Четыре совета, как сэкономить на комиссионных за недвижимость
Четыре совета, как сэкономить на комиссионных за недвижимость
Этот гонорар, который в США обычно составляет от 5 до 6 % от конечной цены продажи, обычно делится поровну между агентом продавца и агентом покупателя.
Но агенты по недвижимости – это профессиональные переговорщики, которые зарабатывают на жизнь продажами. Большинство из них являются членами Национальной ассоциации риелторов – крупнейшей торговой группы в стране, представляющей 1,5 миллиона агентов, – и обучены тому, как прийти с перечнем причин , по которым они не должны снижать свою ставку для вас.
Мало кто оспаривает ценность хорошего агента, который знает рынок, имеет опыт подготовки дома к продаже, успешно продвигает дом и заключает сделку. Но многие продавцы, которые могут самостоятельно найти оценку стоимости дома, загрузить контракты и договориться о финансировании через Интернет, задаются вопросом, почему плата должна быть такой высокой.
Владельцам, продающим свой дом – одну из самых крупных сделок в жизни, – может показаться пугающим встреча с профессионалом, который до обеда успел заключить три сделки.
Хорошая новость заключается в том, что сейчас, когда на рынке так мало объектов, у продавцов есть больше рычагов для переговоров с агентами, которые кружат в поисках листингов.
«Осознание домовладельцами того, насколько велика их власть, – это действительно ключевой момент», – говорит Ник Джонсон, предприниматель в сфере недвижимости. После 17 лет работы в компании PIMCO, занимающейся управлением инвестициями, он основал компанию Listwise, которая помогает продавцам жилья получить лучшую цену за свой дом и платить только за результат, полученный от агента.
«По моему опыту работы с агентами, большинство агентов соглашаются на свою цену», – говорит Джонсон. Они говорят: «Это мой стандарт». Но у них есть и другая ставка, которая звучит так: «Вот что я сделаю, чтобы получить ваш бизнес»».
Вот несколько советов, которые помогут вам снизить комиссию.
Узнайте, как обстоят дела с комиссионными в вашем регионе.
Если в недвижимости все зависит от местоположения, то в переговорах все зависит от подготовки.
Воспользуйтесь сайтом объявлений о продаже недвижимости – например, Redfin, Zillow или Realtor.com – и посмотрите, какие объекты выставлены на продажу в вашем районе и какова типичная комиссия агента покупателя. Исследование поможет вам понять, насколько реалистичны ваши ожидания по поводу комиссионных.
Крупные порталы объявлений теперь раскрывают информацию о комиссии, которую получает агент покупателя (если у них есть доступ к этой информации и если продавец предлагает оплату агенту покупателя). Поскольку продавцы обычно предлагают комиссионные, которые делятся поровну между их агентом и агентом покупателя, то, например, плата агента покупателя в размере 3 % обычно означает, что продавцы рядом с вами платят комиссионные в размере 6 %.
Но если большинство сопоставимых объектов на рынке в вашем районе показывают комиссию агента покупателя, например, 1,5 %, вы можете с полным основанием предположить, что полная комиссия, которую платит продавец, ближе к 3 %. И вам, возможно, не придется прилагать особых усилий, чтобы заставить агента в вашем районе согласиться на это.
Встречайтесь с несколькими агентами
Конечно, переговоры с одним агентом могут быть достаточно сложными, но на самом деле вы должны попытаться встретиться с тремя-пятью. Как продавец, вы обладаете товаром, который хотите продать, и у вас есть право нанимать или не нанимать агента.
Обязательно спросите, какие услуги будут включены. Многие агенты, когда их просят сократить вознаграждение, могут сократить и свои услуги.
Хорошие агенты полного цикла предоставляют множество услуг. Агенты, с которыми вы встречаетесь, должны аргументировать свою позицию и рассказать о своей ценности. Попросите их объяснить, что они сделают, чтобы помочь вам продать дом за наибольшую сумму и за наименьшее количество времени.
