Поиск инвестора для стартапа
С каждым годом поиск инвестора для стартапа усложняется, так как венчурные компании предъявляют всё больше требований к соискателям, становятся избирательнее. В этом руководстве вы найдете актуальные решения для поиска инвесторов – они помогут скорее получить нужную сумму и запустить бизнес.
Придумать стартап мало – нужно сначала придумать, где найти деньги.
Поиск инвестора для стартапа: подготовка
Для начала стоит определить все доступные источники денег и не упускать ни один из виду. Чем больше финансовых потоков получится направить в ваш стартап, тем лучше. Правда, нужно понимать, что некоторые каналы исключают друг друга.
Тщательно подготовьтесь к процессу поисков:
- Прежде чем искать внешний капитал, вы должны знать свои финансовые перспективы и рассчитать точную сумму, которая вам нужна. Даже если ваш продукт еще не представлен на рынке – составьте подробный бизнес-план, привлеките к этому экономистов и маркетологов, закажите исследование рынка.
- Нельзя полагаться только на свои предположения – поговорите с действующими предпринимателями в вашей нише, зайдите на тематические форумы, возьмите консультацию. Убедитесь, что вы включили в бюджет всё необходимое, чтобы оставаться на плаву в процессе сбора средств.
- Есть много способов поиска капитала, обязательно рассмотрите плюсы и минусы каждого типа финансирования, чтобы оценить, какой из них подходит для вашего бизнеса.
- Подготовьте презентацию проекта с цифрами, доводами, статистикой, кейсами и другими фактами, чтобы получить аудиенцию у крупных инвесторов и завоевать их для вашей компании.
Фундаментальные траты уходят на закупку оборудования и товаров/сырья, заработную плату сотрудников, рабочее ПО и лицензии, на рекламу и ремонт, регистрацию бизнеса, страхование. Потенциальные расходы могут быть на судебные издержки, устранение неполадок, штрафы от проверяющих служб, покрытие кассовых разрывов.
Внешние источники финансирования
Кредитование
В первую очередь многие начинающие предприниматели думают о банковском кредитовании. Однако это наиболее сложный путь для стартапов, которые работают менее 2 лет. Если у вас уже есть декларация за 2 года, то можно рассмотреть и этот вариант. Причем лучше воспользоваться услугами кредитного брокера, так как на рынке много разноплановых предложений, разница между которыми может казаться новичку незначительной. На практике отклонение в десятые доли процента может в будущем обойтись вам в кругленькую сумму.
Если вас не пугает кредитное бремя, лучше сначала обратиться в государственные и полугосударственные микрофинансовые учреждения для предпринимателей, которые предлагают ставки ниже рынка. Обычно и требования у них более мягкие, однако после получения средств придется отчитываться об их целевом использовании.
Полезные ресурсы
- Кредиты основателей ERP на развитие бизнеса (для компаний, которые основаны менее 5 лет назад) – памятка для соискателей.
- Кредитный сервис, позволяющий сравнить ставки на кредиты для предпринимателей в разных банках.
Бизнес-ангелы
Это понятие сформировалось в начале 20 века в театральной среде Нью Йорка. «Ангелами» называли состоятельных ценителей театрального искусства, которые инвестировали средства в новые постановки. Понятно, что прибыль была возможна только в случае популярности спектакля или шоу.
Со временем так же стали называть опытных предпринимателей, которые вкладывали капитал в малый бизнес на его ранней стадии развития, если видели в нем потенциал.
Преимущества такого типа инвестиций очевидны: инвесторы-ангелы часто беспокоятся лишь о прибыли, не вмешиваясь в дела предпринимателя. Безусловно, для оформления сделки нужен толковый юрист, чтобы в дальнейшем в случае масштабирования вам не пришлось «бодаться» с инвесторов за права на бизнес.
Найти бизнес-ангелов и связаться с ними можно в интернете или в локальных сообществах – такие есть во многих крупных городах.
Полезный ресурс: Ассоциация бизнес-ангелов в Германии.
Краудфандинг
В сети есть специальные порталы и платформы, позволяющие начинающим бизнесменам презентовать свои проекты, идеи и открывать специальный счет, куда неравнодушные могут инвестировать небольшие или крупные суммы.
Инвестиции могут быть в обмен на подарок или товар/услугу новой компании, а могут быть совершенно безвозмездными.
Полезные ресурсы
- Companisto и Startnext – немецкие площадки для краудфандинга.
- Kickstarter – мировая площадка для краудфандинга.
- Croudfunding.de – инфо-ресурс о краудфандинге в Германии.
Акселераторы и инкубаторы
Бизнес-инкубаторы и целевое финансирование есть в разных отраслях – стоит уточнить, можете ли вы на него рассчитывать. Узнать о мерах поддержки предпринимательства можно в интернете, посетив официальные сайты правительства страны или специализированные ресурсы профессиональных сообществ, которые поддерживают деньгами новые проекты в их нише.
