Тайные приемы маркетинга, которые используют немецкие супермаркеты
Приемы маркетинга используют все супермаркеты мира. Такие уловки стимулируют покупателей приобретать как можно больше. Владельцы бизнеса делают все, чтобы покупатель выходил из магазина с полными пакетами, в которых больше покупок, чем он планировал сделать.
Читайте также: Пособие на детей Kindergeld. Кому положена надбавка и как ее получить
Приемы маркетинга, которые используют немецкие супермаркеты
Правильные ароматы
Запах воздействует на психику человека даже сильнее, чем реклама и музыка. Специалисты считают, что аромат помещения увеличивает продажи на 15–20%. Покупатели станут охотнее приобретать товары, даже если изначально в магазине не хотели что-то брать. В супермаркетах, пользующихся специальными ароматами, количество импульсных покупок увеличивается на 10%.
Владельцы немецких супермаркетов пользуются как обычной ароматизацией воздуха, так и подбирают определенный аромат с помощью аромабрендинга. Наиболее грамотным маркетинговым ходом считается сезонная ароматизация помещений. Например, перед Новым годом в магазинах всегда пахнет мандаринами и еловыми ветками.
Выпечка на входе
Большинство супермаркетов возле входа располагает отдел с выпечкой. Аппетитный запах вызывает чувство голода, и человек сразу хочет купить продукцию. В некоторых магазинах можно встретить прилавки с продукцией, которую покупателям предлагают продегустировать. Исследователи отмечают, что голодный покупатель буквально чувствует обязательство, сильное внутреннее чувство скорее что-нибудь приобрести.
В супермаркетах, где планируют увеличить продажи, всегда включают энергичную бодрую музыку. Она провоцирует людей на совершение спонтанных покупок. В тележке оказывается больше товаров, причем часто по дорогой стоимости.
В свою очередь медленная спокойная музыка заставляет человека дольше ходить по супермаркету и покупать больше.
«Золотой треугольник»
Чтобы человек в супермаркете провел больше времени, расстояние между тремя ключевыми точками (касса, витрина и вход) делают максимальным.
Молочная продукция и хлеб располагается в конце зала, ходовые товары – на второй линии. Пока покупатель дойдет до хлеба, ему попадется на глаза отдел со сладостями, бакалеей, водой и алкоголем.
Приемы маркетинга. Красный цвет – скидки
Супермаркеты часто проводят акции и делают скидки на товары. В подсознании людей красный цвет ассоциируется со сниженной ценой. Однако не всегда красный ценник означает выгодное приобретение для покупателя. Часто владельцы супермаркетов оставляют цену неизменной либо снижают ее очень мало.
Дефицитный продукт
На благо супермаркета работает позиция «Limited Edition». Искусственно созданный дефицит товара правильно действует на психологию человека. У покупателя возникает желание приобрести то, что на самом деле ему не нужно.
Искусственный дефицит создается специальными надписями, сообщающими, что товар представлен в ограниченном количестве.
Товары с особой ценностью
Немецкие супермаркеты часто играют ценой. Маркетологи выставляют на уровень глаз товары, которые необходимо продать первыми. В свою очередь на уровень пола опускают недорогие товары, продажа которых не приносит магазину большой прибыли.
Покупатели охотнее покупают товары, на которых расписано, почему их нужно купить. Например, на упаковке пишут: «Выращен в экологически чистом районе». Исследователи отмечают, что за такой товар покупатель готов заплатить на 25% больше. Также на упаковке может быть указан рецепт с продуктом. Покупателю такой товар кажется более практичным, и его уровень продаж намного выше.
Комбинации товаров
Маркетологи любят составлять выгодные «комбо» товаров, чтобы покупатель приобретал не только одну позицию, за которой пришел.
Очевидными сочетаниями товаров считаются шампуни с бальзамом, крекеры и шоколад, салфетки и пластиковая посуда и т.д. Человеку кажется, что второй товар он купил сам. Однако это грамотная работа маркетолога, который «заставил» сделать ненужную покупку.
Цвет, яркость и интенсивность света оказывает особое влияние на подсознание покупателя. Брендовые магазины подбирают приглушенный мягкий свет, чтобы успокоить покупателей. В дорогих магазинах и бутиках осветительные приборы направляют на дорогие и ценные позиции.
В супермаркетах во время акций обязательно делают яркие вывески. В продуктовом магазине освещение зависит от отдела. Секция с выпечкой подсвечивается теплым желтоватым светом, чтобы усилить визуальное восприятие хлебобулочных изделий. В мясном отделе освещение всегда белое холодное. Так можно лучше продемонстрировать продукцию. В супермаркетах с косметическим отделом настраивают приглушенный свет, чтобы не подчеркивать на лице клиентов изъяны.
Чтобы увеличить объемы продаж новой позиции, маркетологи располагают их с полкой популярных товаров. Покупатель невольно обращает внимание на новинку и приобретает товар.
Вместо вывода
Если вы хотите, чтобы покупки были выгодными, совершайте их на «трезвую» голову. Просчитывайте, насколько выгодно приобретать тот или иной товар, следите за акциями, сравнивайте цены до и во время акции. Не ходите за покупками голодными. Составляйте заранее список того, что хотели купить. Если во время покупки вы чувствуете, что устали, лучше отложить шопинг на другой день. Особенно это важно, если речь о дорогостоящей покупке.
Помните, что когда вы усталые, рассеянные, вы можете не только поддаться на маркетинговые приемы, но и стать жертвой мошенников и преступников.
Читайте также:
- Ходите в магазин? Новые изменения в защите прав потребителей в 2022 году
- Маркетинговый трюк супермаркетов: продуктовое безумие людей
- Немецкая компания HUGO BOSS достигла рекордного объема продаж
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
Бодрая музыка? Никогда не слышал. Про какие супермаркеты идёт речь собственно? Это в Америке которые. Aldi? Супермаркет?? Бодрая музыка в Aldi? Вы слышали музыку вообще в таких магазинах.. Что-то автор попутал.. Есть магазины одежды, может там? Хотя там не слышал..
Странно. Слышал звон, не зная где он.
Садись автор,два.
Пиши правду!