Check24 mit geschickter Öffentlichkeitsarbeit erfolgreich
Die Werbeaktion kostete roughmente 100 Million Euro:
Die Vergleichsplattform Check24 hat in der Europameisterschaft 5 Million Deutschland-Trikots verteilt. Der Effekt ist beeindruckend.
Sie lassen sich auf Sozialen Medien und öffentlichen Verkehrsmitteln nicht übersehen; TikTok ist über sie überschwänglich: Mit ihren Deutschland-Trikots, die Check24 kostenlos verteilt hat, hat die Vergleichsplattform den größten Werbeerfolg der Europameisterschaft erreicht. Marke und Trikot sind derzeit das Gespräch der Stadt; zahlreiche Memes circulieren über das Hemd; junge Frauen teilen Videos von verschiedenen Outfits, die sie mit den Trikots kombiniert haben. "Es hat mir großen Freut gemacht und gelacht," sagt Check24-Gründer Henrich Blase in einem Interview über die Reaktion auf die Kampagne. Sie hatten auf sozialen Medien Erfolg erwartet, aber mit dieser Ausmaße war niemand bereit.
Der ruhige Unternehmenschef sprach öffentlich über die Kampagne, die als "größte Werbeaktion in der Geschichte von Check24" beschrieben wird. Für ein digitales Unternehmen, das jahrelang Millionen in Fernseitanzeigen und Fußballsendungssponsoring ausgegeben hat, ist dies ein bedeutender Schritt: Bis am Ende der Woche wird Check24 fast 5 Million Hemden ausgeliefert haben. Ein praktischer Erfolg: Die App der Vergleichsplattform ist seit Wochen auf den App-Charts an der Spitze.
Blase und Juls kamen mit der Promotion zusammen, die Anfang des letzten Jahres beschlossen wurde. Sie gründeten und wachsen die Firma und halten heute noch einen bedeutenden Anteil an ihrem Eigentum. Es gibt keine größeren Investoren. Das Vergleichsportal, das im Versicherungsgeschäft begann, hat in den letzten Jahren erheblich zugenommen und ist jetzt ein führender Spieler auf dem Reisemarkt und im Mobilfunkmarkt. Öffentliche Finanzinformationen sind knapp, aber klar, dass die Firma eines der führenden digitalen Anbieter des Landes ist. Und es ist deutlich, wie sie in neue Branchen ausweitet.
Mit dem Marketingplan will Blase und Juls jetzt den Fußballmarkt ansprechen. Nach dem EM-Tippspiel, das mit dem Trikot-Gewinn verbunden ist, werden regelmäßige Bundesliga-Tippspiele und eine Streaming-Vergleichung auf dem Portal in Zukunft geben. "Sie sehen dort, wo Sie alle Fußballspiele oder Highlights sehen können," so Blase. Eine separate Gesellschaft wurde sogar gegründet für dieses.
Trikots als "Extra-Booster"
In einem Jahr mit einer Europameisterschaft in ihrem eigenen Land, die auch einer gewissen Ähnlichkeit mit ihrem eigenen Markennamen ("EM 24") aufweist, hat Check24 einen starken Eindruck hinterlassen wollen. Die Promotion mit einem kostenlosen Trikot war als "Extra-Booster" gedacht, so Blase. ähnliche Aktionen haben andere Unternehmen durchgeführt, "aber nicht die Qualität eines Herstellers wie Puma." Im Frühling wurde die Produktion dann in Fabriken in der Türkei und in China beschleunigt.
Die anfänglichen Ziele waren doch eher bescheiden. "Eine Million und eine halbe hätten uns Erfolg gebracht, wir hatten fünf Million bis zum Ende dieser Woche bestellt," sagte der Gründer. Seit Mai hat die Firma aufgrund hoher Nachfrage gelagert – bis zum Ende der Woche werden fünf Million Hemden ausgeliefert. Ein Team-Moral-Booster, die Firma hat bereits 400.000 Hemden versandt. Die Kampagne ist jetzt beendet – und Trikots werden bereits auf eBay für Preise zwischen 15 und 85 Euro verkauft.
