Как экс-руководитель ДФЛ Сейферт хочет сделать малый спорт большим

Кристиан Зайферт даже ездит по деревням ради своего нового спортивного телепроекта. 

В свое время медиаменеджер собрал миллиарды для Бундеслиги, а теперь Зайферт на месте объясняет маленьким гандбольным или хоккейным клубам, как он хочет сделать их большими. Dyn – так называется проект бывшего босса DFL, который вот-вот будет запущен и с середины августа будет показывать через Интернет не только футбол, но и другие виды спорта.

Зайферт – прекрасный продавец и объяснитель. Где бы ни появлялся бывший глава Немецкого футбольного союза (DFL) и ни представлял свои идеи, вокруг него собирались люди. Они любят слушать, когда он, например, говорит: «Мы запускаем не платформу, а движение».

Инвестиции исчисляются двузначными миллионами

Ему удалось убедить медиакомпанию Axel Springer SE потратить на это деньги. «Потенциально мы планируем инвестировать десятки миллионов», – заявил генеральный директор Springer Матиас Дёпфнер в интервью Deutsche Presse-Agentur в феврале прошлого года, когда проект был запущен под названием S Nation Media. По словам Дёпфнера, медиа-стартап должен «развивать спорт в новом измерении».

Несколько руководителей лиг смогли убедить Зайферта в этой идее. С тех пор основатель и акционер компании заключил различные медиаконтракты, в том числе с национальными лигами по гандболу, баскетболу, волейболу, настольному теннису и хоккею. Менее чем через месяц будет запущен платный провайдер; первой трансляцией на Dyn станет гандбольный Суперкубок 23 августа.

Получится ли? «Я не хочу быть следующим, кто сжигает деньги на лигах», – говорит Зайферт. Это можно понимать как ссылку на платных провайдеров, у которых Зайферт в свое время выбил миллиарды за права на Бундеслигу, будучи боссом DFL.

Индустрия скептически настроена

И теперь предполагается, что на телевидении можно будет зарабатывать на маргинальных видах спорта, таких как настольный теннис или хоккей? Представители отрасли настроены скептически и предпочитают воздерживаться от публичных комментариев. Однако в неофициальной беседе несколько медиаменеджеров говорят о большом уважении к 54-летнему спортсмену: «Если кто и может это сделать, так это Кристиан Зайферт».

Разрыв между самым популярным видом спорта, т.е. футболом, и спортом номер два или три нигде не «такой большой, как в Германии», поясняет Зайферт: «Он не должен оставаться таким, его можно изменить». Ссылаясь на свою прежнюю работу в DFL, он говорит: «После того как я сделал большое большим», работа с якобы маленькими «особенно привлекательна».

Один из ключевых подходов Зайферта заключается не только в том, чтобы проводить около 2 000 матчей в прямом эфире на платной платформе, но и в том, чтобы присутствовать и быть бесплатным в перерывах между матчами. Для этого его компания производит движущиеся изображения, которые другие СМИ или сами клубы должны бесплатно воспроизводить по различным цифровым каналам. Кроме того, заключены соглашения с ARD, ZDF и принадлежащей Шпрингеру телекомпанией Bild о бесплатных телетрансляциях.

Ориентация на молодежь

При распространении роликов в социальных сетях компания Dyn уделяет особое внимание молодежи. «Если они хотят иметь будущее, они должны победить на школьных дворах», – таков один из руководящих принципов Зайферта. «Они должны преуспеть в том, чтобы вывести спорт в центр общества».

Зайферту удалось убедить не всех. Немецкая хоккейная лига, например, не поддалась на уговоры босса Dyn и в прошлом году продлила свой телевизионный контракт с Telekom. «Без сомнения, мы были бы рады видеть DEL и на платформе», – сказал после неудачи с приобретением прав менеджер Dyn Марсель Вонторра, пришедший из Springer.

Вероятно, это еще больше осложнит достижение амбициозных целей». По информации агентства dpa, в ходе маркетинговых исследований Dyn определила 700 000 потенциальных клиентов и рассчитала точку безубыточности на уровне 500 000. Новая спортивная телекомпания рассчитывает на годовую подписку за 12,50 евро в месяц и модель за 14,50 евро с ежемесячной отменой. Когда речь заходит о цене, Зайферт также делает небольшой выпад в сторону конкурентов – например, стримингового сервиса DAZN, который в последнее время становится все дороже и дороже, – когда говорит: «Это не вступительное предложение – и мы скажем «Ätsch» через год».