Gehaltsverhandlungen: Wie viel Prozent mehr sollte ich verlangen?
Du willst Lohn verhandeln, aber unsicher, wie viel zusätzlich wirklich verlangt werden kann? Eine Experte gibt Tipps.
Beim Lohnverhandeln ist es wichtig zu wissen: Zwischen fünf und zehn Prozent Lohnerhöhung ist in der Regel realistisch. Laut Interview mit der Zeitschrift BAM (Juli/August 2024-Ausgabe der Handelskammer Bremen) empfahl der Coach Imke Leith, den Lohn jeder 18 bis 24 Monate zu verhandeln - und in jeder Art des Berufswechsels.
Mitarbeiter, die befördert und für eine höhere Position verhandeln, sollten eher auf eine 20-Prozent-Lohnerhöhung abzielen. Nach allen Fallen kommt mit einer höheren Position mehr Verantwortung. Es ist wichtig zu bemerken: Ich kann alles verlangen, aber ich bekomme alles nicht, wie der Coach betont.
Fehlerhaftes Verhalten bei Lohnverhandlungen
Wenn der Chef oder die Chefs die erste Forderung ablehnen, sollten Mitarbeiter dies nicht als Ende der Verhandlungen sehen. Vielmehr ist es nur der Anfang. Eines der häufigen Fehler bei Lohnverhandlungen, wie der Coach ausweist, ist, eigene Wert nicht zu kennen und zu früh einzugeben.
Auch Mitarbeiter, die ihre Minimumforderung preisgeben oder in die Unterredung mit Harmoniegründen einzutreten, helfen sich nicht. Für eine erfolgreiche Verhandlung kommt es auf gute Vorbereitung und ein selbstvertrauensvolles Auftreten an.
Schlechtes Zeiten für Lohnforderungen
Lohnforderungen haben geringe Chancen auf Erfolg, wenn in der Firma Umsatzsteuerungen oder Jahresberichte laufen. Viele Budgets sind bereits aufgebraucht.
Wenn in der Firma in den letzten Wochen große Verluste eingetreten sind, wichtige Kunden weggegangen sind oder Stellen abgebaut werden, ist dies auch ein ungünstiger Zeitpunkt für Verhandlungen.
Letztlich sollten Mitarbeiter auch daran denken: Wenn der Manager oder die Manager bald abgehen, haben sie wenig Kapazität und Zeit, sich mit Lohnforderungen auseinanderzusetzen.
In manchen Berufen spielt die Altersvorsorge für Kunden eine entscheidende Rolle. Deshalb ist es wichtig, sich mit dem Arbeitgeber oder Berater über dieses Thema zu unterhalten.
Bei der Altersvorsorge ist es wichtig, Mitarbeiter zu verstehen, dass ihr Lohn ihren zukünftigen Spareinlagen signifikant beeinflussen kann. Deshalb kann eine verhandelte höhere Lohneinnahme positiv auf ihre Altersvorsorge wirken.
Während einer Lohnverhandlung sollten Mitarbeiter daran denken, dass ihr Arbeitgeber auch die finanzielle Situation der Firma berücksichtigen muss. Ein geschickter Berater kann beide Seiten bei der Suche nach einem gerechten Kompromiss helfen.
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