Cinco maneras de vender tu automóvil por más dinero
Cuando es el momento de vender tu automóvil, obviamente quieres obtener el mayor precio posible para invertir en un nuevo vehículo (o cumplir con tus metas financieras). Tu papel como el vendedor es mostrar a los compradores que tu automóvil ha sido cuidado y vale la pena el precio, lo que significa hacerlo brillar y sentir seguro. Esto requiere algunas preparaciones y una aproximación táctica a la venta misma.
Aquí hay algunas maneras de aumentar el precio de tu automóvil de occasa.
Limítalo profundamente
Los compradores no querrán gastar por un automóvil sucio o desordenado, así que al menos limítalo profundamente para aumentar su apelo en el parqueadero. Una limpieza profesional probablemente aumentará el valor, pero también recortará tus ganancias, por lo que quizás quieras intentar la limpieza DIY por primera. En lo menos, debes retirar la basura y darle una limpieza exhaustiva. Considerar reemplazar las tapicerías para un aspecto nuevo.
Hágasle un servicio
Esperanzas que tu automóvil esté ya en un calendario de mantenimiento regular—pero antes de la venta es una buena ocasión para que lo inspeccionen y lo mantengan. Al menos esto significa recargar líquidos y reemplazar cualquier fuseo o luces fallidos. Es bueno arreglar cualquier daño obvio, como una parrilla rota o un dintre. Nuevas ruedas y frenos también ofrecen buen ROI.
Cuando se trata de reparos importantes, tendrás que determinar si la inversión es rentable o si debes vender el automóvil sin repararlo. Tal vez no recupere el costo, y renunciar a la reparación no bajará mucho el valor del automóvil. Si no estás seguro, obtén ofertas de intercambio en varios lugares antes de avanzar con las reparaciones para comparar tus opciones.
Recoge todos tus registros
Dependiendo de tu estrategia de ventas, puedes obtener más por tu automóvil—o al menos tener más poder de negociación—si puedes mostrar una historia de mantenimiento completa a través de meticulosos registros de servicio. No arrojes documentación, y si ya lo has hecho, puedes obtener copias de tu mecánico o concesionaria. También puedes solicitar el registro Carfax de tu vehículo, que muestra la historia de accidentes, servicios y propiedad.
También necesitarás el título de tu vehículo y, si fue comprado nuevo, puede ser útil tener la documentación original para verificar las características de venta adicional.
Entendé el valor de tu automóvil
Antes de acudir a una concesionaria o poner a la venta tu automóvil a privados, querrás saber cuánto vale. Hay varias herramientas en línea para esto, pero Kelley Blue Book es un buen lugar para empezar. Sólo introduce tu número de identificación de vehículo (VIN), marca/modelo o matrícula para ver los valores de intercambio y de venta para tu automóvil. También puedes mirar a verificar similares automóviles en venta en Cars.com para comparar.
Conocer el valor de tu automóvil puede ayudarte en las negociaciones—y si estás vendiendo de manera privada, quizás quieras establecer el precio de lista un poco más alto para permitir la negociación y potencialmente obtener más dinero de la venta.
Elige la mejor estrategia de ventas
Hay varias maneras de deshacerte de tu automóvil de segunda mano, desde ponerlo a la venta en tus clasificados locales hasta intercambiarlo en una concesionaria. Cada opción tiene sus pros y cons, y la mejor opción depende en gran medida del tipo de automóvil que estás vendiendo. Una reciente encuesta de Consumer Reports encontró que los usuarios tuvieron las mejores experiencias con ofertas inmediatas de empresas como Carvana y las peores con intercambios en concesionarias.
- Ofertas inmediatas: Proporciona tu matrícula o VIN y alguna información sobre la condición de tu automóvil a Carvana o CarMax y obtén una oferta inmediata en línea. Según CR, esto es ideal para automóviles de baja millas que están pagados en efectivo, especialmente si tienes registros completos de servicio.
- Venta privada: Si tienes un automóvil de mayor millas que está pagado en efectivo y ha sido bien mantenido, puedes obtener el mejor rendimiento vendiéndolo a un particular a través de Facebook Marketplace, Craigslist o Autotrader. Esto puede involucrar alguna negociación.
- Venta a una concesionaria: Alternativamente, puedes vender tu automóvil de modelo nuevo directamente a una concesionaria, incluso si no estás comprando otro vehículo de ellos. Esto también funciona para automóviles de alto demanda y aquellos cuyo valor es menor que su balance de préstamo. Debes comparar ofertas en varias concesionarias.
- Intercambio a una concesionaria: Finalmente, un intercambio puede reducir el costo de financiar un nuevo vehículo en una concesionaria, aunque probablemente obtendrás menos valor por tu automóvil que en una venta privada. Pero si tienes un automóvil más nuevo que aún estás pagando, esto puede ser una buena opción.
Si no estás en apuros para vender, puedes obtener el mayor precio al ser paciente y dispuesto a abandonar un trato.
Después de limpiar tu automóvil para aumentar su apelo en el parqueadero, puedes considerar intentar la limpieza DIY por primera vez para ahorrar dinero. Este proceso puede ayudar a que tu automóvil parezca nuevo de nuevo, haciéndolo más atractivo para los potenciales compradores y potencialmente llevando a un precio de venta más alto.
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