много, «что, в общем-то, положительно». Но многие венчурные фонды очень разборчивы и осторожны в своих инвестициях».

По мнению Рудольфа, нынешняя неохота финансистов сказывается и на деятельности финансирующего агентства: «Конечно, это означает для нас большую работу, поскольку мы должны еще лучше подготовить стартапы к переговорам с инвесторами и еще лучше убедиться в их пригодности для финансирования», – сказал управляющий директор Baystartup. «Но это не всегда можно спаять по собственному желанию. Если у стартапа не было бизнес-модели, мы не можем ее вдруг «выпечь»».