"Neredeyse her gün aleyhinde işlem yaptığımız ürünler buluyoruz"
Ulm'lu orta ölçekli Beurer şirketi elektrikli battaniyelerle büyüdü. Bugün, kuruluşundan 100 yıl sonra, büyük ölçekte iyi hissettiren ürünler satıyor. Şirketin patronu Sebastian Kebbe büyüyen pazardan ve Asya'dan gelen ucuz rekabetten bahsediyor.
Elektrikli battaniye şu anda yüksek sezonda mı?
Sebastian Kebbe: Elbette sezonluk bir ürün. Özellikle de kışın düşük sıcaklıkların yaşandığı Avrupa bölgelerinde. Ancak dünyada ısıtma yastığı veya elektrikli battaniyenin bu kadar ilgi odağı olmadığı başka ülkeler de var. Güney Avrupa'da ısıtma, bir evin standart donanımının parçası değildir; bunun yerine insanlar kendi sıcaklıklarını doğrudan kendileri sağlarlar. Orada çoğunlukla elektrikli battaniyeler kullanılır.
Elektrikli battaniye Almanya'da biraz klişe. Sizin için hala nasıl bir rol oynuyor?
Elektrikli battaniyenin belirli bir imajı sembolize ettiği doğru, ancak bu temelde artık doğru değil. Hedef kitleler gittikçe gençleşiyor. Şirkette bir rol oynuyor çünkü kökenlerimizi sembolize ediyor. Satışlardaki yüzde payı artık o kadar önemli değil. Özellikle de artık çok sayıda başka ürün grubumuz olduğu için.
Hızla büyüyen bir pazar olan sağlıklı yaşam pazarında aktifsiniz. Şu anda yaşadığımız gibi ekonomik dalgalanmalara ne kadar duyarlı?
Almanya'da kendi evlerimizi veya çevremizi güzel bir şekilde tasarlama eğilimimiz var. Bu nedenle çok kötü etkilenmiyoruz ve hala iyi bir talep görüyoruz. Ayrıca bazı ürünlerde kısıtlama yaşıyoruz, bazıları ise daha istikrarlı. Ve gerçekten trend olan alanlar da var.
100'den fazla ülkede satış yapıyorsunuz. Bu iyi hissettiren ürünler her yerde aynı şekilde mi anlaşılıyor? Yoksa bölgesel farklılıklar mı var?
Elbette ekonomik gelişme bir rol oynuyor. Ekonomik olarak o kadar gelişmemiş ülkelerde insanların ihtiyaçları da farklı. Orada daha çok sağlığın korunması ve tedaviye odaklanılıyor. "Beni tedavi et" ürünlerine çok fazla odaklanılmıyor.
Yani sağlıklı yaşamı karşılayabiliyor olmanız mı gerekiyor?
Belli bir dereceye kadar, evet, kesinlikle.
Almanya'da pazar nasıl gelişiyor?
Vücudunuza iyi bakma bilgisi ve arzusu giderek yaygınlaşıyor. Pandemi sırasında bile birçok insan iyi bir bünyenin önemli olduğunu fark etti. Örneğin tansiyon, insanların giderek daha fazla farkına vardığı kronik bir kitle hastalığı. İşte bu yüzden, örneğin ölçüm cihazlarına daha fazla yatırım yapılıyor.
Genellikle daha düşük fiyatlarla gelen Çin ürünlerinin rekabeti ne kadar güçlü?
Her zaman son derece rekabetçi bir ortamda bulunduk. Özellikle e-ticaret platformları pek çok Asya ürününü Avrupa pazarlarına taşıyor. Dayanıklılık ve kaliteyi savunduğumuz için rekabetten çekinmiyoruz. Endişe ile gördüğümüz şey, Avrupa'da geçerli olan düzenlemelerin çoğunu karşılamayan ürün bolluğu. CE onayı olmayan ürünler. Test edilmemiş tıbbi iddiaları olan ürünler.
Ve bunlar hala burada piyasaya sürülüyor mu?
Evet, maalesef durum böyle. Sadece ne satın aldığınıza dikkatlice bakmanızı tavsiye edebilirim. İnternet platformlarında çok fazla ürün mevcut. Neredeyse her gün aleyhinde işlem yaptığımız ürünler buluyoruz. AB ve Alman hükümeti de bu konunun farkına vardı ve önlemler almaya başladı. Ancak buna bir son vermek için hala büyük bir ihtiyaç var.
Marka korsanlığı ile ilgili bir sorununuz var mı?
Birilerinin markamızı yanlış kullanması anlamında değil. Ancak başarılı ürünlerin kopyalanmaya çalışıldığını görüyoruz. Ve genellikle Alman ya da Avrupa mevzuatının açıkça ihlal edildiğini görüyoruz.
"Die Stunde Null "un yeni bölümünüdinleyin
- Sektörde internet üzerinden ne kadar satılıyor
- Masajda bu kadar moda olan şey nedir?
- Beurer'in televizyona ilk kez reklam vermesi ne kadar sürdü
Tüm bölümleri doğrudan RTL+, Apple veya Spotify'da ya da Google'da bulabilirsiniz.
Ayrıca okuyun:
- Rüzgar ve güneş: şebeke maliyetleri daha adil dağıtılmalı
- AB, Rus petrol ihracatı için fiyat sınırını sıkılaştırmak istiyor
- Bütçe krizi: daha yüksek elektrik fiyatları kapıda
- Mini formatta lansman: 1&1 cep telefonu ağını piyasaya sürüyor
Kaynak: www.ntv.de