É assim que se prepara para o seu primeiro leilão.
Leilões não são apenas para profissionais. Até mesmo para pequenas quantias, muitos objetos são colocados à martelo. Qualquer um que queira dar lances precisa de disciplina e deve ser capaz de fazer contas mentais.
Algumas obras de Joseph Beuys estão disponíveis por preços relativamente baixos. Por exemplo, "Gletscher 1950", uma pequena gravura em preto e branco, tem um preço estimado entre 600 e 800 euros. Uma casa de leilões em Colônia recentemente teve esse item à venda. Essas obras de arte, cujo valor está na casa dos centenas, representam a maioria dos leilões de arte, de acordo com o Relatório de Mercado de Arte. Mas cerâmicas e joias também são frequentemente oferecidas a preços baixos em leilões.
Isso significa que esses leilões não são apenas um playground para negociantes profissionais ou curadores de museus. Amantes e colecionadores também podem participar. "A tendência para leilões aumentou. Compradores diretos vêm aos nossos eventos com cada vez mais frequência", observa Markus Brandis, leiloeiro na Bassenge e presidente da Associação de Antiquários Alemães. Leilões de itens com preços estimados baixos são ideais para iniciantes.
No entanto, aqueles que querem dar lances pela primeira vez devem se preparar um pouco antes. Basicamente, leilões são eventos públicos que qualquer um pode frequentar. É recomendável visitá-los para sentir a atmosfera e aprender o processo.
Muitos leilões ao vivo no salão também podem ser seguidos online. Além disso, eventos online puros estão se tornando cada vez mais comuns, alguns com um foco especial em objetos mais acessíveis. Esses leilões são populares, até mesmo casas conhecidas como Grisebach, Van Ham ou Lempertz os oferecem. No entanto, eles faltam o charme de uma sala cheia.
Preparação cuidadosa é essencial
Aqueles que querem construir uma coleção ou especular na valorização devem se informar bem, aconselha Reiner Schorer, presidente da Associação Federal de Leiloeiros Alemães. "Deve-se familiarizar com os artistas, o nível atual de preços e o objeto que se quer comprar."
Antes de um leilão, os lotes, ou seja, os objetos oferecidos, são apresentados em um catálogo. Todas as informações relevantes são incluídas, como a condição e quaisquer defeitos. Por exemplo, se livros ou imagens foram restaurados ou têm furos de traça. E, acima de tudo: o preço estimado definido pela casa de leilões.
Além disso, geralmente há a oportunidade de ver as obras de arte na casa de leilões por algum tempo antes. Os lances devem aproveitar isso. "Lá, os interessados também podem fazer perguntas ao pessoal sobre os lotes. Aqueles que não querem viajar também podem ter relatórios ou fotos enviados", diz Brandis.
O preço do martelo é definitivo
Aqueles que querem dar lances em uma casa de leilões pela primeira vez devem se registrar como novo cliente e apresentar um documento de identificação pessoal. Na sala, é onde fica emocionante. O leiloeiro geralmente começa com o preço limite - que sempre fica um pouco abaixo do preço estimado. Esse é o lance mais baixo. Os lances podem ser dados levantando o número do leiloeiro, a famosa plaquinha, como é conhecido dos filmes. Lances por telefone e pela internet também podem geralmente participar do leilão. Seus lances são representados na sala por empregados.
O preço está subindo em incrementos estáveis. Geralmente, é de cerca de dez por cento que o leiloeiro anuncia. "Os lances também têm a opção de chamar outros lances. Se o leiloeiro aceita eles é por sua discrição", explica Brandis. Quando não há mais lances, o martelo cai e a compra se torna juridicamente vinculativa. O chamado preço do martelo se aplica. "Compradores não podem se retratar se tiverem arrependimento do comprador. Eles devem levar o objeto", diz Brandis.
Rápido cálculo mental e disciplina de ferro
Para evitar o arrependimento do comprador, alguma disciplina é necessária. Os lances devem definir um orçamento fixo que não devam ultrapassar, recomenda Schorer. "A atmosfera em um leilão pode rapidamente tentá-lo a erguer a mão mais uma vez e ir para o próximo passo de preço. Portanto, é importante definir um limite de preço claro para si mesmo."
Para fazer isso, é necessário dominar o cálculo mental rápido durante o leilão rápido. O que muitas pessoas esquecem em sua empolgação é que o preço do martelo é apenas líquido. Mais tarde, uma taxa, conhecida como prêmio do comprador, também será adicionada. Isso geralmente fica entre 25 e 35 por cento, mais os 19 por cento de IVA, se aplicável. Isso deve ser considerado ao dar lances.
"Os lances também devem considerar cuidadosamente antecipadamente quais lotes querem dar lances. É melhor se limitar a um ou dois, caso contrário, pode rapidamente se tornar demais e você perderá a pista", diz Schorer. Custos adicionais podem surgir se um comprador não puder levar sua nova peça de joalharia diretamente. Se precisar ser enviada, haverão taxas adicionais, não apenas para envio, mas também para seguro.
A variedade de itens disponíveis em leilões atende tanto a profissionais quanto a entusiastas. Outros iniciantes podem encontrar leilões de itens menos caros atraentes, já que eles oferecem uma chance de construir uma coleção ou investir em potenciais valorizações.
Estar bem preparado é crucial para os lances, especialmente para os iniciantes. Conhecer os artistas, os níveis de preço atuais e a condição do objeto desejado pode ajudar a evitar o arrependimento do comprador.
