Трюки и уловки дискаунтеров, которые заставляют вас покупать
Психолог по продажам Маттиас Ниггехофф рассказал про трюки и уловки дискаунтеров, которые используют также розничные торговцы. С их помощью покупатели начинают покупать больше.
Читайте также: Полки немецких магазинов пустеют из-за отсутствия AdBlue: очередная волна инфляции на подходе.
Рост цен в супермаркетах оказывает сильное влияние на поведение покупателей. Все больше людей вынуждены экономить каждый цент. Однако многие покупатели даже не догадываются, сколько уловок используют магазины. Важно знать об этих «удочках», чтобы не попасться на них.
Business Insider поговорил с Ниггехоффом об уловках психологии продаж. Одним из самых известных приемов является особая выкладка. Например, в IKEA люди не могут дойти до кассы, пока не пройдут через все залы. Магазину нужно «сориентировать» клиента, иначе он уйдет с пустыми руками. Такие уловки также приводят к росту продаж.
Трюки и уловки дискаунтеров
Раньше полки в магазинах Aldi наполнялись в соответствии с распорядком дня. На завтрак — выпечка, чай, кофе, затем холодные закуски и сыр, молоко. Этот принцип называется эффектом пиццы. Например, человек хочет приготовить какое-то блюдо. В магазине нужные ингредиенты выкладываются рядом, чтобы побудить человека к покупке.
Теперь отдел фруктов и овощей переместили в переднюю часть дискаунтера, прямо ко входу. Это объясняют изменением покупательского поведения. Вероятно, фрукты и овощи в начале зала создают положительное впечатление. Яркие фрукты повышают настроение и настраивают на покупки.
По той же причине многие розничные торговцы включают поп-музыку. Согласно исследованиям, это создает хорошее настроение. Музыка иногда прерывается рекламными объявлениями. В итоге повторяющаяся информация начинает вызывать доверие.
Эксперименты со светом
Магазины много экспериментируют со светлыми тонами. Дискаунтеры Lidl и Aldi используют яркое освещение. В магазинах с одеждой используется приглушенный свет. В итоге люди чувствуют себя комфортнее во время примерки.
Магазины также используют ароматы, чтобы завлечь покупателей. Цитрусовые, например, выделяют дофамин. Эту манипуляцию до сих пор используют в dm. Также используются тележки с более широкой ручкой. Они более приятны для использования. Также такие тележки выглядят пустыми, что побуждает человека заполнять их.
Эксперт дал совет для покупок. Следует ходит по магазину с закрытыми глазами и заранее обдумывать список необходимого.
Читайте также:
- Aldi Nord реструктуризирует магазины: что изменится
- Скрытое повышение цен в магазинах: как распознать и кто отличился
- Эти немецкие магазины закрываются раньше: никаких покупок по вечерам
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
