Peloton says you can wear its new athleisure collection to work, too
Das sind gute Nachrichten für einen Spieler, der unwahrscheinlich erscheint.
Peloton, dessen Fahrräder und Streaming-Fitnesskurse während der Pandemie stark angestiegen sind, gab Anfang des Monats bekannt, dass es seine eigene Athleisure-Linie, Peloton Apparel, auf den Markt bringen werde. Dies ist der erste Vorstoß des Unternehmens in eine selbst entwickelte und gestaltete Bekleidungslinie.
Aber es wird wahrscheinlich einer starken Konkurrenz durch etablierte Player wie Lululemon, Nike und Athleta sowie durch Newcomer wie Brooks Brothers ausgesetzt sein, die alle um einen Anteil dessen wetteifern, was Coresight Research auf etwa 100 Milliarden US-Dollar schätzt. in den USA. .
Jill Foley, Vizepräsidentin für Bekleidung bei Peloton, sprach mit CNN Business über die Strategie des Unternehmens zur Kundengewinnung.
Das folgende Interview wurde aus Gründen der Klarheit, Kürze und des Flusses bearbeitet und gekürzt.
CNN Business: Warum diese Linie jetzt starten?
JF: Dies geschah als Reaktion auf eine Anfrage unserer Mitglieder... Im Frühjahr 2015 begannen wir mit dem Online-Verkauf von Kleidung. Im Laufe der Zeit kauften meine Models immer noch Kleidung ohne Markenzeichen und brachten unser Logo darauf an. Dann erreichten unsere Verkäufe ein Niveau, bei dem mehrere Designer und Marken sagten, sie wollten exklusive Produkte für uns herstellen.
Also begannen wir mit Marken wie Beyond Yoga und Terez zusammenzuarbeiten. Sogar Lululemon begann, uns Produkte zu verkaufen, die wir vermarkten konnten.
Aber was als nächstes passiert, ist, dass wir Kleidung verkaufen, die unsere Mitglieder frustriert, weil sie nie wissen, was die „kleine“ [Größe] von Peloton ist, weil sich die kleine Größe von Beyond Yoga von der kleinen Größe von Terez unterscheidet und die kleine Größe von Terez sich von der Größe von Spiritual Gangster unterscheidet.
Außerdem hatten wir keinen wirklichen Einfluss auf die Qualität oder das Design ... Im Jahr 2018 wurde uns schließlich klar, dass wir das einfach selbst machen wollten. Wir möchten, dass unsere eigenen Produktions- und technischen Designteams unseren Mitgliedern das geben können, was sie wollen ... Wir haben im Laufe der Jahre eine Fülle von Daten von unseren Mitgliedern erhalten – was funktioniert, was nicht, dieser Gürtel ist zu klein , es zeigt „Zu viel“, wenn ich mich über das Fahrrad beuge. Männer sagen, gebt uns mehr Farben … und wir haben [dieses] Feedback in unsere neue Peloton-Bekleidung integriert.
CNN Business: Welche Lehren haben Sie aus der Pandemie gezogen, die Ihnen bei der Entwicklung von Peloton Apparel geholfen hat?
JF: Was ich gelernt habe ist, dass sich ein gut verarbeitetes Sweatshirt – hoher Kragen, halber Reißverschluss – manchmal elegant und passend für die Arbeit anfühlt.
Viele Leute werden anfangen, lässige Styles ins Büro zu bringen, und ich wollte sicherstellen, dass wir Styles entwickeln, die das auch können. Wir fühlen uns beide wohl, wenn wir von zu Hause aus arbeiten. Wenn ich ins Büro gehe, möchte ich Leggings und ein strukturiertes Sweatshirt tragen. Ich glaube schon, dass die Leute dieses Gefühl des Komforts so weit wie möglich bewahren wollen.
Wir werden zum Beispiel wunderschöne Westen für Männer herstellen, die sie über ihren Hemden mit Kragen tragen können. Wenn die Leute in die Büroräume zurückkehren, möchten wir, dass sie sich wohl fühlen, aber professionell und gepflegt aussehen.
CNN Business: Der Markt für Sport- und Freizeitbekleidung ist bereits ziemlich überfüllt. Wie wollen Sie Ihre Produktlinie differenzieren?
JF: Meine Strategie ist zweigeteilt. Wir konzentrieren uns auf unsere Mitglieder. Wir haben sechs Millionen Mitglieder. Diese Kleidungsstücke eignen sich hervorragend für Mitglieder, die wirklich gerne Fahrrad, Laufband oder App fahren und sich uns näher fühlen möchten. Sie können nichts anderes kaufen, auf dem das Wort „Peloton“ steht.
