Маркетинговый трюк супермаркетов: продуктовое безумие людей
Маркетинговый трюк супермаркетов Aldi, Lidl , Rewe, Edeka and Co с конструкциями ручек на тележках для покупок способен побудить покупателей потратить на 25% больше, чем они планировали. Об этом сообщает WAZ .
Читайте также по теме: Рекордные показатели в розничной торговле – несмотря на пандемию!
Маркетинговый трюк супермаркетов Aldi, Lidl , Rewe, Edeka and Co – «орудие» в борьбе за потребителя
На самом деле в торговле используется много трюков, которые влияют на поведение покупателей в супермаркетах.
В немецких сетях супермаркетов Aldi, Lidl, Rewe, Edeka and Co. опытные маркетологи делают все возможное, чтобы побудить своих покупателей находиться как можно дольше в стенах заведения. Соответственно, в этом случае покупатели могут совершить даже крупные покупки, а кроме того, больше мелких. В любом случае они оставят в супермаркетах больше денег, чем планировали.
Ученые из Университета Инсбрука и британской школы бизнеса Байеса провели исследование. Они сделали выводы, что, кроме ярких этикеток, красивых витрин и приятной музыки, в супермаркетах на покупательскую активность влияют ручки на тележках для покупок.
Горизонтальные ручки ограничивают удовольствие от покупок
Обычно в дискаунтерах и супермаркетах Германии используются известные стандартные тележки для покупок с горизонтальной ручкой. Исследователи обнаружили, что такая конструкция замедляет покупательское поведение людей. Все дело в том, что, передвигая такую тележку, задействуются мышцы трицепса.
Согласно результатам исследования, активация трицепса может вызывать неприятные ощущения, которые вызовут отторжение или избегание. Людям не нравится, когда они вынуждены держать что-то на расстоянии с вытянутыми руками. В нашем случае это тележка. Эксперт по исследованию и маркетингу Матиас Штрайхер поясняет, что толкание тележки за ручку – перекладину не добавляет удовольствия от покупок.
Параллельные ручки
Основываясь на своих выводах, Штрайхер и его коллега Закари Эстес из Великобритании разработали тележку для покупок, оснащенную двумя параллельными ручками. В этом случае управлять такой тележкой намного проще. Покупатель охотнее совершает покупки, он меньше устает и, соответственно, дольше находится в супермаркете и оставляет здесь больше денег.
Чтобы подтвердить свои выводы, исследователи провели сравнительный тест в супермаркете в Инсбруке. В нем участвовало 2359 человека.
Результаты показали, что покупатели, которые использовали тележку с параллельными ручками вместо горизонтальной перекладины, потратили в среднем больше денег на 25%.
Читайте также по теме:
- В Германии подорожает мясо, предупреждает новый министр сельского хозяйства
- Бербок vs Китай: запрет на импорт из стран с принудительным трудом
Читайте также:
Обсуждение
Самые последние новости
