Как договориться о повышении зарплаты при инфляции: 5 советов
Эксперт в области ораторского искусства, лидерства и карьерного успеха рассказывает, как договориться о повышении зарплаты при инфляции.
Читайте также: Зарплата госслужащих в Берлине увеличится с 1 декабря.
Эйлин Смит, бывший дипломат США и основатель компании Spokesmith, обучает руководителей и политических экспертов публичным выступлениям и лидерству, чтобы помочь им добиться успеха в карьере. Она рассказывает, как можно договориться о более высокой зарплате на быстро развивающемся рынке труда, несмотря на инфляцию.
В настоящее время рынок труда находится на подъеме. Многие компании отчаянно ищут работников – как в США, так и в Германии. Поэтому сейчас самое подходящее время для переговоров о повышении зарплаты.
Удача сопутствует смелым, как гласит старая поговорка. Тем не менее вы не должны ставить нереально большие суммы. Ищите компромисс, который устроит и вас, и работодателя. Сосредоточьтесь на ценности, которую вы приносите компании. Изучите зарплаты в других компаниях и заранее потренируйтесь перед собеседованием.
1. Как договориться о повышении зарплаты: не упоминайте инфляцию
Вы не должны просить больше денег, потому что стоимость жизни выросла. Эта причина логична для всех, кроме вашего работодателя. К возросшим затратам отношения он не имеет.
Прежде всего потому, что инфляция влияет не только на вас, но и на остальных сотрудников. Такая причина не говорит вашему работодателю, почему именно вы должны получать прибавку к зарплате, а не весь штат. Кроме того, высокая инфляция также увеличивает расходы самого работодателя.
2. Сосредоточьтесь на ваших достижениях
Вы должны сосредоточить свои аргументы на добавленной стоимости, которую вы приносите компании. Используйте как можно больше конкретных данных и фактов.
Сколько конкретно ваш успех принес компании? Сколько вы сэкономили компании, модернизировав ранее неэффективный рабочий процесс? Какие задачи вы выполняете, которые на самом деле не являются частью вашей должностной инструкции и которые в противном случае потребовали бы найма нового человека?
Если вы не уверены, как именно вы добавляете ценность, спросите себя: «Что меня волнует в работе, что заставляет меня чувствовать себя хорошо в течение нескольких часов или дней после нее?» Обычно это указывает на то, где вы создаете наибольшую добавленную стоимость. Вероятно, именно за эти роли ваша компания ценит вас больше всего.
Если вы боитесь показаться тщеславным и хвастливым, начните разговор со следующих предложений: «Я хотел бы поговорить с вами о том, где я приношу наибольшую пользу нашей команде. На мой взгляд, это…»
3. Проведите исследование
«Однажды у меня была клиентка, которая договорилась о повышении зарплаты не только для себя, но и для всей команды. Она устроилась на работу, которую очень хотела, но зарплата оказалась ниже ожидаемой. Когда она указала работодателю своей мечты, что предлагаемая зарплата значительно ниже, чем в аналогичных организациях, ее новый работодатель дал ей то, о чем она просила – и ее новым коллегам тоже», – рассказывает Эйлин Смит.
Перед собеседованием спросите кого-нибудь в компании или воспользуйтесь онлайн-ресурсами, чтобы изучить и сравнить зарплаты у других работодателей.
«Например, используйте Glassdoor, чтобы получить представление о зарплате на вашей должности. Убедитесь, что вы сравниваете внутри одной и той же отрасли. Например, вы не можете сравнить зарплату в частном секторе и в некоммерческой организации», — говорит Хадейл Али, заместитель директора по многообразию и лидерству Центра стратегических и международных исследований.
4. Как договориться о повышении зарплаты: будьте гибкими
Хотя рынок труда находится на подъеме, инфляция высока. Покажите своему интервьюеру, что вы понимаете, что текущая экономическая неопределенность, вероятно, повлияет на прибыль вашего работодателя.
«Покажите свою готовность идти на компромисс — ваш начальник может искренне хотеть вам помочь, но его руки могут быть связаны в финансовом плане. Поэтому подумайте об альтернативах желаемой вами прибавке к зарплате (и будьте готовы принять их, если сомневаетесь)». Это совет от Мэри Шаффран, тренера по лидерству и консультанта по работе с руководителями компании Shaffran Solutions.
Перед собеседованием подготовьте не только желаемую валовую сумму, но и другие возможности оценки. Иногда они могут быть даже более ценными, чем повышение заработной платы.
Альтернативами повышению зарплаты могу быть:
- большая гибкость в повседневной работе,
- дополнительные дни отпуска,
- возможность дальнейшего обучения, коучинг,
- перспектива продвижения по службе.
5. Практика, практика, практика
Как тренер по публичным выступлениям, Эйлин Смит помогает людям проявить себя с лучшей стороны перед большими толпами или аудиториями. Как и в случае с любой речью, потренируйтесь говорить с начальником, прежде чем произносить свою речь.
Держите свою речь перед другом, чтобы убедиться, что вы звучите дружелюбно и уверенно. Когда вы говорите о своей личной добавленной стоимости, вы должны быть осторожны, чтобы не звучать высокомерно. Заранее подумайте о критических вопросах и негативных реакциях, с которыми вы можете столкнуться, и подготовьте ответы. Так вы будете более уверены во время разговора.
Читайте также:
- Какая зарплата у стюардессы и пилота Lufthansa
- Стажировки с высокими зарплатами в Германии: Топ‑5
- 5 высокооплачиваемых профессий даже на этапе обучения
Читайте также:
