Cette clinique de fertilité vise à rendre la fécondation in vitro (FIV) accessible à tous, malgré certaines critiques.
Bien quelles que soient les dernières dispositions législatives d'Alabama visant à protéger la fécondation in vitro (IVF), ces mesures peuvent potentiellement freiner la croissance de la marché explosif de l'IVF, qui a généré des recettes estimées à 8 milliards de dollars l'an dernier.
L'entreprise Progyny, seule société américaine de bénéfices publics dans le domaine de la fécondation, a connu récemment une baisse significative des actions, atteignant un niveau historique de deux ans. Cela était dû à des préoccupations liées à la décision d'Alabama.
La fécondation in vitro a été mis en évidence à la Convention baptiste du Sud dernière semaine, où des chefs de l'Église ont exprimé leur désapprobation de la pratique.
Nous avons parlé avec Gina Bartasi, fondatrice de Progyny et créatrice de Kindbody, réseau de cliniques de fécondation lancé en 2018, compte tenu aujourd'hui de 35 cliniques à travers le pays.
Cet entretien a été édité pour la raison et la clarité.
Nightcap : Vous avez récemment repris votre rôle de PDG à Kindbody après deux ans de présidente. Qu'est-ce qui a motivé ce changement ?
Bartasi : Il y a une vague d'excitation autour de nos cliniques aujourd'hui — je suis absolument ravi ! La société est sur la voie de réaliser un chiffre d'affaires de 225 à 250 millions de dollars, un palier impressionnant pour une société comme Kindbody, qui n'a que six ans.
D'autre part, nous avons atteint le bilan positif pour les mois consécutifs de mars, avril et mai.
Nightcap : Dans le contexte actuellement défavorable aux droits de la reproduction aux États-Unis, comment a-t-il influencé votre travail l'arrêt d'Alabama, ou même la déclaration de l'Église baptiste du Sud dernière semaine ?
Bartasi : Désagréer une patiente en fécondation in vitro est la dernière chose que vous voulez faire — ils se rassemblent et deviennent une force à prendre en compte. Nous sommes fiers d'être une partie de cette communauté.
J'ai jamais vu aucune restriction religieuse ou gouvernementale arrêter les patients en fécondation in vitro. Comme ancienne patiente en fécondation in vitro, rien ne m'a empêchée de réaliser la famille que j'avais toujours rêvée d'avoir — je me suis déterminée à faire tout ce qu'il fallait. Et 99,9% de nos patients partagent cette même détermination.
Intéressamment, Kindbody a observé une augmentation de 22% d'utilisation de l'IVF dans le mois suivant l'arrêt d'Alabama.
Nightcap : Pouvez-vous en dire plus sur votre modèle d'affaires ? De quelle manière génèrez-vous des recettes et avec qui collaborerez-vous ?
Bartasi : Nous disposons de trois sources de recettes. Nous avons d'abord pénétré le marché direct-à-consommateur pour rendre plus accessible la soins de fécondation et établir une marque mondiale. Aujourd'hui, un couple sur cinq a besoin de traitement de fécondation pour construire sa famille. Le marché direct de la consommation reste une part importante de nos affaires.
Une autre source de revenus est les employeurs auto-assurés, qui veulent supprimer le tiers dans une industrie spécialisée et coûteuse comme la fécondation, et préféreront acheter des services directement auprès d'un réseau de spécialistes en fécondation de qualité.
Enfin, notre troisième secteur est les organismes de soins gérés (MCO). Nous sommes en réseau avec des fournisseurs majeurs tels que United, Aetna, Cigna et beaucoup de Blues.
Nightcap : Kindbody a été critiqué pour son modèle à but lucratif. (Note de l'éditeur : Dernièrement, une enquête Bloomberg a détaillé des problèmes tels que des cliniques sous-équipées, des embryons perdus ou mal étiquetés, et des protocoles de sécurité incohérents. Kindbody a contredit ces allégations, affirmant que sa taux d'incident moyen est comparables à d'autres grands programmes américains.)
Certains affirment que le modèle d'affaires crée des incitations pour les médecins à upseller, ce qui peut compliquer les affaires des patients de fécondation, qui sont souvent désespérés et à la recherche d'aide. Comment répondez-vous à cette critique ?
Bartasi : Nous apprécions avoir l'occasion de répondre à la critique.
Pour réaliser notre mission de démocratiser les soins de fécondation, nous nécessitons le soutien financier de nos investisseurs de croissance. Sans ce soutien, nous ne pouvons pas aider les 3,1 millions d'Américains qui cherchent des traitements de fécondation et qui ne pouvaient pas le faire auparavant.
Nous sommes fiers et sans reproche. Nous dépasseons en taille et en chiffre d'affaires les réseaux de fécondation concurrents, mais ils ont mis 25 à 30 ans pour les construire. Sans le capital-vente, il est difficile de servir un grand nombre de patients en un temps court. Notre objectif est de rendre l'IVF plus abordable, un défi historique qui a longtemps affligé cette industrie.
C'est une entreprise missionnée. Notre focus est sur l'amélioration de l'expérience du patient et de servir ceux qui ont été historiquement négligés dans le processus. Vous pouvez être mission-oriented et encore attirer des sponsors financiers pour accélérer votre mission.
Nightcap : En ce qui concerne une Offre publique initiale (IPO), quels sont vos plans ?
Bartasi : Il semble que la fenêtre de l'IPO commence à s'ouvrir, mais elle n'est pas encore large. Notre priorité principale est de maintenir un affaire rentable et de prendre soin de nos patients. Tout investisseur qui a soutenu Kindbody appuie nos priorités dans cet ordre : prioriser votre équipe, votre équipe priorisera les patients, et les patients prioriseront les profits.
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