Yüksek stoklar ve düşük talep pazarlık getiriyor

Alman wallbox pazarı durgun - Yüksek stoklar ve düşük talep pazarlık getiriyor

Birçok kullanıcı için elektrikli bir otomobilin kendi duvar kutusuna ihtiyacı vardır. Ancak, duvar şarj istasyonlarıyla ilgili işler şu anda zor durumda; bazı bayiler ve üreticiler sorunlarla boğuşuyor. Müşteriler için iyi bir fırsat: Birçok wallbox teklifi, yüzde 50'ye varan indirimlerle rekabetçi fiyatlarla çevrimiçi olarak mevcuttur.

Almanya'da tek ve çok aileli evlerde 22 milyondan fazla özel araç park yeri bulunmaktadır. Gelecekte, neredeyse her birinin bir wallbox ile donatılması muhtemeldir. Ancak Almanya'daki pazar şu anda durgun. Bayerischer Rundfunk'a göre, elektrik toptan satış sektöründe duvar şarj istasyonları ile yapılan işler 2023'ün ilk çeyreğinde bir önceki yıla göre yüzde 70 oranında düştü. İkinci çeyreğe ilişkin rakamlar da yüzde 70'lik bir düşüş olduğunu gösteriyor. Ancak her iki durumda da karşılaştırma dönemi, çeşitli sübvansiyon programlarının canlı satışlar sağladığı son derece güçlü bir önceki yıldır.

Wallbox üreticisi Amperfied'in CEO'su Davide Ghione durumu değerlendirirken, "Almanya'daki mevcut zayıf talep, burada devlet teşviklerinin durdurulmasının yarattığı boşluktan kaynaklanan geçici bir etkidir" diyor. Rakip EVBox'tan Alexander Wieler de benzer bir görüşe sahip: "Birçok müşteri KfW sübvansiyonundan yararlandı ve bazı durumlarda daha sonraki bir araba alımından önce kendilerini wallbox'larla donattı. Bu da yapay olarak çok fazla talep yarattı," diye açıklıyor Hollandalı tedarikçinin Almanya Satış Müdürü.

O dönemde toptancılar depolarını doldurdu ve üreticiler devam eden tedarik sorunlarından endişe ederek üretim kapasitelerini artırdı. Kaçınılmaz çöküş geldiğinde, bazıları zorluklarla karşılaştı. Örneğin Frankonyalı start-up Dezony iflas başvurusunda bulunmak zorunda kaldı. Ve yine Frankonya'dan köklü üretici ABL de sorunlarla boğuşuyor.

Müşteriler için iyi durum

Öte yandan, müşteriler için yüksek stok ve düşük talep kombinasyonu genellikle iyi bir durumdur. Birçok üretici ve ithalatçı, yüzde 50'ye varan indirimlerin reklamını yaparak Wallbox'ları internet üzerinden çok düşük fiyatlara sunuyor. Ancak cihazların ne kadar iyi olduğu her zaman hemen anlaşılamıyor. Bunun nedeni, henüz çok genç olan pazarın oldukça parçalı ve kafa karıştırıcı olması.

Amperfied (dünya matbaa pazarı lideri Heidelberg'in) gibi grup iştirakleri, EVBox gibi köklü şirketler ve Juice Technology gibi yenilikçi uzmanların yanı sıra, genellikle Uzak Doğu'dan isimsiz cihazlar ithal eden birçok start-up veya saf satış markası var. İyi bir kalite istiyorsanız, ticari dergiler ve otomobil kulüpleri tarafından yapılan testleri bir rehber olarak kullanabilirsiniz. Özellikle ADAC düzenli olarak çeşitli cihazları güvenlik ve işlev açısından test etmektedir.

Bununla birlikte, uygun fiyatlı bir ürün arıyorsanız, wallbox teknolojisinin sürekli olarak büyük atılımlar yaptığını unutmamalısınız. İndirimli stok ürünleri temel görevlerini - elektrikli arabaları şarj etmek - iyi bir şekilde yerine getirse de, eski cihazlar genellikle bugün talep edilen işlevlere sahip değildir. Örneğin Wi-Fi veya uygulama bağlantısı olan kutular arayanlar ya da elektrikli arabalarını kendi fotovoltaik güçleriyle şarj etmek isteyenler, genellikle standart fiyatı düşürülmemiş daha yeni modellere başvurmak zorunda kalacaktır.

Hanelerin yalnızca yüzde 5,3'ünün kendi duvar kutusu var

Genel olarak, wallbox pazarının önümüzdeki aylarda ve yıllarda olgunlaşması ve önemli ölçüde konsolide olması muhtemeldir. Özellikle filo müşterisi işinde, ucuz donanım satmak yeterli değildir. Kurulum, bakım ve onarım hizmetleri de önemlidir ve tüm sağlayıcılar bunları sunamayacaktır. Konsolidasyondan sağ çıkanlar ilginç bir pazarla karşı karşıya kalacak.

Tüketici Araştırmaları Derneği'ne (GfK) göre, Almanya'daki hanelerin sadece yüzde 5,3'ü şu anda kendi wallbox'ına sahip. Buna oteller, perakendeciler ve otopark işletmecileri gibi şirketlerin müşterilerine sunmak istedikleri şarj noktaları da ekleniyor.

Sübvansiyon balonundan etkilenmeyen yabancı işlere odaklanmak da sektör için bir seçenek. Ghione, örneğin Amperfied'in Almanya'daki durgunluğu satış stratejisini gözden geçirmek ve Avrupa'daki varlığını genişletmek için bir fırsat olarak değerlendirdiğini söylüyor. Ancak Almanya da iyi bir pazar olmaya devam ediyor. "Sübvansiyonlarla yapay olarak ulaşılan 2021 seviyesine bu kadar hızlı bir şekilde tekrar ulaşılmasını beklemesek bile, bir iyileşme zaten somut ve fark edilebilir. Daha ziyade, bir bütün olarak elektromobilite için yakın olduğu gibi bir normalleşme olacaktır."

Bağımsız gözlemciler de gelecekte iyi işler bekliyor. "Potansiyel Wallbox alıcıları segmenti henüz çok büyük değil, ancak krize dayanıklı ve güçlü. Marka son tüketiciler için hala ikincil bir rol oynuyor. Bu da üreticilere, hala büyümekte olan bir pazarda kendilerini başarılı bir şekilde konumlandırmaları için fırsatlar sunuyor," diyor GfK Tüketici Analizleri uzmanı Florian Prockl.