Erörterung der Vergütung - Recruiter enthüllt: 7 Fehler, die zum Scheitern von Gehaltserhöhungen führen
Besprechen Sie Löhne kann ein schwieriges Thema für viele sein - nach allen, wer über Geld spricht, ja? Aber eine angemessene Vergütung ist wichtig für die Arbeitszufriedenheit. Sinn und Teamgeist können die Rechnungen nicht bezahlen, das ist ein Fakt.
Um Ihre gewünschte Vergütung zu erreichen, müssen Sie sie in der ersten Instanz anfragen. Ihr Chef oder die Frau Ihres Chefs wird selten ein Angebot machen, ohne es zu fragen, also ist die Vorbereitung entscheidend. Laut Oliver Kempkens, der Unternehmen bei der Suche nach Führungskräften hilft, kann eine Vorbereitung und eine Strategie für den Gesprächsverlauf einen Unterschied machen. Capital hat sieben häufige Gründe identifiziert, warum Gehaltssteigerungen scheitern.
#1: Unzureichende Selbstwerterhöhung
Wenn Sie sich für eine Firma entscheiden haben und dazu beigetragen haben, ihr Erfolg zu sichern, sollten Sie entsprechend belohnt werden. Allerdings ist es nicht hilfreich, ohne Erklärung mehr Geld zu verlangen. Stattdessen sollten Sie sich auf Ihre Leistungen und Ziele konzentrieren. Dies hilft Ihnen, einen überzeugenden Fall für einen höheren Lohn zu machen und Argumente dagegen zu eliminieren.
Auch das Hinzufügen von Wert zu Ihrer Firma ist wichtig. Durch die Annahme zusätzlicher Verantwortlichkeiten über Ihre Arbeitsbeschreibung hinaus können Sie sich unentbehrlich machen. Das zeigt, dass Sie für Ihre Kollegen und die Organisation sorgen.
#2: Mangelnde Kommunikation mit Kollegen
Bevor Sie sich mit Ihrem Chef sprechen, sprechen Sie mit Ihren Kollegen über ihre Gehälter. Dadurch können Sie einen Eindruck von Ihrer Stellung innerhalb der Firmenhierarchie bekommen und mögliche Gegenargumente voraussehen. Sie könnten sogar Lagebilder erfahren, die Ihre Vorgesetzten gegen Sie einsetzen könnten.
#3: Keine klare Forderung nach einem Gehaltsanstieg
Der entscheidende Moment eines Gehaltsgesprächs ist, wenn Sie Ihren gewünschten Lohn angeben. Ihre Ziele, Ihre Sicherheit, der Marktwert, die Industriestandards und Ihr Beitrag zur Erfolgsbilanz der Firma sind alle Faktoren, die zu berücksichtigen sind. Wenn Sie mehr als Ihr Arbeitgeber zahlen kann, riskieren Sie eine Ablehnung. Ein Gehaltsanstieg sollte als Belohnung für Ihre Leistungen gesehen werden, also sollten Sie ein angemessenes Angebot suchen.
#4: Unrealistische Gehaltsforderung
Eine zu geringe oder zu hohe Anforderung kann negative Folgen haben. Eine niedrige Anforderung kann zu einer verpassten Chance führen, während eine zu hohe Anforderung Ihrem Arbeitgeber verletzen kann. Beide Parteien müssen sich mit dem Gespräch und der Fairheit zufrieden sein. Vor Ihrer Anfrage nach einem Gehaltsanstieg sollten Sie Ihre finanziellen Bedürfnisse nach Steuern und Abzügen berücksichtigen. Mit Online-Netto-Brutto-Rechnern können Sie den Einfluss eines Gehaltsanstiegs schätzen.
#4: Starrsinnig an einer Gehaltsforderung hängen bleiben
Stattdessen einen spezifischen Betrag zu fordern, können Sie sich für einen Gehaltsanstieg ausdrücken, ohne einen genauen Betrag zu nennen. Dies legt die Verantwortung für das Angebot auf Ihren Arbeitgeber, da er meistens mehr als weniger bietet. Dadurch könnten Sie bessere Angebote erhalten als ursprünglich erwartet.
#5: Falsches Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen wählen
Das beste Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen ist, wenn Sie erreichbare Ergebnisse erzielt haben. Jahresarbeitsgespräche sind ideale Gelegenheiten, um Leistung zu bewerten und persönliche Ziele zu setzen. Wenn Sie ein Projekt abgeschlossen haben oder neue Kunden gewonnen haben, können Sie diese Erfolge zur Unterstützung Ihrer Anfrage nach einem Gehaltsanstieg verwenden.
#6: Ignorieren Sie die Anforderungsprofil des Arbeitsplatzes
Viele Manager in Deutschland denken nicht daran, was die spezifischen Anforderungen an einem Job sind oder wie Leistung gemessen und bewertet wird. Aber wenn Sie wissen, was von Ihnen erwartet wird, können Sie Ihre Leistungen effektiver kommunizieren und Ihre Erfolge hervorheben.
#7: Unflexibel sein
Sei bereit, Kompromisse einzugehen und verschiedene Optionen während des Gehaltsgesprächs zu berücksichtigen. Die Budgetierung und die Geschäftsbedürfnisse Ihres Arbeitgebers sind ebenfalls wichtige Faktoren. Sei offen für alternative Maßnahmen, wie Bonuszahlungen oder flexibler Arbeitszeit.
Zusammenfassend: Um erfolgreich einen Gehaltsanstieg zu verhandeln, seien Sie gut vorbereitet, wissen Sie Ihren Wert und kommunizieren Sie mit Flexibilität. Dies hilft Ihnen, bessere Ergebnisse in Ihren Gehaltsverhandlungen zu erzielen.
Sind Gehälter das einzige, was zählt? Das ist schon lange überholt. Arbeitgeber verfügen über verschiedene Methoden, ihre Mitarbeiter zu belohnen. Laut Kempkens ist ein minimaler Zuwachs an Bargeld meistens nicht für Ihren Lebensstil von Nutzen. Stattdessen können Flexzeit, Arbeiten von zu Hause oder zusätzliche Urlaubstage wichtiger sein. Zusätzlich können Unternehmensvorteile wie ein Fahrrad, ein Schnellzugkarten oder ein Firmenauto Funktionen als Alternative zur Vergütung sein. Kempkens sagt, "Wenn Sie was wichtig erkannt haben, können diese Anreize in Ihre Vergütungsgespräche einbezogen werden." Diese Flexibilität kann sogar ein wichtiger Vorteil sein, der die Position verstärkt. "Selbstbewusstsein, Hinzufügen von Wert für die Firma und Flexibilität - das schafft Empathie und verstärkt Ihre Position."
