El astuto triunfo de Check24 en relaciones públicas
La campaña publicitaria costó aproximadamente 100 Millones de Euro: La página de comparación Check24 distribuyó 5 millones de camisetas de Alemania para la Europeo. El impacto es notable.
No se puede despreciarlas en las redes sociales y el transporte público; TikTok está lleno de ellas: Con sus camisetas de Alemania, que Check24 ha distribuido gratuitamente, la página de comparación ha logrado la victoria publicitaria más grande del Europeo. Marca y camiseta están en boca de todos; circulan numerosos memes sobre la camiseta; jóvenes mujeres comparten videos de diferentes outfits que han combinado con las camisetas. "Me ha dado mucha alegría y me ha hecho reír", dice el fundador Henrich Blase en una entrevista sobre la respuesta a la campaña. Se esperaba éxito en las redes sociales, pero con este magnitud, nadie lo había anticipado.
El líder reservado de la empresa habló públicamente sobre la campaña, supuestamente la "campaña publicitaria más grande en la historia de Check24". Para una empresa digital que ha estado gastando millones en publicidad televisiva y patrocinios de partidos de fútbol durante años, esto es un paso significativo: A finales de la semana, Check24 entregará casi 5 millones de camisetas. Resultado tangible: La aplicación de la empresa de comparación ha estado en las listas de las aplicaciones más descargadas durante semanas.
Blase y Juls idearon juntos la promoción, tomaron la decisión en la caída del año pasado. Fundaron y crecieron la empresa, y aún poseen una participación significativa de la empresa hoy en día. Los inversionistas mayores no existen. La empresa, que comenzó en el negocio de la seguros, ha crecido considerablemente en los últimos años y ahora es un jugador importante en el mercado de viajes y teléfonos móviles. La información financiera para el público es escasa, pero está claro que la empresa es uno de los proveedores digitales líderes del país. Y es claro cómo se extiende a nuevas industrias.
Con el plan publicitario, Blase y Juls están ahora apuntando al mercado de fútbol. Después del juego de apuestas de la Europeo relacionado con la promoción de las camisetas, habrá juegos de apuestas regulares de la Bundesliga y una comparación de transmisiones en el portal en el futuro. "Puedes ver dónde puedes ver todos los partidos de fútbol o resaltados", así Blase. Una empresa separada incluso ha sido establecida para esto, como "Wirtschaftswoche" ya ha descubierto.
Camisetas como "Extra-Booster"
En un año con un Europeo en su propio país, que también tiene una semejanza con su propio nombre de marca ("EM 24"), Check24 pretendía hacer un impacto fuerte. La promoción con una camiseta gratuita estaba diseñada para ser un "Extra-Booster", así Blase. Otras promociones similares han sido dadas por otras empresas, "pero no de la calidad de un fabricante como Puma". En la primavera, entonces se aceleró la producción en fábricas de Turquía y China.
Los objetivos iniciales eran efectivamente más modestos. "Un millón y medio sería un éxito, habíamos pedido cinco millones para ser entregados a finales de esta semana", dijo el fundador. Desde mayo, la empresa ha estado acumulando debido a la alta demanda – hasta cinco millones, que se entregarán a finales de la semana. Un moraleja para el equipo, la empresa ya ha enviado 400,000 camisetas por día. La campaña ya ha terminado – y las camisetas ya se están vendiendo en eBay por precios entre 15 y 85 Euro.
Pero ¿qué es la motivación detrás de la idea? El fundador subraya: "No calculamos en una hoja de cálculo cuánto cuesta un nuevo cliente para nosotros – es una inversión a largo plazo en la marca Check24". Sin embargo, la campaña publicitaria está diseñada para atraer a tantos nuevos clientes a la página de comparación como sea posible.
Por lo tanto, también necesitan descargar la aplicación de la empresa para recibir la camiseta. La empresa ha estado centrada en el desarrollo de aplicaciones durante años. Cada día de un partido europeo, hay numerosos ganadores en el juego de apuestas Euro 2020, y la empresa principalmente otorga boletos de viaje. El ganador total recibe un bono de 240.000 €, con un total estimado de todos los bonsos en 24 millones de €. Es una forma de llevar a los clientes a probar Check24 por primera vez.
Marketing guerrero en lugar de patrocinios
El juego de apuestas también está diseñado para atraer a los usuarios a acceder a la aplicación con frecuencia. "Debiera brindar valor real, entonces vendrán", dice Blase. En la aplicación, cada usuario puede comentar sobre los partidos – Check24 quiere construir una comunidad deportiva activa.
De los 5 millones de personas que se registraron para la aplicación para recibir la camiseta, solo una fracción volverá después del torneo. Pero Check24 intentará mantener a muchos de ellos – como muestra la campaña de boletos. Las organizaciones de protección al consumidor han criticado que los clientes pagan por la camiseta con sus datos. Pero esto puede no ser obvio para muchos.
Para Check24, la campaña de camisetas es también una forma de renovarse – el usuario típico es realmente mayor a los 30 años. Esto se ha logrado con la campaña de camisetas, dice Blase. "No comprarán una política de seguros de Check24 de inmediato, pero podrían comprar un viaje o buscar un contrato de teléfono móvil".
A éxito que Check24 ha realizado un inversión financiera significativa en ello. Blase no desvela la cantidad exacta. Pero se puede calcular: Las costos de producción de la camiseta oficial de la DFB de Adidas se estiman en alrededor de €11,30 según investigaciones de SWR. Los costos para las camisetas de Puma deben ser inferiores, pero se agregan costos de envío y logística. Los costos de producción y mercadotecía se estiman en alrededor de €50 millones, y hay también un presupuesto de marketing considerable. Así, el monto total se estima en alrededor de €100 millones según fuentes del sector.
Esta empresa de Múnich, Check24, ha rechazado la ruta convencional de la compra de patrocinios de estadios en el fútbol. En vez de eso, han optado por una estrategia más innovadora, obteniendo publicidad gratuita a través de las redes sociales y manteniéndose visible sin sufrir pérdidas de una audiencia internacional que no puede utilizar su plataforma de comparación. Check24 tiene una presencia significativa en Alemania.
Henrich Blase, portavoz de la empresa, clarifica que Check24 no es socio oficial de la Federación Alemana de Fútbol. El distintivo de águila generado por AI, diferente de la marca oficial de la DFB, no plantea ninguna cuestión legal.
Aunque la cantidad exacta de camisetas Adidas vendidas para la EM quede desconocida, datos de 2014 revelan una cifra significativa - tres millones de camisetas vendidas, cifra récord en ese momento. Sin embargo, Check24 y Puma han superado fácilmente este hito.
Contribución: Charlotte Rick
Apareció originalmente en "Finance Forward", un portal de industria de "Capital" y OMR, que proporciona actualizaciones sobre las últimas tendencias en el mundo Fintech, Bancario y Crypto.
Lea también:
- Las ofertas anticipadas del Black Friday de Walmart se han puesto hoy en marcha
- Escalada del conflicto: Putin insiste en que Kiev se retire de cuatro regiones y rechace el ingreso en la OTAN
- Eólica y solar: los costes de red se distribuirán de forma más equitativa
- Scholz rechaza las condiciones propuestas por Putin para la cumbre sobre Ucrania: "No se nos debe imponer la paz"
