Questa clinica della fertilità mira a rendere accessibile a tutti la fecondazione in vitro (FIV), nonostante alcune critiche.
Sebbene la recente legislazione dell'Alabama per proteggere la fecondazione in vitro (IVF) sembrasse accrescere gli attacchi delle estrema destra sulla libertà riproduttiva, questa sentenza potrebbe limitare il crescimento del mercato di crescente successo dell'IVF, che ha generato un reddito stimato di 8 miliardi di dollari l'anno scorso.
L'ultimo mese, Progyny, l'unica società di benefici fertili quotata in borsa statunitense, ha subito una significativa caduta dei prezzi azionari, raggiungendo un livello di due anni. Questo era a causa di preoccupazioni derivanti dalla sentenza dell'Alabama.
L'IVF è stato messo in evidenza alla Convenzione Baptista del Sud la settimana scorsa, dove i leader della Chiesa hanno espresso il loro disappunto per la pratica.
Abbiamo parlato con Gina Bartasi, fondatrice di Progyny e ideatrice di Kindbody, una rete clinica nazionale di fertilità lanciata nel 2018, ora composta da 35 cliniche in tutto il paese.
Questo intervista è stato editato per la lunghezza e la chiarezza.
Nightcap: Hai recentemente ripreso il tuo ruolo da CEO a Kindbody dopo due anni da presidente. Perché hai fatto questo passo?
Bartasi: C'è una ondata di entusiasmo attorno alle nostre cliniche in quel momento — sono deliziosamente felice! La società è in pista per raggiungere un fatturato di 225 a 250 milioni di dollari, un importante traguardo per una società come Kindbody, che ha solo sei anni.
Altro importante traguardo è l'affidabilità. Siamo stati profittevoli per mesi consecutivi in marzo, aprile e maggio.
Nightcap: Dato il clima attuale sfavorevole per i diritti riproduttivi negli Stati Uniti, come ha influenzato la tua attività l'Alabama decisione, o anche la dichiarazione della Southern Baptists' della settimana scorsa?
Bartasi: Invece di arrabbiare un paziente di fertilità, è l'ultima cosa che vuoi fare — si uniranno e diventeranno una forza da contare. Siamo onorati di essere parte di questa comunità.
Ho mai visto alcuna restrizione religiosa o governativa mai fermare i pazienti di fertilità. Come ex paziente di fertilità, nulla mi avrebbe impedito di realizzare la famiglia che sempre ho sognato — ero determinata a fare qualsiasi cosa fosse necessario. E il 99,9% dei nostri pazienti condividono lo stesso determinazione.
Interessantemente, Kindbody ha osservato un aumento del 22% di utilizzazione di IVF nel mese successivo alla sentenza dell'Alabama.
Nightcap: Puoi sviluppare di più il tuo modello aziendale? Dove viene il tuo fatturato e chi stai collaborando con?
Bartasi: Abbiamo tre flussi di reddito. Abbiamo inizialmente entrato nel mercato diretto al consumatore per rendere la cura fertile più accessibile e stabilire una marca globale. Oggi, uno su cinque coppie necessita di trattamento fertile per costruire la loro famiglia. Il mercato diretto al consumatore rimane una parte significativa dei nostri affari.
Altro fonte di reddito sono le società assicurate autogestite, che desiderano eliminare il commesso in un'industria specializzata come la fertilità di alto costo, come noi. Preferiscono acquistare servizi direttamente da una rete di specialisti di fertilità di qualità.
Infine, il nostro terzo settore è composto da organizzazioni di cura gestite (MCO). Siamo in rete con fornitori principali come United, Aetna, Cigna e molte Blues.
Nightcap: Kindbody è stata criticata per il tuo modello a noleggio. (Editore's note: L'anno scorso, un'indagine di Bloomberg ha riportato problemi come cliniche sottostaffate, embrioni perduti o etichettati male, e protocollo di sicurezza inconsistente. Kindbody ha negato queste accuse, affermando che la sua tassa media di incidenti è pari o superiore a quella di altri programmi principali statunitensi.)
Alcuni affermano che il modello aziendale crea incentivi per i medici a vendere in più, potenzialmente complicando le cose per i pazienti di fertilità, che spesso sono desiderosi di aiuto. Come rispondi a questa critica?
Bartasi: Apprezziamo l'opportunità di rispondere alla critica.
Per raggiungere la nostra missione di democratizzare la cura fertile, richiediamo il supporto finanziario dei nostri investitori di crescita. Senza questo appoggio, non saremmo in grado di aiutare i 3,1 milioni di americani che richiedono trattamento fertile ma in passato non potevano permetterselo.
Siamo orgogliosi e senza rimorchi. Abbiamo tagliato dimensioni e reddito pari o superiori a quelle di altre reti fertili, ma hanno messo 25 a 30 anni per costruire. Senza il capitale di risparmio, è difficile servire un grande numero di pazienti in un breve periodo. Il nostro obiettivo è rendere l'IVF più accessibile, un obiettivo che storicamente ha causato problemi a questa industria.
Questa è una società mission-driven. Il nostro focus è sull'improvimento dell'esperienza del paziente e sulla servitù di quelle che sono state in passato trascurate nel processo. Puoi essere mission-oriented e ancora attirare sponsor finanziari per accelerare la tua missione.
Nightcap: Andando avanti, quali sono i tuoi piani per una Offerta di Introduzione in Borsa (IPO)?
Bartasi: Sembra che la finestra per l'IPO stia per aprire un po' più, ma non è ancora larga. La nostra responsabilità primaria è mantenere un'azienda redditizia e occuparsi dei nostri pazienti. Ogni investitore che ha sostenuto Kindbody appoggia i nostri priorità in questo ordine: prioritizza la tua squadra, la tua squadra priorizza i pazienti, e i pazienti priorizzano i profitti.
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