Подобные программы оказывают не только финансовую, но и операционную, консультативную, маркетинговую поддержку новичкам. Однако взамен администрация может потребовать вашего участия в образовательных мероприятиях или в маркетинговых поездках по стране.
Полезный ресурс: Сервис для поиска подходящей меры поддержки, созданный Бременским институтом.
Гранты
Многие считают этот способ простым, но на деле натыкаются на необходимость потратить много времени и сил на подготовку, презентацию и соревнования с другими участниками.
Даже если вы получите грант, физического зачисления денег на счет порой приходится ждать неделями, оформляя кучу бумаг. К тому же, тут тоже придется отчитываться о целевом расходе средств. Конечно, это не повод отказываться от данного способа, но нужно учитывать все риски.
Полезный ресурс: Список программ грантовой поддержки по землям Германии.
5 советов по сбору средств для стартапа
1. Приведите в порядок свой бизнес
Независимо от выбранного источника инвестирования – будь то займ у друга или банка, договор с бизнес-ангелом или получение гранта – вам нужно тщательно подготовиться. Никто не даст денег просто так, вдохновившись одними словами без конкретных доказательств вашей серьезности или успешного течения дел в уже действующем стартапе.
Вот что нужно сделать
- Если компания уже существует, сделайте полную финансовую отчетность, сформируйте графики показателей за последние полгода/год, резюмируйте, чтобы были наглядно видны показатели роста.
- Если компания только на стадии проекта, подготовьте бизнес-план с расчетами и маркетинговым исследованием. Это в разы повысит вероятность положительного решения, даже если вы планируете просить в долг у своей тетушки.
- Помимо расчетов затрат на запуск, нужно спрогнозировать прибыль – тут опять нужны исследования рынка, расчеты. Также потребуется вычислить много финансовых показателей: точку безубыточности, маржу, валовую прибыль и т.д.
Важно опираться не только на цифры, но и на свои ценности.
Презентация проекта – 80% успеха, так как во время аудиенции вы можете «заразить» инвестора своей мотивацией, даже если в цифрах вы сейчас «плаваете».
Важно гореть своим продуктом, но при этом уметь четко подчеркнуть выгоды для инвестора, выгоды для аудитории, задать перспективы развития и перечислить конкретные действия, которые вы будете предпринимать в ближайшем и далеком будущем.
2. Задействуйте все возможные контакты
Начните с ближайшего окружения – расскажите всем знакомым, что вы хотите запустить или расширить своё дело.
Состоятельным можно предложить вложиться, а специалистам без круглого счета в банке – помочь советом или полезными контактами. Теория рукопожатий работает. Возможно, ваш парикмахер параллельно стрижет адвоката крупного бизнес-ангела, который как раз был бы не прочь вложиться в ваш новый проект.
3. Привлекайте экспертов для консультаций
Даже если вы специалист на все руки и в попытке сэкономить сами устанавливаете розетки в своем новеньком офисе, это не значит, что вы сможете найти подводные камни в договоре или правильно высчитать маржу. Не экономьте на услугах квалифицированных бухгалтеров, юристов и маркетологов.
Аутсорс стоит недорого и порой уберегает от штрафов и убытков на десятки тысяч евро.
Не стоит пренебрегать и обсуждением тем, что вас интересуют, на форумах предпринимателей. Вы почерпнете там массу и полезной, и бесполезной информации – придется фильтровать ее, но и в этом потоке попадаются настоящие алмазы.
4. Продумайте перспективы
Допустим, вы получите деньги на открытие третьего салона массажа у вас в городе. А дальше что? Какие шаги вы планируете предпринять после? Возможно, вы хотели бы распространить свою сеть на ближайшие города.
И тут возникает вопрос: если ваша схема работы уже налажена, то почему стоит просить денег только на один салон? Может, вы и два осилите? Или три? Дайте инвестору понять, что вы нацелены на рост, вы амбициозны и готовы масштабировать бизнес – это залог роста и его прибыли в будущем.
5. Найдите хорошего юриста
На всех этапах взаимодействия с инвесторами, банками, представителями различных государственных мер поддержки важно точно знать свои права и обязанности. Уже на начальном этапе стоит найти проверенного юриста, который будет оказывать сопровождение.
Обговорите с ним перечень услуг заранее (это может быть только проверка документов и телефонные консультации, либо полное сопровождение с походами на переговоры, участием в них и внесением правок в договор).
Удачи вам в поиске инвестиций!
Читайте также:
- Страна стартапов: ТОП-25 стартапов Германии
- Немецкие единороги: ТОП-10 самых дорогих стартапов Германии
- Медицинские стартапы 2021: обзор ТОП-10 компаний
Читайте также:
