Магазины: рекламные листовки или рекламные приложения
Они забивают наши почтовые ящики и вряд ли являются современными в цифровую эпоху: печатные рекламные листовки. В связи с этим REWE прекращает выпуск еженедельного издания. Предположительно, из соображений экологичности. Но это еще не все.
Читайте также: Tesla обвинили в ложной рекламе автопилота
Такие бренды, как Otto или Ikea, перестали печатать каталоги много лет назад. Obi тоже прекратил производство в июне этого года по соображениям экологичности. И теперь REWE — первый розничный продавец продуктов питания, который последовал этому примеру.
Рекламные листовки: 28 млрд в год
Только REWE ежегодно распространяет 25 млн рекламных брошюр. Вместе со всеми другими брендами мы имеем 28 млрд по всей Германии. Это гигантский поток бумаги.
Но при такой информационной перегрузке, используются ли листовки вообще? Мнения потребителей перед супермаркетом в Гильчинге в районе Штарнберг разделились: «У меня есть приложение Bring. Там же вывешиваются брошюры. Печатные брошюры попадают в бумажные отходы», — сказал отец, который только что вернулся из магазина со своими двумя детьми.
«Мой девиз: «Я покупаю то, что мне нужно, а не то, что предлагают»», — ответила молодая женщина. Только велосипедист, заскочивший на минутку в магазин, сказал: «У меня тоже есть приложение Rewe, но на самом деле мы всегда пользуемся брошюрами, которые находятся в этих маленьких листах, и на самом деле заглядываем туда».
Изменения на рекламном рынке заставляют печатную продукцию выглядеть устаревшей
Дело в том, что рекламный рынок меняется. Помимо печатных брошюр, все продуктовые ретейлеры теперь предлагают приложения для мобильных телефонов, в которых они рекламируют свои еженедельные предложения.
REWE — первый розничный продавец продуктов питания, который полностью отказался от печатных брошюр, обосновав это стремлением к защите окружающей среды. А на вопрос BR написал: «Переход на новые технологии позволяет экономить более 73 тыс. тонн бумаги, 70 тыс. тонн CO2, 1,1 млн тонн воды и 380 млн кВт/ч энергии в год». Сеть магазинов DIY Obi приводит аналогичную причину отказа от бумажных рекламных листовок.
Защита окружающей среды как единственная причина? Не только, как говорит профессор Флориан Беккер. Он бизнес-психолог в Университете прикладных наук Розенхайма.
«Когда вы принимаете решение в компании или в политике, это обычно выглядит так: вы принимаете решение по определенным причинам, а второй пункт повестки дня — подумать, как нам продать это решение. То есть, конечно, устойчивое развитие — это тренд, и люди обращают на него внимание.
Неплохо было бы сказать, что мы прекращаем выпуск проспекта, потому что мы хотим быть устойчивыми. Вторая причина заключается в том, что бумага стала дороже. Так что речь идет не о 10 или 20%. Речь идет о сотнях процентов», — объяснил он.
Увеличение расходов при меньшей отдаче от рекламы
Кроме того, выросли цены на электроэнергию и не хватает персонала по доставке. Таким образом, рекламные листовки становятся все дороже и дороже. Но они почти не выделяются в массе рекламных буклетов, которые каждую неделю попадают в наши почтовые ящики.
Таким образом, рекламный эффект снижается. На протяжении десятилетий брошюра была рекламным носителем номер один. Как объяснил профессор Флориан Беккер: «Это не только демонстрация и продажа продукта, но и напоминание людям: Мы существуем! В психологии это называется «эффект простого воздействия». Чем чаще мы видим бренд, тем больше он нам нравится».
Реклама через приложения предоставляет корпорациям больше возможностей для повышения лояльности клиентов
Однако этот «эффект простого воздействия» может быть перенесен и на другие рекламные носители. Более 50% рекламных бюджетов бакалейных компаний сегодня направляются на цифровую рекламу, объяснил бизнес-психолог Беккер.
Стратегия, лежащая в его основе: «С цифровой платформой вы также можете давать разным пользователям совершенно разные цены, можете зарабатывать гораздо больше. Вы даете всем рекламу, которая, как вы знаете, интересует этого человека. Вы никого не раздражаете, и клиент может купить прямо в объявлении».
Опыт бренда и эффект узнаваемости розничной сети не оказываются в мусорной корзине с отказом от брошюр, а стратегически расширяются.
Читайте также по теме:
- Рынок онлайн-рекламы падает и тянет за собой IT-гигантов
- Испанское правительство вырезало протез ноги на бодипозитивной рекламе
- Дискаунтер Aldi обманывает людей в своей рекламе — FoodWatch
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
