Полезные ресурсы и 5 советов для новичков.

Поиск инвестора для стартапа

С каждым годом поиск инвестора для стартапа усложняется, так как венчурные компании предъявляют всё больше требований к соискателям, становятся избирательнее. В этом руководстве вы найдете актуальные решения для поиска инвесторов – они помогут скорее получить нужную сумму и запустить бизнес.

Придумать стартап мало – нужно сначала придумать, где найти деньги.

Поиск инвестора для стартапа: подготовка

Для начала стоит определить все доступные источники денег и не упускать ни один из виду. Чем больше финансовых потоков получится направить в ваш стартап, тем лучше. Правда, нужно понимать, что некоторые каналы исключают друг друга.

Тщательно подготовьтесь к процессу поисков:

  • Прежде чем искать внешний капитал, вы должны знать свои финансовые перспективы и рассчитать точную сумму, которая вам нужна. Даже если ваш продукт еще не представлен на рынке – составьте подробный бизнес-план, привлеките к этому экономистов и маркетологов, закажите исследование рынка.
  • Нельзя полагаться только на свои предположения – поговорите с действующими предпринимателями в вашей нише, зайдите на тематические форумы, возьмите консультацию. Убедитесь, что вы включили в бюджет всё необходимое, чтобы оставаться на плаву в процессе сбора средств.
  • Есть много способов поиска капитала, обязательно рассмотрите плюсы и минусы каждого типа финансирования, чтобы оценить, какой из них подходит для вашего бизнеса.
  • Подготовьте презентацию проекта с цифрами, доводами, статистикой, кейсами и другими фактами, чтобы получить аудиенцию у крупных инвесторов и завоевать их для вашей компании.

При расчете бюджета учитывайте основные статьи расходов и дополнительные риски. Фото: Just Life / Shutterstock.com

Фундаментальные траты уходят на закупку оборудования и товаров/сырья, заработную плату сотрудников, рабочее ПО и лицензии, на рекламу и ремонт, регистрацию бизнеса, страхование. Потенциальные расходы могут быть на судебные издержки, устранение неполадок, штрафы от проверяющих служб, покрытие кассовых разрывов.

Внешние источники финансирования

Кредитование

В первую очередь многие начинающие предприниматели думают о банковском кредитовании. Однако это наиболее сложный путь для стартапов, которые работают менее 2 лет. Если у вас уже есть декларация за 2 года, то можно рассмотреть и этот вариант. Причем лучше воспользоваться услугами кредитного брокера, так как на рынке много разноплановых предложений, разница между которыми может казаться новичку незначительной. На практике отклонение в десятые доли процента может в будущем обойтись вам в кругленькую сумму.

Если вас не пугает кредитное бремя, лучше сначала обратиться в государственные и полугосударственные микрофинансовые учреждения для предпринимателей, которые предлагают ставки ниже рынка. Обычно и требования у них более мягкие, однако после получения средств придется отчитываться об их целевом использовании.

Полезные ресурсы

  • Кредиты основателей ERP на развитие бизнеса (для компаний, которые основаны менее 5 лет назад) – памятка для соискателей.
  • Кредитный сервис, позволяющий сравнить ставки на кредиты для предпринимателей в разных банках.

Бизнес-ангелы

Это понятие сформировалось в начале 20 века в театральной среде Нью Йорка. «Ангелами» называли состоятельных ценителей театрального искусства, которые инвестировали средства в новые постановки. Понятно, что прибыль была возможна только в случае популярности спектакля или шоу.

Со временем так же стали называть опытных предпринимателей, которые вкладывали капитал в малый бизнес на его ранней стадии развития, если видели в нем потенциал.

Поиск инвестора для стартапа: бизнес-ангелы. Фото: OPOLJA / shutterstock.com

Преимущества такого типа инвестиций очевидны: инвесторы-ангелы часто беспокоятся лишь о прибыли, не вмешиваясь в дела предпринимателя. Безусловно, для оформления сделки нужен толковый юрист, чтобы в дальнейшем в случае масштабирования вам не пришлось «бодаться» с инвесторов за права на бизнес.

Найти бизнес-ангелов и связаться с ними можно в интернете или в локальных сообществах – такие есть во многих крупных городах.

Полезный ресурс: Ассоциация бизнес-ангелов в Германии.

Краудфандинг

В сети есть специальные порталы и платформы, позволяющие начинающим бизнесменам презентовать свои проекты, идеи и открывать специальный счет, куда неравнодушные могут инвестировать небольшие или крупные суммы.

Поиск инвестора для стартапа. Тут основную роль играет маркетинг – идею нужно презентовать с правильной стороны, затронув что-то в каждом из инвесторов. Фото: fizkes / shutterstock.com

Инвестиции могут быть в обмен на подарок или товар/услугу новой компании, а могут быть совершенно безвозмездными.

Полезные ресурсы

  • Companisto и Startnext – немецкие площадки для краудфандинга.
  • Kickstarter – мировая площадка для краудфандинга.
  • Croudfunding.de – инфо-ресурс о краудфандинге в Германии.

