Популярные киногерои и бренды склоняют чашу весов
Популярные киногерои и бренды склоняют чашу весов
В магазинах игрушек вы часто бываете избалованы выбором: бесчисленные машинки, плюшевые игрушки и пазлы борются за внимание. Популярные киногерои в этом году снова окажутся под рождественской елкой. Популярностью пользуются лицензионные игрушки. Но это не гарантирует успеха.
Пазлы с мотивами Гарри Поттера или Диснея, строительные наборы с космическими кораблями «Звездных войн», собачки Paw Patrol и фантастические существа Pokémon – прогуливаясь по магазинам игрушек, легко понять, какие персонажи из фильмов, сериалов, книг и компьютерных игр сейчас популярны. Лицензионные игрушки пользуются популярностью – у детей, взрослых, производителей и продавцов.
Многие из них в этом году снова окажутся под рождественской елкой. Однако успех не гарантирован. В течение долгого времени Германия была в нижней части лиги, когда речь шла о лицензиях, говорит Йоахим Штемпфле из института исследования рынка Circana. «За прошедшее время Германия добилась огромных успехов». Согласно прогнозам, в этом году на лицензионную продукцию придется чуть более четверти от общего объема продаж игрушек. По данным Немецкой ассоциации торговли игрушками, в конце года этот показатель может составить 4,5 миллиарда евро, что на четыре процента меньше, чем в предыдущем году.
Производители лицензионной продукции также ощущают на себе последствия снижения покупательского настроения в этом году. Хотя по сравнению с предыдущим годом произошло небольшое снижение на два процента, оно было значительно меньше, чем в других секторах игрушек, говорит Штемпфле. Лицензии по-прежнему находятся на рекордно высоком уровне, чего никто не ожидал еще несколько лет назад. «Это связано с тем, что многие крупные производители работают с лицензиями, и многие из них очень успешны», – говорит Штемпфле.
Производители платят за узнаваемость бренда
На самом деле лицензионный бизнес – это старая шляпа. Даже комиксы про Микки Мауса имели соответствующие продукты, объясняет Вернер Ленцнер, специалист по лицензиям в компании Simba Dickie, расположенной в Фюрте. После выхода первого фильма «Звездные войны» в 1977 году эта тема стала набирать обороты. По словам Ленцнера, группа компаний, расположенная недалеко от Нюрнберга, теперь получает четверть своего оборота за счет лицензий. Преимущество в том, что бренд уже знаком целевой группе. «Он просто продается лучше и быстрее».
Лицензионные продукты привлекают больше внимания, подтверждает профессор маркетинга Андреас Фюрст из Университета Эрлангена-Нюрнберга. Кроме того, потребители обычно готовы тратить больше на известный бренд. Поэтому компании могут устанавливать более высокие цены на продукцию – и вынуждены это делать только из-за лицензионных отчислений. По словам Ленцнера, лицензиями могут воспользоваться даже такие повседневные товары, как мыльные пузыри или пеналы для карандашей.
«С помощью лицензий можно выиграть у конкурентов. Они вызывают желание». Дети особенно чувствительны к брендам, говорит Ева Штеммер с выставки Brandmate, которая каждый год собирает в Оффенбахе представителей лицензионной индустрии. В то время как родители при покупке школьного портфеля, например, придают большое значение эргономике, детям нравится розовая модель с надписью «Barbie», говорит она.
Ущерб от бренда для производителя и объекта лицензии?
Разместить на товаре известного персонажа, и он продается? Все не так просто, подчеркивает Стеммер. «Вам нужны продукты, которые соответствуют целевой группе». Эксперт по маркетингу Фюрст соглашается: если связь с лицензией неясна, продукция продается хуже. «В крайних случаях это может привести к повреждению бренда производителя и объекта лицензии». Иногда также возникает недоумение, почему одна лицензионная игрушка работает, а другая – нет, говорит эксперт Simba Dickie Ленцнер. «Лицензия – это тоже своего рода азартная игра». И иногда успех бывает недолгим.
«Бывают лицензии, которые закрепляются и действуют годами, – говорит исследователь рынка Штемпфле. Другие же быстро исчезают. «Чтобы сохранить лицензии, необходимо создавать новые продукты и, прежде всего, новый контент». Примером тому служит фильм «Барби». Он также способствовал росту продаж кукол. Производитель Mattel анонсировал новые фильмы о таких игрушках, как машинки Hot Wheels и фигурки Polly Pocket. Как объясняет Ленцнер, некоторые компании теперь даже имеют собственные студийные отделы и выпускают сериал или фильм, посвященный новой серии игрушек. Усилия могут окупиться: «Если у вас хороший бренд, то в компании царит атмосфера золотой лихорадки», – говорит Стеммер.
Читайте также:
- Жена сделала уникальный Bugatti на заказ – из зависти ее муж тоже переделал свой автомобиль
- Наденьте остроконечный колпак, чтобы окунуться в озеро на Рождество.
- 13:57 Зеленский после атаки на Херсон: российская армия намеренно обстреливает обычные улицы
Источник: www.ntv.de
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
