Diese Fertilitätsklinik will die In-vitro-Fertilisation (IVF) trotz einiger Kritikpunkte allen zugänglich machen.
Obwohl Alabamas jüngste Gesetz zur Schutz von In-vitro-Fruchtbarung (IVF) es scheint, dass die Angriffe der Rechten auf die reproduktive Freiheit es eskalieren läßt, könnte dieses Urteil potenziell die Wachstumsrate des boomigen IVF-Marktes hemmen, der in letztem Jahr geschätzte 8 Milliarden Dollar Umsatz erwirtschaftet hat.
Letzter Monat erlebte Progyny, das einzige börsennotierte Fruchtbarkeitsvorteilsunternehmen der USA, einen signifikanten Einbruch der Aktienpreise, der ein zwei-jähriges Tiefststand erreichte. Dies war auf Bedenken aus dem Alabamareglement zurückzuführen.
IVF wurde letzter Woche an der Southern Baptist Convention besprochen, wo Kirchenführer ihre Ablehnung der Praxis geäußert haben.
Wir sprachen mit Gina Bartasi, Gründerin von Progyny und Schöpferin von Kindbody, einer bundesweiten Fruchtbarkeitsklinik-Netzwerk, das 2018 gegründet wurde und heute aus 35 Kliniken in ganz dem Land besteht.
Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.
Nightcap: Du bist wieder in deiner Rolle als CEO bei Kindbody nach zwei Jahren als Vorsitzender. Was hat dies ausgelöst?
Bartasi: Es herrscht in unserem Unternehmen derzeit eine begeisterte Stimmung — ich bin absolut begeistert! Das Unternehmen ist auf der Spur, das Umsatzziel von 225 bis 250 Millionen Dollar zu erreichen, was für ein junges Unternehmen wie Kindbody, das nur sechs Jahre alt ist, beeindruckend ist.
Ein weiterer wichtiger Meilenstein ist die Gewinnhaftigkeit. Wir waren monatlich gewinnend in März, April und Mai.
Nightcap: Gegeben die aktuellen herausfordernden Umstände für reproduktive Rechte in Amerika, wie hat das Alabama-Beschluss oder auch das Statement der Southern Baptisten letzter Woche auf Ihre Arbeit Einfluss gehabt?
Bartasi: Ein Fruchtbarkeitspatienten zu verärgern ist das Letzte, was du tun möchtest — sie bilden eine formidable Kraft zusammen. Wir sind geehrt, Teil dieser Gemeinschaft zu sein.
Ich habe noch nie eine religiöse oder Regierungsbeschränkung, die die Fruchtbarkeitspatienten aufgehalten hat. Als ehemals Fruchtbarkeitspatientin war ich entschlossen, die Familie, die ich immer traumte von, zu verwirklichen — ich war entschlossen, alles zu tun, was nötig war. Und 99,9% unserer Patienten teilen diese gleiche Bestimmtheit.
Interessanterweise hat Kindbody im Monat nach dem Alabama-Beschluss eine 22%-Steigerung der IVF-Nutzung beobachtet.
Nightcap: Könnten Sie darüber Auskunft geben, Ihr Geschäftsmodell? Von wo kommt Ihr Umsatz und mit wem arbeiten Sie?
Bartasi: Wir haben drei Einnahmestroms. Wir starteten zunächst in den direkt-an-den-Kunden-Markt, um Fruchtbarkeitsversorgung zugänglicher und eine weltweite Marke zu etablieren. Heute benötigen ein Drittel der Paare Fruchtbarkeitsbehandlung, um ihre Familie aufzubauen. Der direkte Kundenmarkt bleibt ein bedeutender Teil unseres Geschäfts.
Eine weitere Einnahmequelle sind selbstversicherte Arbeitgeber, die den Mittelsmann in einer hochspezialisierten, hohen-Kosten-Branche wie der Fruchtbarkeit vorzogern möchten. Sie bevorzugen, die Dienstleistungen direkt von einem Netzwerk angesehener Fruchtbarkeitsspezialisten zu erwerben.
Unser dritter Vertikalmarkt sind MCOs — vergütete Versorgungsorganisationen. Wir sind bei bedeutenden Anbietern wie United, Aetna, Cigna und vielen Blues vertraglich verpflichtet.
Nightcap: Kindbody hat Kritik für Ihr for-profit-Modell erhalten. (Hinweis des Herausgebers: Letztes Jahr wurde in einem Bericht von Bloomberg Probleme wie unterbesetzte Kliniken, verlorene oder vertauschte Embryonen und unkonsistente Sicherheitsprotokolle aufgezeigt. Kindbody hat diese Vorwürfe abgelehnt, indem sie ihre Durchschnittsrate für Vorkommissen mit anderen großen US-Programmen verglichen haben.)
Manche behaupten, dass das Geschäftsmodell Anreize für Ärzte schafft, aufzuspielen, was Fruchtbarkeitspatienten, die oft verzweifelt nach Hilfe suchen, kompliziert macht. Wie reagieren Sie auf diese Kritik?
Bartasi: Wir freuen uns darauf, die Kritik beantworten zu können.
Um unser Ziel, die Fruchtbarkeitsversorgung zu demokratisieren, zu erreichen, benötigen wir die finanzielle Unterstützung unserer Wachstumsinvestoren. Ohne diese Unterstützung hätten wir uns nicht in der Lage sein, die 3,1 Millionen Amerikaner zu helfen, die Fruchtbarkeitsbehandlung nicht leisten konnten.
Wir sind stolz und unbeugsam. Wir übertreffen die Größe und den Umsatz anderer Fruchtbarkeitsnetzwerke, aber sie haben 25 bis 30 Jahre dazu benötigt, sie aufzubauen. Ohne Risikokapital ist es schwierig, eine große Anzahl an Patienten in kurzer Zeit zu versorgen. Unser Ziel ist, IVF preiswerter zu machen, was historisch die Industrie plagt hat.
Dies ist eine mission-getriebene Gesellschaft. Unser Fokus liegt auf der Verbesserung des Patientenerlebnis und der Dienstleistung für diejenigen, die in diesem Prozess bisher übergangen wurden. Man kann mission-orientiert sein und dennoch finanzielle Sponsoren anziehen, um die Mission schneller umzusetzen.
Nightcap: Was sind Ihre Pläne für eine Börsenaufnahme (IPO)?
Bartasi: Es scheint, dass das IPO-Fenster sich öffnet beginnt, aber es ist noch nicht breit genug. Unser primäres Verantwortungsbereich ist, ein profitables Unternehmen aufrechtzuerhalten und unseren Patienten zu dienen. Jeder Investor, der Kindbody unterstützt, unterstützt uns in dieser Reihenfolge: priorisieren Sie Ihre Team, Ihr Team priorisiert die Patienten, und die Patienten priorisieren die Gewinne.
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