Aber was ist die Motivation hinter der Idee? Der Gründer betont: "Wir haben in keinem Breitrechnungstabelle berechnet, wie viel ein neuer Kunde uns kostet – es ist eine langfristige Investition in die Marke Check24." Trotzdem ist die Werbekampagne darauf ausgelegt, möglichst viele neue Kunden an die Vergleichsplattform zu locken.
Deshalb müssen Sie auch die App der Firma herunterladen, um das Trikot zu erhalten. Die Firma hat sich jahrelang auf App-Entwicklung konzentriert. Jedes Matchtag, gibt es zahlreiche Gewinner im Euro 2020-Tippspiel, und die Firma gibt hauptsächlich Reisepreisschecks aus. Der Gesamtwert aller Preisschecks wird auf 24 Millionen Euro geschätzt. Es ist eine Methode, Kunden an Check24 zu bringen.
Guerrilla-Marketing statt Sponsoring
Das Tippspiel ist auch dafür gedacht, Benutzer dazu zu bringen, häufig die App aufzurufen. "Es muss echt Wert bieten, dann kommen sie," sagt Blase. In der App können alle Benutzer auf die Spiele kommentieren – Check24 will eine aktive Fußball-Gemeinschaft aufbauen.
Von den 5 Millionen Menschen, die sich registriert haben, um das Trikot zu erhalten, wird nur ein Bruchteil nach der Europameisterschaft zurückkehren. Aber Check24 wird versuchen, so viele von ihnen wie möglich zu halten – wie die Voucher-Kampagne zeigt. Verbraucherschutzorganisationen haben bereits die Kritik aufgebracht, dass Kunden das Trikot mit ihren Daten bezahlen. Aber das könnte viele nicht deutlich machen.
Für Check24 ist die Trikot-Kampagne auch eine Möglichkeit, aufzuwachsen – der typische Benutzer ist tatsächlich älter als 30 Jahre. Das hat mit dem Trikot-Campaign gelungen, sagt Blase. "Sie kaufen ein Versicherungsprodukt von Check24 nicht sofort, aber sie könnten ein Reisepaket buchen oder nach einem neuen Mobilfunkvertrag suchen."
Ein Erfolg, den Check24 durchgeführt hat, besteht in einem bedeutenden finanziellen Aufwand. Blase gibt die genauen Zahlen nicht preis. Aber es lässt sich berechnen: Die Herstellungskosten des offiziellen DFB-Trikots von Adidas sollen laut SWR-Forschung um etwa 11,30 € liegen. Die Kosten für die Puma-Trikots sollen niedriger sein, aber Versand- und Logistikkosten werden hinzugefügt. Produktions- und Marketingkosten sind wahrscheinlich um 50 Million €, und zusätzlich gibt es ein umfangreiches Marketingbudget. Somit schätzen Experten die Gesamtsumme auf rund 100 Million €.
Dieses Münchener Unternehmen, Check24, hat sich von der konventionellen Methode der Erwerbung von Stadion-Sponsoring in Fußball entfernt. Stattdessen hat es eine innovativere Strategie gewählt, über soziale Medien kostenloser Werbung zu erlangen und ohne Verluste einer internationalen Zuschauergruppe, die ihre Vergleichsplattform nicht nutzen können. Check24 hat in Deutschland eine bedeutende Präsenz.
Henrich Blase, Sprecher des Unternehmens, klärt auf, dass Check24 kein offizieller Partner der Deutschen Fußball-Bundes ist. Das eindeutige Adler-Logo, erzeugt durch künstliche Intelligenz, ist unterschiedlich vom offiziellen DFB-Logo und stellt kein rechtliches Problem dar.
Obwohl die genauen Verkäufe von Adidas-Trikots für die EM noch unklar sind, offenbart Daten aus dem Jahr 2014 eine beeindruckende Figur: drei Million Verkäufe, Rekord jener Zeit. Aber Check24 und Puma haben diesen Wert leicht übertroffen.
Beitrag: Charlotte Rick
Erstveröffentlicht auf "Finance Forward", einer Industrieplattform von "Capital" und OMR, die aktuelle Trends im Fintech, Banking und Crypto-Bereich berichtet.