Вы должны быть уверены, что агент разместит вашу недвижимость на местном рынке и в базе данных местных объявлений, где она, скорее всего, найдет наибольшее количество покупателей, а также поможет вам с оформлением документов, связанных с закрытием сделки.
Укажите, что продажа вашего дома требует меньше работы, чем у других.
Агенту нужно платить, и в ходе переговоров о комиссионных он, скорее всего, укажет на все расходы, которые он несет – членские взносы, фотографии, маркетинг, технологические платформы – как агент.
Будьте готовы указать на то, что работа с вами и продажа вашего дома может оказаться для них менее трудоемкой, чем обычная продажа.
Если ваш дом находится в престижном районе, где на рынок выходит мало домов, напомните своему агенту, что для его продажи, скорее всего, потребуется меньше усилий. Если ваш дом в хорошем состоянии и в нем нет беспорядка, возможно, вам не понадобится много помощи со стороны агента в подготовке дома к продаже. Это также может стать козырем.
Состояние дома может быть субъективным, поэтому убедитесь, что вы реалистичны, и, возможно, привлеките стороннего человека, чьему мнению вы доверяете, чтобы вы (и агент) были честны относительно состояния вашего дома.
Если вы продаете, не хотите ли вы также купить дом? У вас будет больше шансов получить скидку, если тот же агент, которого вы наняли для продажи вашего дома, также поможет вам купить следующий.
Также не забывайте о силе органического маркетинга. Если у вас есть большая социальная сеть, сообщество или группа друзей, агент может быть заинтересован в положительной рекомендации, которой вы можете поделиться с потенциальными клиентами в этих группах.
Изучите другие модели продаж
Агент по продаже недвижимости с полным спектром услуг – это не то, что нужно или хочется каждому. Существуют и другие модели продажи вашего дома.
Дисконтные брокерские компании – это те, которые обычно берут меньше стандартных 5–6 %. Некоторые из них предлагают услуги, схожие с услугами традиционных агентов, но другие предлагают гораздо более простые услуги. Если это все, что вам нужно, – например, кто-то просто занимается оформлением документов, – это может быть хорошим способом сэкономить деньги. Но убедитесь, что вы знаете, что именно предлагает агент за свое вознаграждение.
Существуют также компании, известные как ibuyers – например, Opendoor и Offerpad, – которые купят ваш дом за наличные, и вам не придется выставлять его на продажу или проводить какие-либо показы. Плата за это, как правило, не намного ниже, чем у агентов полного цикла – обычно около 5 %, – но избавляет продавца от хлопот, связанных с подготовкой, маркетингом и показом дома.
Есть и новые компании-стартапы, которые стремятся сократить расходы на покупку и продажу недвижимости.
Listwise, компания Джонсона, предлагает продавцу несколько предложений от местных агентов, готовых работать по стимулирующей структуре ценообразования, при которой они работают за очень низкую комиссию и получают большую комиссию, если продают дом по определенной цене.
Другие компании, такие как Clever, подбирают продавцам недорогих агентов по недвижимости с полным спектром услуг из традиционных брокерских контор, чьи комиссионные ниже. Upnest предоставляет продавцу несколько предложений от агентов, и он может сравнить предложения по услугам и комиссии.
Также продавцы могут воспользоваться услугами компаний, предлагающих более низкие комиссионные, например Redfin, которая предлагает продавцам комиссию агента в размере 1,5 %, что вместе с комиссией покупателя в размере от 1,5 до 2,5 % составляет общую комиссию 3 % или 3,5 % по сравнению с обычными 5 % – 6 %.
Читайте также:
- Почему немцы гладят упаковочную бумагу на Рождество
- Чего ожидать от новой коалиции консерваторов в Гессене
- Как подорожает жизнь в Германии в 2024 году
Источник: edition.cnn.com
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
