Le marché allemand des Wallbox est au point mort - Des stocks importants et une demande faible permettent de faire de bonnes affaires
Pour de nombreux utilisateurs, la voiture électrique doit être équipée de sa propre boîte murale. Mais actuellement, le marché des stations de recharge murales est en panne ; certains revendeurs et fabricants sont confrontés à des problèmes. Une bonne nouvelle pour les clients : de nombreuses offres de wallbox sont disponibles en ligne à des prix défiant toute concurrence, avec des réductions allant jusqu'à 50 %.
En Allemagne, il existe plus de 22 millions de places de stationnement privées pour les voitures dans les maisons individuelles et les immeubles. À l'avenir, presque chacune d'entre elles devrait être équipée d'une Wallbox. Actuellement, le marché est toutefois paralysé dans ce pays. Dans le commerce de gros de matériel électrique, les ventes de stations de recharge murales ont chuté de 70 % au premier trimestre 2023 par rapport à l'année précédente, comme le rapporte la radio bavaroise. Pour le deuxième trimestre, le bilan fait état d'une baisse de 70 pour cent. La période de comparaison est toutefois dans les deux cas l'année précédente, extrêmement forte, au cours de laquelle différents programmes d'aide ont permis de faire exploser les ventes.
"La baisse actuelle de la demande en Allemagne est un effet temporaire dû au vide créé par la suppression des incitations gouvernementales dans ce pays", estime Davide Ghione, CEO du fabricant de Wallbox Amperfied, pour expliquer la situation. Alexander Wieler, du concurrent EVBox, est du même avis : "De nombreux clients ont profité de l'aide KfW et se sont parfois déjà équipés de wallbox en prévision d'un futur achat de voiture. On a ainsi créé artificiellement un besoin trop élevé", explique le responsable des ventes en Allemagne du fournisseur néerlandais.
C'est aussi par crainte de difficultés de livraison persistantes que les grossistes ont alors rempli leurs stocks et que les fabricants ont augmenté leurs capacités de production. Lorsque l'inévitable chute a eu lieu, certains se sont retrouvés en difficulté. Ainsi, la start-up franconienne Dezony a dû déposer le bilan. Et le fabricant établi ABL, également originaire de Franconie, a lui aussi dû faire face à des problèmes.
Une situation favorable pour la clientèle
Pour les clients en revanche, la conjonction de stocks élevés et d'une faible demande est en principe une bonne situation. En ligne, de nombreux fabricants et importateurs proposent des Wallbox à des prix défiant toute concurrence et font de la publicité avec des réductions allant jusqu'à 50 pour cent. Il n'est toutefois pas toujours possible de savoir immédiatement si les appareils sont de bonne qualité. Car le marché encore jeune est très fragmenté et peu clair.
Outre les filiales de groupes comme Amperfied (du leader mondial des machines d'impression Heidelberg), les entreprises établies depuis longtemps comme EVBox et les spécialistes innovants comme Juice Technology, il existe de nombreuses startups ou marques de distribution pures qui importent souvent des appareils sans nom d'Extrême-Orient. Si l'on veut une bonne qualité, on peut s'orienter vers les tests des magazines spécialisés et des clubs automobiles. L'ADAC, notamment, teste assez régulièrement différents appareils en termes de sécurité et de fonctionnement.
Ceux qui sont à la recherche d'une bonne affaire doivent toutefois tenir compte du fait que la technique des Wallbox fait en permanence de grands bonds. Les produits en stock à prix réduit remplissent certes bien leur mission principale - la recharge de la voiture électrique - mais les fonctions demandées aujourd'hui ne sont souvent pas disponibles sur les anciens appareils. Si l'on cherche par exemple des boîtiers avec connexion WLAN ou App ou si l'on veut faire le plein de sa voiture électrique avec son propre courant photovoltaïque, il faudra en général plutôt se rabattre sur des modèles plus récents à un prix standard qui n'a pas été revu à la baisse.
Seuls 5,3 % des ménages ont leur propre Wallbox
De manière générale, le marché des wallbox devrait fortement mûrir et se consolider dans les mois et années à venir. Surtout dans le secteur des grands comptes, il ne suffit pas de vendre du matériel à bas prix. De plus, les services d'installation, d'entretien et de réparation sont importants, ce que tous les fournisseurs ne pourront pas faire. Ceux qui survivent à la consolidation se retrouvent face à un marché intéressant.
Selon la société d'études de consommation (GfK), seuls 5,3 % des ménages allemands possèdent actuellement leur propre Wallbox. A cela s'ajoutent les points de charge que des entreprises comme les hôtels, les détaillants ou les exploitants de parkings veulent proposer à leurs clients.
Et la concentration sur les activités à l'étranger, qui ne sont pas touchées par la bulle des subventions, est également une option pour le secteur. Ainsi, Amperfied a profité de la lenteur des affaires en Allemagne pour revoir sa stratégie de distribution et développer sa présence en Europe, explique Ghione. Mais l'Allemagne reste également un bon marché. "Une amélioration est déjà tangible et perceptible, même si nous ne pensons pas que le niveau de 2021, artificiellement atteint grâce aux subventions, sera retrouvé de si tôt. On assistera plutôt à une normalisation, comme celle qui attend l'électromobilité dans son ensemble".
Les observateurs indépendants s'attendent également à de bonnes affaires à l'avenir. "Le segment des acheteurs potentiels de Wallbox n'est actuellement pas encore très grand, mais il résiste à la crise et a un fort pouvoir d'achat. Actuellement, la marque joue encore un rôle secondaire pour les consommateurs finaux. Cela ouvre des possibilités aux fabricants de se positionner avec succès sur un marché encore en pleine croissance", conseille Florian Prockl, expert en Consumer Insights chez GfK.
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Source: www.ntv.de
