Компания Family Dollar в замешательстве. Она надеется, что снижение цен поможет
Компания Family Dollar в замешательстве. Она надеется, что снижение цен поможет
Основным конкурентом компании является гораздо более крупная Dollar General (DG), которая быстро выросла за последнее десятилетие. Компании борются за одних и тех же малообеспеченных покупателей в городах и сельской местности, и обе продают в основном продукты питания и товары повседневного спроса по цене от 1 до 10 долларов.
Но цены Family Dollar могут быть на 10 – 15 % выше, чем у Dollar General и других конкурентов. Высокие цены способствовали слабым показателям, поэтому сеть снижает цены, пытаясь улучшить конкуренцию.
Снижение цен – это часть попытки нового руководства Family Dollar пересмотреть имидж бренда компании, и происходит оно на фоне того, что большинство компаний повышают цены, чтобы компенсировать рост издержек, а потребители борются с инфляцией, которая была высока на протяжении десятилетий. Даже Dollar Tree (DLTR) – материнская компания Family Dollar, ориентированная на средний класс и покупателей из пригородов, – в прошлом году подняла цены до 1,25 доллара после 35 лет удержания на уровне 1 доллара.
Хотя снижение цен приведет к сокращению прибыли Family Dollar в краткосрочной перспективе, руководители компании считают, что эти меры необходимы для возрождения сети.
Family Dollar не сообщила, на сколько снизятся цены, а представитель компании отметил, что цены постоянно меняются и зависят от товара. По оценкам аналитиков, с тех пор как компания объявила об инициативе в августе, цены в сети снизились примерно на 5 %.
Цены находятся на «паритетном уровне с основными конкурентами», сказал генеральный директор Dollar Tree Майкл Витински на прошлой неделе во время телефонного разговора о прибылях и убытках. «С точки зрения ценообразования Family Dollar находится в лучшем положении за более чем десятилетие».
Похоже, что стратегия пока работает: В прошлом квартале посещаемость магазинов Family Dollar выросла впервые за три года.
«Это логичный шаг», – сказал Майкл Монтани, аналитик по розничной торговле из Evercore ISI, о снижении цен. «Смогут ли они развить этот импульс?»
Компания Family Dollar, насчитывающая около 8000 торговых точек, страдала от целого ряда проблем, включая захламленность, нехватку персонала и, в некоторых случаях, опасные магазины. Покупатели перешли в Dollar General, Walmart, Target и другие сети с низкими ценами, чтобы урезать свой бюджет.
Dollar Tree купила Family Dollar в 2014 году почти за 9 миллиардов долларов, но, по мнению аналитиков, эти проблемы начались еще до приобретения. Тем не менее, за восемь лет, прошедших с тех пор, объединенная компания испытывала трудности, а цена ее акций отставала от конкурентов. Некоторые инвесторы с Уолл-стрит настаивают на том, чтобы Dollar Tree продала Family Dollar.
За последние годы Family Dollar закрыла сотни магазинов и отремонтировала другие. Сеть также экспериментировала с различными форматами, пытаясь повысить продажи – например, «комбинированные» магазины, в которых представлены товары как Family Dollar, так и Dollar Tree, созданные специально для небольших городов. А также новые магазины «H2» Family Dollar, в которых представлены специальные секции товаров Dollar Tree по $1,25 и больше морозильных камер и холодильников, чем в традиционных магазинах Family Dollar.
Компания надеется, что более низкие цены, новый дизайн магазинов и более качественные товары обратят вспять процесс упадка Family Dollar.
«Давайте наведем порядок, наполним и выправим его», – сказал Витински.
Читайте также:
- Власти Ассамблеи запрещают палестинскую демонстрацию
- Под чарами шантажистов: криминальный триллер «Ostfriesenwut» на ZDF
- Украина: Россия продолжает наступление на Авдеевку
Источник: edition.cnn.com
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
