"Мы находим продукты, против которых принимаем меры, почти каждый день".
Средняя компания Beurer из Ульма выросла на электрических одеялах. Сегодня, спустя 100 лет после своего основания, она продает товары для хорошего самочувствия в больших масштабах. Босс компании Себастьян Кеббе рассказывает о растущем рынке - и о более дешевой конкуренции со стороны Азии.
Сейчас у электрических одеял высокий сезон?
Себастьян Кеббе: Конечно, это сезонный товар. Особенно в европейских регионах, где зимой наблюдаются низкие температуры. Но есть и другие страны мира, где грелка или электрическое одеяло не так сильно привлекают внимание. В южной Европе отопление не входит в стандартную комплектацию дома, вместо этого люди обеспечивают себя теплом самостоятельно. Там в основном используются электрические одеяла.
В Германии электрическое одеяло - это своего рода клише. Какую роль оно по-прежнему играет для вас?
Это правда, что электрическое одеяло символизирует определенный образ, но это уже не так. Целевые группы становятся все моложе и моложе. Оно играет определенную роль в компании, потому что символизирует наше происхождение. Процентная доля продаж уже не так важна. Особенно потому, что у нас теперь так много других групп товаров.
Вы активно работаете на рынке велнеса, который является быстрорастущим. Насколько он подвержен экономическим колебаниям, подобным тем, которые мы переживаем сейчас?
В Германии мы склонны красиво оформлять свои дома и окружающую обстановку. Поэтому мы не так сильно страдаем и по-прежнему наблюдаем хороший спрос. В то же время на некоторые виды продукции наблюдается сдержанность, а на другие - более стабильный спрос. А есть области, которые действительно в тренде.
Вы продаете продукцию более чем в 100 странах. Везде ли эти продукты для улучшения настроения воспринимаются одинаково? Или есть региональные различия?
Конечно, экономическое развитие играет роль. В странах, которые не так развиты экономически, потребности людей также отличаются. Там больше внимания уделяется поддержанию и лечению здоровья. И не так много внимания уделяется продуктам "для лечения".
Значит, вы должны быть в состоянии позволить себе велнес?
В определенной степени да, безусловно.
Как развивается рынок в Германии?
Знания и желание заботиться о своем теле становятся все более распространенными. Даже во время пандемии многие люди поняли, что хорошее телосложение очень важно. Например, артериальное давление - это хроническое массовое заболевание, о котором люди все больше и больше знают. Поэтому в него вкладывается все больше средств, например, в измерительные приборы.
Насколько сильна конкуренция со стороны китайской продукции, которая часто поставляется по более низким ценам?
Мы всегда находились в условиях жесткой конкуренции. В частности, платформы электронной коммерции вытесняют на европейские рынки множество азиатских товаров. Мы не уклоняемся от конкуренции, потому что выступаем за долговечность и качество. Что нас беспокоит, так это обилие продуктов, которые не соответствуют многим нормативным требованиям, действующим в Европе. Продукты, не имеющие сертификата CE. Продукты с медицинскими показаниями, которые не были проверены.
И они все равно попадают на рынок здесь?
Да, к сожалению, это так. Я могу только порекомендовать внимательно смотреть на то, что вы покупаете. На интернет-площадках можно найти много всего. Мы находим продукты, против которых принимаем меры, почти каждый день. ЕС и правительство Германии признали эту проблему и приняли соответствующие меры. Но все еще существует большая необходимость положить этому конец.
Есть ли у вас проблема с пиратством брендов?
Не в том смысле, что кто-то использует наш бренд неправильно. Но мы видим попытки копирования успешных продуктов. И часто мы обнаруживаем явные нарушения немецкого или европейского законодательства.
Слушайте новый эпизод "Die Stunde Null".
- Сколько всего продается онлайн в индустрии
- Что сейчас модно в массаже
- Сколько времени потребовалось Beurer, чтобы впервые разместить рекламу на телевидении.
Вы можете найти все выпуски непосредственно на RTL+, Apple, Spotify или через Google.
Читайте также:
- Фонд Саар в 3 миллиарда неконституционен
- Политики в растерянности после шокирующих новостей
- Счетная палата критикует долговой план правительства штата
- Ветер и солнце: затраты на электросеть должны распределяться более справедливо
Источник: www.ntv.de
