Советы от практикующего инвестора — профессиональный подход к сделке
Советы от практикующего инвестора — это то, что позволяет новичку на международном рынке недвижимости действовать более уверенно. Если вам кажется, что всё зависит только от желания продавца, то вы не учитываете многие факторы. Когда рынок недвижимости достигает своего «потолка» по ценам, спрос на покупку объектов значительно уменьшается. Так приходит конец эпохи правления продавца и наступает время покупателя, который может диктовать свои условия.
Советы от практикующего инвестора, которые помогут вам значительно улучшить сделку
1. Сбор аргументов для совершения торга
Чем больше вы предоставите веских доводов продавцу, тем больше вероятности, что именно на ваших условиях будет заключен контракт.
2. Просчитывайте детально каждый объект
Неважно, как много вы готовы рассмотреть объектов, необходимо по каждому составлять таблицу с детальными расчетами. Необходимо иметь объективные данные по доходам и расходам. Чтобы точнее понимать ситуацию, составьте расчеты с несколькими сценариями.
3. Забрасывайте оффер на максимальное число объектов
Получив согласие от большего количества продавцов, вы сможете выбрать наиболее выгодные предложения.
4. Проследите, чтобы оффер обязательно дошел до самого продавца
Обстоятельства меняются, и ваше предложение через определенный промежуток времени может «выстрелить».
5. Постоянный мониторинг рынка
Наиболее выгодные предложения появляются внезапно и быстро исчезают.
6. Уступайте в малом
Для совершения желаемой сделки стоит пойти на незначительные уступки. Впоследствии небольшие затраты покроются с лихвой.
Делюсь с вами своим практическим опытом, благодаря которому создала капитал
Не бойтесь говорить
Продавец обычно влюблен в свою недвижимость. С ней связаны разные воспоминания. Там все устроено так, как ему удобно и привычно. Для него это не просто объект, это дом. В том значении, которое англичане и американцы вкладывают в словосочетание sweet home. Для вас как для инвестора это абсолютно никакого значения не имеет. Разве вам есть дело до того, что вот на этом дверном косяке владелец отмечал рост сына, а в этой духовке чья-то мама по воскресеньям пекла пирог именно с яблоками. Вы выбрали этот объект совсем по иным причинам и видите недостатки. В ванной нужно менять абсолютно все: от плитки до лампочек. Двери тоже в ужасном состоянии. По разводам на потолке понятно, что соседи сверху заливали эту квартиру.
Вот и скажите об этом продавцу. Только будьте вежливы. Помните, что вы совсем по-разному смотрите на одну и ту же квартиру: вы – как на объект для инвестиций, владелец – как на свой дом. Не обижайте продавца.
Подготовьтесь к разговору
Составьте список того, что вас не устраивает. Это будут аргументы для снижения цены. Ещё лучше — напишите. Не доводите этот совет до крайности. То есть не нужно отправлять заказное письмо с уведомлением. Напишите e‑mail или в WhatsApp. Так у собственника останется ваш контакт, аргументированное предложение и цена, которую вы готовы заплатить.
Но не ждите, что каждый будет принимать ваше предложение. Не рассчитывайте, что соглашаться будут сразу. Возможно, вам перезвонят через месяц-другой, а могут и проигнорировать.
Я была в такой ситуации и на стороне продавца, и на стороне покупателя. Однажды мы продавали дом в Голландии. Мне он очень нравился, и я запросила цену выше рыночной. Смотрите, как интересно работает наш мозг. Я – инвестор с большим опытом, отлично ориентируюсь на рынке недвижимости, инвестирую в том числе в Голландии. Но когда дошло дело до продажи моего дома, повела себя как большинство продавцов.
Мне было жаль отдавать по рыночной цене, казалось, что этот объект должен стоить дороже. Один из заинтересовавшихся этим домом был инвестором. Он знал рынок и дал объективную оценку. Я, конечно, не согласилась на предложенную цену при всей ее справедливости. Но он был опытен и оставил мне свой номер телефона и предложение. Прошло время, я пересмотрела свою позицию и сама ему написала. То есть в итоге сделка состоялась на его условиях.
Советы от практикующего инвестора с виду просты, но ими нельзя пренебрегать, потому что они основаны на успешном опыте
Идею написать свое предложение продавцу я позаимствовала у американцев. В Штатах это обычный порядок: если хотите купить какой-то объект, направляете продавцу оффер. То есть ход, который не потребует от вас никаких затрат, может привести «в дамки». Вот поэтому я и не устаю повторять, что американский рынок – самый продвинутый. Изучите его, адаптируйте под свою страну его приемы и стратегии. Так вы будете на шаг впереди остальных.
Существует огромное количество нюансов, которые неизвестны простому обывателю. Но профессиональный международный инвестор в недвижимость обладает практическими навыками и адаптируется под рынок. Применяя знания на практике, вы наберетесь опыта и даже научитесь прогнозировать дальнейшее развитие событий.
Читайте также:
- Инвестиции в недвижимость за рубежом: почему я выбираю американский рынок недвижимости
- ТОП‑5 стран для удаленного инвестирования в недвижимость
- Международные инвестиции как решение проблемы отрицательных ставок по депозитам в Европе
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
А если инвестиции в недвижимость на первых порах заменить на REIT’ы? Для очень осторожных инвесторов, которые пока не нашли нужной суммы для выхода на рынок недвижимости.
Ольга, спасибо за ваш вопрос. Считаю, что передавая инициативу трастовому фонду, вы перекладываете на его специалистов «муки» выбора и львиную долю прибыли. Участвуя в групповых сделках вы точно также снижаете порог входа в рынок (от 1–3 тысяч долларов), а вдобавок получаете долю в реальном доме, что выступает гарантом сохранности вложенного капитала.
Спасибо большое.
А как обычно поступают если человек плохо знает иностранный язык, нанимают переводчика на все стадии переговоров?
Можно легко найти переводчика, разумеется. Однако так много русскоговорящих специалистов, сколько их встретила в США, мало где видела. Среди моих учеников часто бывают коллаборации тех, кто владеет языками, с теми, кто не владеет или не желает тратить время на разговоры)