Акселераторы и инкубаторы

Бизнес-инкубаторы и целевое финансирование есть в разных отраслях – стоит уточнить, можете ли вы на него рассчитывать. Узнать о мерах поддержки предпринимательства можно в интернете, посетив официальные сайты правительства страны или специализированные ресурсы профессиональных сообществ, которые поддерживают деньгами новые проекты в их нише.

Подобные программы оказывают не только финансовую, но и операционную, консультативную, маркетинговую поддержку новичкам. Однако взамен администрация может потребовать вашего участия в образовательных мероприятиях или в маркетинговых поездках по стране.

Полезный ресурс: Сервис для поиска подходящей меры поддержки, созданный Бременским институтом.

Гранты

Многие считают этот способ простым, но на деле натыкаются на необходимость потратить много времени и сил на подготовку, презентацию и соревнования с другими участниками.

Всегда может оказаться, что затраченные усилия пойдут прахом, если в одном потоке с вами окажется более «зеленый» или более социально полезный проект. Фото: fizkes / shutterstock.com

Даже если вы получите грант, физического зачисления денег на счет порой приходится ждать неделями, оформляя кучу бумаг. К тому же, тут тоже придется отчитываться о целевом расходе средств. Конечно, это не повод отказываться от данного способа, но нужно учитывать все риски.

Полезный ресурс: Список программ грантовой поддержки по землям Германии.

5 советов по сбору средств для стартапа

1. Приведите в порядок свой бизнес

Независимо от выбранного источника инвестирования – будь то займ у друга или банка, договор с бизнес-ангелом или получение гранта – вам нужно тщательно подготовиться. Никто не даст денег просто так, вдохновившись одними словами без конкретных доказательств вашей серьезности или успешного течения дел в уже действующем стартапе.

Вот что нужно сделать

  • Если компания уже существует, сделайте полную финансовую отчетность, сформируйте графики показателей за последние полгода/год, резюмируйте, чтобы были наглядно видны показатели роста.
  • Если компания только на стадии проекта, подготовьте бизнес-план с расчетами и маркетинговым исследованием. Это в разы повысит вероятность положительного решения, даже если вы планируете просить в долг у своей тетушки.
  • Помимо расчетов затрат на запуск, нужно спрогнозировать прибыль – тут опять нужны исследования рынка, расчеты. Также потребуется вычислить много финансовых показателей: точку безубыточности, маржу, валовую прибыль и т.д.

Важно опираться не только на цифры, но и на свои ценности.

Презентация проекта – 80% успеха, так как во время аудиенции вы можете «заразить» инвестора своей мотивацией, даже если в цифрах вы сейчас «плаваете».

Важно гореть своим продуктом, но при этом уметь четко подчеркнуть выгоды для инвестора, выгоды для аудитории, задать перспективы развития и перечислить конкретные действия, которые вы будете предпринимать в ближайшем и далеком будущем.

2. Задействуйте все возможные контакты

Начните с ближайшего окружения – расскажите всем знакомым, что вы хотите запустить или расширить своё дело.

Состоятельным можно предложить вложиться, а специалистам без круглого счета в банке – помочь советом или полезными контактами. Теория рукопожатий работает. Возможно, ваш парикмахер параллельно стрижет адвоката крупного бизнес-ангела, который как раз был бы не прочь вложиться в ваш новый проект.

3. Привлекайте экспертов для консультаций

Даже если вы специалист на все руки и в попытке сэкономить сами устанавливаете розетки в своем новеньком офисе, это не значит, что вы сможете найти подводные камни в договоре или правильно высчитать маржу. Не экономьте на услугах квалифицированных бухгалтеров, юристов и маркетологов.

Аутсорс стоит недорого и порой уберегает от штрафов и убытков на десятки тысяч евро.

Не стоит пренебрегать и обсуждением тем, что вас интересуют, на форумах предпринимателей. Вы почерпнете там массу и полезной, и бесполезной информации – придется фильтровать ее, но и в этом потоке попадаются настоящие алмазы.

4. Продумайте перспективы

Допустим, вы получите деньги на открытие третьего салона массажа у вас в городе. А дальше что? Какие шаги вы планируете предпринять после? Возможно, вы хотели бы распространить свою сеть на ближайшие города.

И тут возникает вопрос: если ваша схема работы уже налажена, то почему стоит просить денег только на один салон? Может, вы и два осилите? Или три? Дайте инвестору понять, что вы нацелены на рост, вы амбициозны и готовы масштабировать бизнес – это залог роста и его прибыли в будущем.

5. Найдите хорошего юриста

На всех этапах взаимодействия с инвесторами, банками, представителями различных государственных мер поддержки важно точно знать свои права и обязанности. Уже на начальном этапе стоит найти проверенного юриста, который будет оказывать сопровождение.

Обговорите с ним перечень услуг заранее (это может быть только проверка документов и телефонные консультации, либо полное сопровождение с походами на переговоры, участием в них и внесением правок в договор).

Удачи вам в поиске инвестиций!

Читайте также:

Подпишитесь на наш Telegram
Получайте 1 сообщение с главными новостями за день, каждый вечер по будням.
Заглавное фото: David Pereiras / shutterstock.com

Обсуждение

Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии