Как продать свой дом без дорогого агента по недвижимости
Советы эксперта по недвижимости – Как продать свой дом без дорогого агента по недвижимости
Продажа без комиссии: такие объявления на порталах недвижимости обычно в меньшинстве, поскольку многие продавцы предпочитают нанимать агента по недвижимости для этой утомительной задачи. Но те, кто достаточно уверен в себе, могут предложить свою недвижимость и без профессиональной помощи. Это может сэкономить деньги как продавцам, так и покупателям: Брокерская комиссия, то есть расходы на агента по недвижимости, может составлять около семи процентов от цены покупки, в зависимости от местоположения.
В принципе, каждый может сделать это самостоятельно, говорит Юлия Вагнер, руководитель отдела гражданского права немецкой ассоциации владельцев недвижимости Haus & Grund Deutschland. Продажа дома – это не ракетостроение, но: «Это отнимает много времени, вы не можете заниматься этим на стороне», – говорит Вагнер. Размещение объявления на порталах – самое простое занятие. Дальше самостоятельная продажа требует времени и нервов». Имеет смысл жить рядом с недвижимостью. Ведь на расстоянии трудно справиться с задачей».
«Вы не должны лгать»
Если вы хотите продать недвижимость без услуг агента по недвижимости, вам придется самостоятельно сделать то, что в противном случае сделает или, по крайней мере, поможет сделать профессионал. Первый шаг – собрать информацию о доме или квартире. Например, выписку из земельного кадастра, кадастровую карту и сертификат энергоэффективности. Если нет поэтажного плана или он очень старый, необходимо составить новый. Также полезны документы, касающиеся ремонта, например, счета-фактуры. Если речь идет о многоквартирных домах, следует приложить декларацию о разделении и протоколы собраний собственников. Потенциальные покупатели могут ознакомиться с этими документами, чтобы составить представление о недвижимости. Не следует упускать из виду и дефекты недвижимости. «Тот, кто знает, например, о сырых стенах или асбестовом загрязнении, должен сообщить об этом потенциальным покупателям. Вы не можете лгать, – говорит Вагнер. В противном случае возникает риск ответственности». В случае возникновения спора покупатель может потребовать снижения покупной цены или отмены покупки».
Собранные документы также важны для установления правильной цены. Для многих людей это непросто, поскольку с домами и квартирами часто связано множество воспоминаний. Легко игнорировать неудачное расположение или устаревшую мебель. Однако здесь необходима объективность. Чтобы определить подходящую цену, имеет смысл обратиться к соответствующим порталам недвижимости или объявлениям агентов по недвижимости и банков и поискать сравнительную стоимость. Индексы цен на недвижимость в регионе также помогут в оценке. Если вы не чувствуете себя достаточно уверенно, чтобы оценить стоимость покупки, вы можете поручить оценщику определить стоимость недвижимости. Это имеет смысл, советует Вагнер, потому что: «В конце концов, важно выходить на рынок с реалистичной ценой. В противном случае шансы продать недвижимость быстро снижаются». Если недвижимость находится на рынке слишком долго, потенциальные покупатели начинают беспокоиться, не случилось ли с ней чего.
Усилия порталов стоят того.
После того как вся информация собрана, необходимо составить экспозицию объекта. В него должны быть включены такие ключевые данные, как площадь, состояние, обстановка и количество комнат. А также информация о местоположении и дефектах. Недостаточно просто перечислить всю информацию. Хорошие фотографии делают недвижимость привлекательной и повышают шансы на продажу.
Если недвижимость выставлена на продажу на порталах или в объявлениях, важно организовать просмотры. Здесь тоже стоит приложить немного усилий. Чтобы произвести правильное первое впечатление, продавцы должны привести недвижимость в порядок перед просмотром и, при необходимости, провести небольшой косметический ремонт. Еще одна сложность: как только объявление о продаже недвижимости появилось, необходимо ответить на вопросы и назначить встречу. «Многие владельцы сообщают, что они буквально завалены запросами и не знают, как решить, кого пригласить на просмотр», – говорит Вагнер. Поэтому продавцам следует заранее продумать, как они будут отбирать потенциальных покупателей. Например, стоит ли приглашать только десять самых быстрых запросов? Или молодая семья должна выиграть торги?
Как только претендент проявляет интерес к недвижимости, наступает время переговоров. Времена, когда владельцы могли избавиться практически от любого дома по желаемой цене, прошли, подтверждает Вагнер. «Покупатели снова стали больше торговаться. Поэтому продавцам важно установить более низкий болевой порог».
Протокол передачи имеет смысл и при продаже
После того как обе стороны достигли соглашения, остается только заключить договор купли-продажи. Продавцы должны попросить другую сторону назначить нотариуса. Ведь если сделка сорвется, то все расходы понесет клиент. Это может произойти в любой момент, например, если сорвется финансирование. Нотариус беспристрастен и консультирует обе стороны по договору купли-продажи. Он составляет договор в соответствии с их требованиями. В договоре должны быть указаны, например, сроки уплаты покупной цены и права покупателя в случае обнаружения дефектов. Консультационные центры для потребителей рекомендуют продавцам исключить из договора ответственность за дефекты. Следует также предусмотреть право на расторжение договора – например, если покупатель не перечислит покупную цену.
Подпись скрепляет покупку. Однако она считается завершенной только после уплаты покупной цены и передачи имущества. Бывший владелец обязан проверить, зачислены ли деньги на его счет. Только после этого нотариус удостоверяется, что новый владелец внесен в земельный кадастр. На следующем этапе продавец передает недвижимость новому владельцу. Как и в случае с арендованной квартирой, имеет смысл составить акт передачи.
Этот текст впервые появился в деловом журнале «Капитал», который, как и «Штерн», принадлежит RTL Deutschland .
Читайте также:
- Неограниченные забастовки немецких поездов
- Что ждет немецкий рынок труда в 2024 году
- Фермеры протестуют в Берлине на сотнях тракторов
Источник: www.stern.de
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