Darüber hinaus versehen wir viele unserer Kleidungsstücke mit diesen kleinen Liebesbriefen, um die Menschen daran zu erinnern, warum sie ihr Fahrrad oder ihre Pedale lieben. „Wir kommen gemeinsam weit“ ist eines unserer Mottos. Bei anderen geht es darum, aufzutauchen und Spuren zu hinterlassen. Wir versuchen, ihr Radfahrerlebnis zu erweitern und ihnen den Tag zu versüßen ... und was den Preis betrifft, versuchen wir, die Preise zu diversifizieren und bestimmte Komponenten zu demokratisieren. Wir versuchen, die Tanks auf 38 bis 42 US-Dollar zu begrenzen. Der High-End-Preis beträgt 54 $.
Wir legen großen Wert auf Inklusivität, nicht nur in Bezug auf die Preise, sondern auch in Bezug auf Größe und Stil.
CNN Business: An wen richtet sich Peloton Apparel? Welche Expansionsmöglichkeiten sehen Sie innerhalb dieser Gruppe?
JF: Die Pandemie hat das definitiv geändert. Als ich mein Unternehmen gründete, bestand unsere Bevölkerung zu gleichen Teilen aus Männern und Frauen. Die Bevölkerungsgruppe liegt zwischen Anfang 30 und Anfang 50.
Jetzt sehen wir Chancen für junge Menschen in ihren 20ern. Studenten im College-Alter begannen, Peloton-Kleidung zu tragen. Früher haben wir nie kurze Westen verkauft, aber jetzt tun wir das.
Deshalb habe ich mein Geschäft früher nur auf unsere Mitglieder konzentriert. Jetzt beginnen wir, Leute zu sehen, die nicht einmal ein Peloton-Fahrrad oder ein Laufband haben, die diese Kleidungsstücke kaufen ... Darüber kann ich in Zukunft nicht viel sagen, aber ja, wir wollen so inklusiv wie möglich sein . [Einschließlich] dazu gehören Umstandsmode und Kleidung [für] größere Menschen ... Menschen möchten Peloton den ganzen Tag über mitnehmen, von zu Hause, zum Kaffee, zur Arbeit, zum Ausgehen, sogar zum Strand.
CNN BUSINESS: Was ist die Marketingstrategie von Peloton Apparel? Wie schaffen Sie es, dafür Aufsehen zu erregen? JF: Unsere Mentoren sind Botschafter der Marke. Sie haben uns im Laufe der Jahre dabei geholfen, großartige Produkte zu entwickeln, und sie tragen die Marke mit Stolz.
Sie haben die Kostüme auch für uns getestet. Ich bekomme jede Woche Feedback zu mindestens einer Sache von mindestens einem Mentor. Sie erhalten für das Tragen keine Entschädigung.
Sie tragen es im Unterricht. Es ist ihnen auch erlaubt, Kleidung anderer Marken zu tragen. Einige davon werden von anderen Fitnessmarken gesponsert, was großartig ist. Wir erwarten nicht, dass jeder Trainer gleich ist. Wir möchten, dass ihre Persönlichkeit zum Vorschein kommt.
Wir werden ihnen niemals vorschreiben, was sie tragen müssen, aber sie werden gebeten, Peloton zu tragen, während sie leben.
CNN Business: Was sind die Einführungspläne für Peloton-Bekleidung?
JF: Es ist online und in Geschäften in Nordamerika, Großbritannien, Deutschland und Australien erhältlich. Wir werden acht neue Saisonprodukte auf den Markt bringen (zwei pro Saison). Wir werden auch Kapseln erstellen, die für unsere Marke und unseren Inhalt relevant sind.
Während des Pride-Monats hatten wir zum Beispiel viele Pride-Fitnessinhalte und haben mit Input des Content-Teams und des Kreativteams ein Outfit entworfen. Das machen wir auch für den Black History Month und mit Musikern.
Wir haben eine großartige „Grateful Dead“-Kollektion gemacht, in der wir Unterricht genommen haben und mein Team die Kostüme dafür angefertigt hat. Unsere Mitglieder können ihre Ausrüstung anlegen und damit fahren, wodurch ein Konzertgefühl entsteht.
CNN Business: Wie planen Sie, das Peloton-Logo auf neue Kleidung zu bringen? Wird es die gleiche Größe wie auf den vorhandenen Kleidungsstücken haben?
JF: Viele unserer Mitglieder haben darum gebeten, das Logo kleiner zu machen, und wir beginnen damit. Eine Zeit lang machten wir ein kleineres Schild, aber es verkaufte sich nicht gut. Da unsere Mitgliederbasis bereits so groß ist und wir hochwertige Kleidung herstellen, ist es nicht das Logo, das den Umsatz antreibt, sondern die Qualität des Produkts.
Auf einigen Stilen werden Sie sehr kleine Logos sehen, insbesondere auf den Kernstilen, die wir entwickeln.
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Peloton hat angekündigt, dass ihre neue Athleisure-Linie auch in den Geschäften von Brooks Brothers verkauft werden soll.
Die neue Peloton-Athleisure-Linie soll nicht nur für Fitness-Aktivitäten geeignet sein, sondern auch für den täglichen Geschäftstag, auch wenn man den Vorteil von Homeoffice genießt.
Source: edition.cnn.com
