Le triomphe de Check24 en matière de relations publiques
Le lancement marketing coûte approximativement 100 Millions d'Euros: Le site de comparaison Check24 a distribué gratuitement 5 millions de maillots d'Allemagne pour l'Euro. L'impact est impressionnant.
On ne peut les ignorer sur les réseaux sociaux et le transport public; TikTok est en plein débordement de ceux-ci: Avec leurs maillots d'Allemagne, que Check24 a distribués gratuitement, le site de comparaison a réalisé la victoire marketing la plus importante de l'Euro. Marque et maillot sont actuellement la conversation de la ville; de nombreuses blagues circulent autour du maillot; des jeunes femmes partagent des vidéos de différents looks qu'elles ont associés aux maillots. "C'était une source de joie et de rire pour moi," dit le fondateur de Check24 Henrich Blase dans une entrevue sur la réaction à la campagne. Ils avaient espéré du succès sur les réseaux sociaux, mais avec cette envergure, personne n'avait prévu cela.
Le chef de l'entreprise réservé a parlé publiquement sur la campagne, supposée être la "campagne marketing la plus importante dans l'histoire de Check24". Pour une entreprise numérique qui a dépensé des millions dans des publicités télévisées et des sponsorats de diffusions de football pendant des années, c'est un mouvement important: Par la fin de la semaine, Check24 livrera presque 5 millions de maillots. Un résultat tangible: L'application du comparateur de prix est restée en tête des classements des applications pendant des semaines.
Blase et Juls ont conçu l'idée de la promotion ensemble, la décision a été prise à la fin de l'année précédente. Ils ont fondé et ont développé l'entreprise, et ils détiennent encore une part significative de la propriété de l'entreprise aujourd'hui. Des investisseurs plus importants n'existent pas. Le comparateur de prix, qui a commencé dans l'assurance, a grandi considérablement ces dernières années et est maintenant un joueur majeur sur le marché des voyages et des téléphones mobiles. Les informations financières publiques sont rares, mais il est clair que l'entreprise est l'un des fournisseurs digitaux les plus importants du pays. Et c'est évident comment elle s'étend dans de nouvelles industries.
Avec le plan marketing, Blase et Juls visent maintenant le marché du football. Suivant le jeu de paris EM lié au promotion du maillot, il y aura des jeux de paris de Bundesliga réguliers et une comparaison de streaming sur le portail à l'avenir. "Vous pouvez voir où vous pouvez regarder tous les matchs de football ou des extraits," dit Blase. Une entreprise séparée a même été créée pour cela, comme "Wirtschaftswoche" l'a déjà découvert.
Les maillots comme un "Boosteur Extra"
Dans une année avec un Championnat d'Europe dans leur propre pays, qui ressemble également à leur propre nom de marque ("EM 24"), Check24 visait une forte impact. La promotion avec un maillot gratuit était prévue pour être un "Boosteur Extra," dit Blase. Des promotions similaires ont été faites par d'autres entreprises, "mais pas de la qualité d'un fabricant comme Puma." Au printemps, la production a été accélérée dans des usines en Turquie et en Chine.
Les objectifs initials étaient bien sûr plus modestes. "Un million et demi serait un succès, nous avions commandé cinq millions pour être livrés jusqu'à la fin de cette semaine," a déclaré le fondateur. Depuis mai, l'entreprise a stockpilé en raison de la forte demande – jusqu'à cinq millions, qui seront livrés jusqu'à la fin de la semaine. C'est un morale boost pour l'équipe, la société a déjà envoyé 400 000 maillots par jour. La campagne a depuis pris fin – et les maillots sont déjà vendus sur eBay pour des prix entre 15 et 85 Euro.
Mais qu'est-ce qui est derrière l'idée? Le fondateur met en évidence: "Nous n'avions pas calculé dans un tableau de bord combien coûte un nouveau client – c'est une longue investissement dans la marque Check24." Cependant, la campagne marketing est conçue pour attirer le plus de nouveaux clients possible vers le site de comparaison.
Ainsi, il faut télécharger l'application de l'entreprise pour recevoir le maillot. Le comparateur de prix a longtemps mis l'accent sur le développement d'applications. Chaque jour de match, il y a de nombreux gagnants dans le jeu de paris Euro 2020, et la société principalement remet des chèques-voyages. Le gagnant global reçoit un chèque-voyage valeur €240 000, avec une estimation totale des chèques-voyages à €24 millions. C'est une façon de faire découvrir Check24 pour la première fois.
Du marketing guérilla plutôt que de la sponsorisation
Le jeu de paris est également conçu pour inciter les utilisateurs à accéder fréquemment à l'application. "Il doit fournir de la valeur réelle, alors ils viendront," dit Blase. Dans l'application, chaque utilisateur peut commenter les matchs – Check24 veut construire une communauté football active.
Des l'une des 5 millions de personnes qui s'inscrivent pour l'application pour recevoir le maillot, seules une fraction reviendront après la compétition. Mais Check24 essaiera de garder le plus grand nombre possible – comme le montre la campagne de chèques-voyages. Des organisations de protection des consommateurs ont déjà critiqué que les clients paient le maillot avec leurs données. Mais cela ne sera peut-être pas évident pour beaucoup.
Pour Check24, la campagne du maillot est également une façon de se renouveler – le typique utilisateur est en réalité plus âgé de 30 ans. Cela a été réalisé grâce à la campagne du maillot, dit Blase. "Ils ne vont pas acheter une assurance de Check24 dès maintenant, mais ils pourraient faire des réservations de voyage ou chercher un nouveau contrat de téléphone mobile."
Un succès marqué par Check24, qui a effectué une importante investissement financière. Blase ne révèle pas la somme exacte. Mais elle peut être calculée : les coûts de production de la maillot officiel de la DFB d'Adidas sont estimés à environ 11,30 € d'après des recherches de SWR. Les coûts pour les maillots Puma devraient être inférieurs, mais des coûts de transport et de logistique sont ajoutés. Les coûts de production et de marketing sont probablement autour de 50 millions d'euros, et il y a également un budget de marketing important. Donc, les experts de l'industrie estiment que le montant total est autour de 100 millions d'euros.
Cette entreprise munichoise, Check24, a rejeté la voie conventionnelle de l'achat de parrainages de stades au football. Au lieu de cela, ils ont choisi une stratégie plus innovante, en obtenant une publicité gratuite via les réseaux sociaux et en restant visible sans subir des pertes auprès d'un public international qui ne peut pas utiliser leur plateforme de comparaison. Check24 a une forte présence en Allemagne.
Henrich Blase, porte-parole de l'entreprise, précise que Check24 n'est pas un partenaire officiel de la Fédération Allemande de Football (DFB). Le logo d'aigle distinct, généré par l'IA, est différent du logo officiel de la DFB et ne pose aucun problème juridique.
Bien que le chiffre exact de maillots Adidas vendus pour l'EM reste inconnu, des données de 2014 révèlent une figure importante - trois millions de maillots vendus, un record à cette époque. Cependant, Check24 et Puma ont dépassé ce chiffre avec facilité.
Contribution : Charlotte Rick
Apparu originellement sur "Finance Forward", un portail d'industrie de "Capital" et OMR, fournissant des mises à jour sur les dernières tendances dans le monde Fintech, Bancaire et Crypto.
