Ikea logra un récord de ventas y quiere bajar los precios
Tras el récord de ventas del pasado ejercicio, Ikea Alemania quiere seducir a sus clientes con precios más bajos. "Al comienzo del ejercicio 2024, estamos invirtiendo masivamente en reducciones de precios con el objetivo de ofrecer alrededor de 800 productos a precios más bajos", dijo el CEO alemán Walter Kadnar a Deutsche Presse-Agentur. Entre ellos se encuentran los populares sistemas de armarios y estanterías. Los planes afectan a algo menos de una décima parte de la gama de productos: Ikea Alemania cuenta con unos 10.000 números de artículo en total. Kadnar no ha precisado en qué medida se reducirán los precios. Se trata de "recortes de precios significativos", subrayó.
Ikea había anunciado subidas de precios globales del 9% de media a finales de 2021, alegando el encarecimiento de las materias primas y la energía. El objetivo sigue siendo seguir siendo asequible para las masas, dijo Kadnar. "Las reducciones de precios pretenden reforzar nuestro atractivo". Los presupuestos de la gente para muebles y enseres se han reducido ante la elevada inflación. "Al mismo tiempo, personas que antes compraban en una franja de precios más alta ahora también acuden a Ikea".
En el último ejercicio 2022/2023 (hasta finales de agosto), Ikea Alemania dejó muy atrás las pérdidas de ventas durante la pandemia de coronavirus. Según las cifras publicadas el miércoles, los ingresos crecieron un 13,3%, hasta unos buenos 6.400 millones de euros. El número de visitantes a las 54 tiendas aumentó alrededor de un 11%, hasta 81,8 millones. Sin embargo, se perdió el récord de unos 97 millones de visitantes de antes de la pandemia.
Ikea, el mayor minorista de muebles de Alemania, con casi 19.500 empleados, está experimentando un cambio radical y está ampliando su negocio digital. En el pasado ejercicio, 5,6 millones de personas compraron por Internet en Ikea y las ventas aumentaron un 6,9%, hasta algo menos de 1.400 millones de euros. Con un 23,2%, las ventas en línea representaron casi una cuarta parte de las ventas, excluida la alimentación, una cifra similar a la del año anterior.
"El objetivo es seguir ampliando nuestro negocio online, aunque las tasas de crecimiento de dos dígitos registradas durante la pandemia se hayan acabado por el momento", afirmó Kadnar. Ikea Alemania está invirtiendo mucho en este ámbito, por ejemplo en su herramienta de planificación en línea para cocinas y armarios. También está floreciendo el negocio de pedidos en línea y recogida local.
Al mismo tiempo, las tiendas de muebles siguen siendo el elemento central, subrayó Kadnar. Allí, la empresa se beneficia de las compras impulsivas de los clientes que pasean. Ikea ha complementado sus tiendas tradicionales con estudios de planificación en metrópolis como Berlín y Múnich, donde los clientes pueden recibir asesoramiento sobre la compra de cocinas, por ejemplo. Según Kadnar, está previsto abrir más tiendas de este tipo en las ciudades.
Alemania es el mayor mercado individual para todo el grupo, por delante de EE.UU., Francia y el Reino Unido. Según sus propias cifras, Ikea tenía recientemente una cuota de mercado del 9,1% en Alemania, bastante más que en el ejercicio 2021/2022 (8,0%).
Fuente: www.dpa.com
