Los consumidores de la generación Z están redefiniendo el sector de la moda nupcial con sus preferencias únicas.
(Vice News) — Unas horas después de su compromiso en Venecia, Italia el año pasado, Christyne de Quesada comenzó a buscar en la web vestidos blancos para usar en sus múltiples eventos matrimoniales relacionados: Una fiesta de compromiso, un fin de semana de solterona, una ceremonia en el tribunal y una celebración más grande en la Ciudad de México.
Sin embargo, la gerente de recursos humanos miami encontró difícil encontrar vestidos de alta calidad por debajo de los $1.000 que representasen su individualidad.
"Me hizo un poco loca", dijo de Quesada. "Compré casi siete cosas y devolví cada una de ellas". En lugar de mirar a marcas y tiendas de vestidos de novia convencionales, optó por mirar más allá. Finalmente, seleccionó un conjunto de dos piezas de color crema por la marca china ShuShu Tong, que compró en la tienda en línea Ssense, para su ceremonia en el tribunal, un vestido de novia blanco de Vera Wang que describe como "tradicional y muy princesa-like" para su ceremonia matrimonial en la Ciudad de México y un falda de lona blanca y corset personalizada por el diseñador de novias Gabriella Arango, combinada con zapatos Gucci, para la recepción.
Las novias milenials y Z de hoy en día no buscan solo un vestido de novia, sino un abrigo completo para eventos pre- y post-nupciales. Este hábito de compra extensivo está contribuyendo al crecimiento anual del 3,5% del mercado mundial de vestidos de novia, que se espera alcanzar los $83,5 mil millones en 2030, según el informe del Mercado del Vestido de Novia Global.
Sin embargo, no son las empresas tradicionales como David's Bridal (que se declararon en quiebra y fueron adquiridas por Cion Investment Corp el año pasado) las que se benefician. Esta nueva generación de novias está buscando fuera del mercado tradicional de vestidos de novia para encontrar vestidos menos genéricos que mejor reflejen su estilo personal.
"La industria de la novia es como un club de chicos viejos. Se mantienen en 'si no está roto, no lo arreglar' y están demasiado cómodos con las opciones limitadas que les han dado", dijo Caroline Crawford Patterson, estilista y diseñadora de novias. "Lo que no entienden es que el consumidor es diferente, y hay una gran oportunidad de agitar las cosas".
Nuevas oportunidades en el mercado de la novia
La industria se detuvo en gran medida en 2020, pero las bodas volvieron a los niveles previos a la pandemia último año, con matrimonios por encima de los 2 millones. Sin embargo, el paisaje de la ropa de novia pos-pandemia es notablemente diferente.
Históricamente, las novias han estado limitadas a tiendas independientes, departamentos y cadenas como David's Bridal. Ahora, las novias-a-ser están dispuestas a llevar cualquier vestido blanco y están ampliando su red.
Es una evolución de un espacio estancado. "Las tiendas podían ofrecer vestidos que no eran estilosos o adecuados para la novia de moda o no inclusivas en tamaño, y el consumidor, que ya está gastando mucho dinero, tenía que lidiar con ello", dijo Crawford Patterson, quien se casó en 2021.
Anthropologie fue una de las primeras tiendas no especializadas en entrar en el espacio con el lanzamiento de su línea Bhldn en 2011 (ahora se llama Anthropologie Weddings). Hoy en día, Reformation, Abercrombie & Fitch y Revolve ofrecen ediciones de matrimonio en sus sitios web, así como The RealReal. incluso las marcas de moda rápida como ASOS, Forever 21, Lulus y Shein están ampliando sus selecciones matrimoniales.
No solo la venta por mayor que aprovecha. El diseñador de Nueva York Jackson Wiederhoeft lanzó un segmento de vestidos de novia a medida en 2020 y pasa hasta y medio año y medio diseñando vestidos de novia para clientes, incluyendo citas iniciales, ajustes y consultas. A pesar del tiempo y recursos invertidos, Wiederhoeft encuentra "valioso", ya que pueden establecer una relación cercana con los clientes.
"No es solo un vestido para muchas personas, es el vestido", dijo Wiederhoeft.
Para un diseñador emergente como Wiederhoeft, la novia sirve como "una red de seguridad", proporcionando "una línea de crédito flotante" para el resto de su negocio. Con la novia, Wiederhoeft puede cobrar el 100% del costo del vestido de garment upfront y directamente del cliente para cubrir los costos de producción, materiales y gastos de overhead. Un vestido de novia Wiederhoeft puede costar entre $3.000 y $25.000 para vestidos de novia de garment ready-to-wear; los precios para vestidos de novia personalizados comienzan en $25.000. Y a diferencia de ready-to-wear, la segmento de vestidos de novia de la marca no está sujeta a descuentos.
"Algunos vestidos que hice en mi departamento cuatro años atrás aún están en nuestra sala de exposiciones. Los uso aún como muestras de ventas, y los estilos son bastante evergreen", dijo. "Mientras que el ready-to-wear tiene la vida útil de una avocado".
"Los jóvenes actuales son más propensos a apoyar el matrimonio entre personas del mismo sexo y racialmente intermédios, y a entrar en relaciones no tradicionales como la poliamor, según investigaciones de Pew Research Center.
"Hillary Taymour, jefa de Collina Strada, comenta que algunos clientes están dispuestos a deshacerse de las tradiciones matrimoniales y están más interesados en invertir en una casa," dijo la directora creativa. Ella notó que sus clientes se atraen a artículos que pueden ser reutilizados, no solo para el día de la boda.
Según Taymour, las novias modernas ven cualquier cosa como potencial atuendo de boda. Sus clientes se sientan atraídos por diseños vibrantes y joyas excentricas, como el anillo de sapo de Collina Strada, a menudo usado como anillos de compromiso o de boda para señalar el día especial.
El cambio en el vestuario de novia es incluso beneficioso para empresas con una larga trayectoria en la industria, según explicó Andrew Kwon, fundador de su propia marca. Introdujo una línea de vestido de gala junto a la novia en 2022.
"El principal problema de la novia es la escasidad de clientes repetidos," explica Kwon. "Ampliarse en vestidos de gala y vestidos coloridos ha permitido atraer a novias no convencionales, sus damas de honor y incluso madres," agregó.
Las tiendas que buscan atraer a este nuevo mercado matrimonial innovador están modificando su inventario para ajustarse a las perspectivas matrimoniales cambiantes. El mes pasado, el comercializador en línea Ssense lanzó su segunda colección "anti-matrimonio", mostrando vestidos de novia inusuales, vestidos de floristas de novia y accesorios.
"Nos enfocamos en un público que está abierto a nuevas ideas y fluido en sus pensamientos," dijo Brigitte Chartrand, vicepresidenta de compras de ropa femenina y el segmento Everything Else en Ssense. "Los artículos que diseñamos no sentían clásicos... provee una nueva perspectiva sobre lo que podría ser la novia", concluyó.
Este artículo fue originalmente publicado por The Business of Fashion, socio de CNN Style. Explora más historias de The Business of Fashion aquí.
