- Недолгосрочная работа в традиционном бренде: Halloren ищет новых клиентов
Кондитерская фабрика Halloren ищет новых клиентов после провала переговоров с крупным клиентом. "Если мне придется искать новых клиентов, то я это сделаю", - объяснил CEO Даррен Элерт. Ранее некоторых потенциальных клиентов пришлось отклонить из-за достижения производственных мощностей. Теперь будут как национальные, так и международные переговоры с новыми клиентами. Однако такие переговоры могут занять несколько месяцев, так как компании планируют долгосрочно.
Halloren из Халле (Саксония-Анхальт) заявляет, что является самой старой шоколадной фабрикой в Германии. Из-за провала переговоров о цене с крупным немецким клиентом часть сотрудников была отправлена в короткую рабочую неделю. К концу года это коснется 280 из 400 сотрудников, что составляет 30% рабочего времени.
Согласно сообщениям СМИ, проблема заключается в разногласиях по цене с дисконтным супермаркетом Lidl. Lidl отказался комментировать отношения с клиентами и внутренние процессы. CEO Halloren Элерт лишь подтвердил, что речь идет о крупном клиенте, с которым недавние переговоры провалились.
Цены на шоколад значительно выросли
Однако есть несколько причин для этого. Цены на шоколад в качестве сырья недавно выросли в два-три раза, сказал Элерт. К этому добавляются более высокие затраты на энергию и обработку. Поэтому сейчас не имеет смысла наполнять склады летом, если нет соглашения с крупным клиентом. "Это было бы неэкономично", - сказал Элерт, "тогда я бы даже не приблизился к покрытию своих затрат".
Halloren производит не только знаменитые Halloren-бонbons, но и фруктовые карамели и шоколадные конфеты с начинкой. Halloren производит на двух площадках в Халле и Делитш (Саксония).
Чтобы диверсифицировать свою клиентскую базу, Halloren будет вести переговоры с потенциальными партнерами как из Германии, так и из-за рубежа, специализируясь на продовольствии. При растущих затратах на шоколадное сырье, энергию и обработку важно для Halloren договариваться о подходящих ценах на свои продовольственные предложения.
