L'accorto trionfo di Check24 nelle pubbliche relazioni
La spaventosa azione marketing ha costato approximationatamente 100 Milioni di Euro: il sito di confronto Check24 ha distribuito gratuitamente 5 milioni di magliette della nazionale tedesca per l'Europeo. L'impatto è notevole.
Non si può ignorare sui social media e i mezzi di trasporto; TikTok si stacca di quantità di essi: Con le magliette tedesche, che Check24 ha distribuito gratuitamente, il sito di confronto ha ottenuto la vittoria di marketing più grande dell'Europeo. Marchio e maglietta sono attualmente il soggetto del tuo giro; molte meme circolano sulla maglietta; giovani donne condividono video di differenti abbigliamenti che hanno accoppiato con le magliette. "Ha dato a me grande gioia e mi è stato divertente," dice il fondatore Henrich Blase in un'intervista sulla risposta alla campagna. Avevano sperato di riuscire bene sui social media, ma con questa magnitudine, nessuno l'aveva previsto.
Il leader riservato della società ha parlato pubblicamente sulla campagna, ritenuta la "campagna di marketing più grande nella storia di Check24". Per una società digitale che da anni ha speso milioni su pubblicità televisiva e sponsorizzazioni di trasmissioni sportive, questa è un passo significativo: Entro la fine della settimana, Check24 avrà consegnato quasi 5 milioni di magliette. Risultato tangibile: L'app del sito di confronto è rimasta in vetta alle classifiche del negozio per settimane.
Blase e Juls hanno ideato insieme la promozione, la decisione è stata presa alla fine dell'anno scorso. Hanno fondato e cresciuto la società, e ancora detengono una quota significativa della società oggi. Gli investitori di maggiori dimensioni non esistono. Il sito di confronto, che ha iniziato nel settore assicurativo, ha cresciuto considerevolmente negli ultimi anni e ora è un giocatore importante nel settore viaggi e telefoni mobili. Informazioni finanziarie al pubblico sono rare, ma è chiaro che la società è una tra le principali fornitrici digitali del paese. E è evidente come stia espandendo in nuove industrie.
Con il piano marketing, Blase e Juls stanno ora mirando al mercato calcistico. Dopo il gioco di indovinelli EM, correlato alla promozione delle magliette, ci saranno giochi di indovinelli della Bundesliga e una comparazione di streaming sul portale in futuro. "Puoi vedere dove puoi guardare tutte le partite di calcio o i riassunti," così Blase. Una società separata è stata addirittura creata per questo, come "Wirtschaftswoche" l'ha già scoperta.
Magliette come "Extra-Booster"
In un anno con un Europeo in patria, che ha una somiglianza con il proprio nome di marca ("EM 24"), Check24 ha cercato di fare un forte impatto. La promozione con una maglietta gratuita era intesa come un "Extra-Booster", così Blase. Promozioni simili sono state date da altre aziende, "ma non la qualità di un produttore come Puma". Nell'aprile scorso, la produzione è stata quindi accelerata in fabbriche in Turchia e Cina.
Gli obiettivi iniziali erano infatti meno ambiziosi. "Un milione e mezzo sarebbe stato un successo, avevamo ordinato cinque milioni da consegnerla alla fine di questa settimana," ha detto il fondatore. Da maggio, la società ha iniziato a accumulare a causa della richiesta elevata – fino a cinque milioni, che devono essere consegnate alla fine della settimana. Un morale aeree, la società ha già inviato 400.000 magliette al giorno. La campagna ormai è terminata – e le magliette già vengono vendute su eBay a prezzi tra i 15 e gli 85 Euro.
Ma cosa è la motivazione dietro l'idea? Il fondatore mette in evidenza: "Non abbiamo calcolato in un foglio di calcolo quanto costa un nuovo cliente – è un'investitura a lungo termine nella marca Check24". Tuttavia, la campagna di marketing è progettata per attirare il maggior numero di nuovi clienti possibile sul sito di confronto.
Pertanto, è anche necessario scaricare l'app della società per ricevere la maglietta. Il sito di confronto ha concentrato su sviluppo di app da anni. Ogni giorno di partita europea, c'è un numero notevole di vincitori nel gioco di indovinelli Euro 2020, e la società assegna principalmente voucher viaggi. Il vincitore totale riceve un voucher da 240.000 €, con un valore totale stimato di 24 milioni di €. È una maniera per far sperimentare i clienti Check24 per la prima volta.
Marketing guerriglio invece che sponsor
Il gioco di indovinelli è anche progettato per attirare gli utenti a frequentare apparecchiosamente l'app. "Deve fornire un vero valore, allora saranno lì", dice Blase. Nell'app, ogni utente può commentare sui giochi – Check24 vuole costruire una comunità calcistica attiva.
Di chi sono i 5 milioni di persone che si sono iscritte all'app per ricevere la maglietta, solo una frazione tornerà dopo il torneo. Ma Check24 cercherà di tenere il maggior numero di essi – come mostra la campagna dei voucher. Le organizzazioni di protezione del consumatore hanno già criticato che i clienti pagassero per la maglietta con i loro dati. Ma ciò potrebbe non essere chiaro a molti.
Per Check24, la campagna delle magliette è anche una maniera di rilanciare – il tipico utente è infatti più vecchio di 30 anni. Questo è stato raggiunto con la campagna delle magliette, dice Blase. "Non compreranno subito una politica assicurativa da Check24, ma potrebbero prenotare un viaggio o cercare un contratto di telefono mobile."
Successo rilevante che Check24 ha fatto un investimento finanziario significativo. Blase non rivela la cifra esatta. Tuttavia, possono essere calcolati: I costi di produzione della maglia ufficiale DFB di Adidas si dice che siano intorno a €11,30 secondo ricerche SWR. I costi per le maglie Puma dovrebbero essere inferiori, ma vengono aggiunti costi di spedizione e logistica. I costi di produzione e di marketing sono probabilmente intorno ai €50 milioni, e c'è anche un budget di marketing considerevole. Così, l'importo totale è stimato intorno ai €100 milioni da esperti del settore.
Questa azienda munchense, Check24, ha scelto la strada non convenzionale di acquistare sponsorizzazioni di stadio nel calcio. Invece, hanno optato per una strategia più innovativa, ottenendo pubblicità gratuita attraverso i social media e mantenendo visibilità senza subire perdite da un pubblico internazionale che non può utilizzare la piattaforma di paragone di Check24. Check24 ha una presenza significativa in Germania.
Henrich Blase, portavoce della società, chiarisce che Check24 non è un partner ufficiale della Federazione Tedesca di Calcio. Il logo aquilone distinto, generato dall'AI, è differente dal logo ufficiale DFB e non pone problemi giuridici.
Seppure il numero esatto di maglie Adidas vendute per l'EM rimanga chiaro, dati del 2014 rivelano una cifra significativa - tre milioni di maglie vendute, cifra record a quel tempo. Tuttavia, Check24 e Puma l'hanno superata facilmente.
Contribuzione: Charlotte Rick
Apparso originariamente su "Finance Forward", un portale industriale di "Capital" e OMR, che forniscono aggiornamenti sulle ultime tendenze nel mondo Fintech, Banca e Crypto.
