Four tips to save on real estate commissions

Four Tips to Save on Real Estate Commissions

Diese Gebühr liegt in der Regel zwischen 5 % und 6 % des endgültigen Verkaufspreises in den Vereinigten Staaten und wird in der Regel zu gleichen Teilen zwischen dem Makler des Hausverkäufers und dem Makler des Käufers aufgeteilt.

Aber Immobilienmakler sind professionelle Verhandlungsführer und verdienen ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf. Die meisten sind Mitglieder der National Association of Realtors, der größten Handelsgruppe des Landes, die 1,5 Millionen Makler vertritt, die in einer Liste von Gründen geschult sind, warum Sie Ihren Hauspreis nicht senken sollten.

Nur wenige Menschen bezweifeln den Wert eines guten Maklers, der den Markt versteht, Erfahrung darin hat, ein Haus für den Verkauf vorzubereiten und das Haus erfolgreich vermarkten und den Deal abschließen kann. Doch viele Verkäufer – die online Schätzungen zum Hauswert finden, Verträge herunterladen und selbst eine Finanzierung arrangieren können – fragen sich, ob die Gebühren so hoch sein müssen.

Für Hausbesitzer, die ihr Haus verkaufen, ist dies eine der größten Transaktionen ihres Lebens, und es kann entmutigend sein, sich mit einem Fachmann zu messen, der vor dem Mittagessen drei Geschäfte ausgehandelt hat.

Die gute Nachricht ist, dass Verkäufer derzeit bei so wenigen Immobilien auf dem Markt mehr Einfluss haben, um mit Maklern zu verhandeln, die nach Angeboten suchen.

„Es ist wirklich wichtig, dass Hausbesitzer erkennen, wie viel Macht sie haben“, sagte Nic Johnson, Unternehmer aus der Immobilienbranche. Nach 17 Jahren bei der Investmentverwaltungsfirma PIMCO gründete er Listwise, ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Hausverkäufern dabei zu helfen, den besten Preis für ihre Häuser zu erzielen und nur für die Ergebnisse zu zahlen, die sie von ihren Maklern erzielen.

„Meiner Erfahrung nach verhandeln die meisten Makler ihre Preise“, sagte Johnson. „Sie werden mit „Das ist mein Standard“ beginnen. Aber sie haben auch einen anderen Satz, der lautet: „Das ist der Preis, den ich zahlen werde, um Ihr Geschäft zu bekommen.“

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Provision zu senken.

Verstehen Sie den Provisionsstatus in Ihrer Region

Wenn es bei Immobilien vor allem um den Standort geht, kommt es bei Verhandlungen vor allem auf die Vorbereitung an.

Nutzen Sie eine Website mit Immobilienangeboten wie Redfin, Zillow oder Realtor.com, um zu sehen, welche Immobilien derzeit in Ihrer Region auf dem Markt sind und wie hoch die typischen Maklergebühren des Käufers sind. Diese Recherche wird Ihnen helfen zu verstehen, ob Ihre Provisionserwartungen realistisch sind.

Große Listing-Portale legen jetzt die Gebühren offen, die ein Käufervertreter erhält, wenn er Zugriff auf diese Informationen hat und wenn der Verkäufer die Zahlung an den Käufervertreter leistet. Da Verkäufer in der Regel Provisionen anbieten, die zu gleichen Teilen zwischen ihrem Makler und dem Makler des Käufers aufgeteilt werden, bedeutet die Erhebung einer Gebühr von beispielsweise 3 % durch einen Makler in der Regel, dass ein Verkäufer in Ihrer Nähe eine Provision von 6 % zahlt.

Wenn jedoch beispielsweise für die meisten ähnlichen Immobilien auf dem Markt in Ihrer Region eine Maklerprovision des Käufers von 1,5 % gilt, können Sie davon ausgehen, dass die vom Verkäufer gezahlte Gesamtprovision eher bei 3 % liegt. Sie müssen sich wahrscheinlich nicht sehr anstrengen, um die Makler in Ihrer Nähe dazu zu bringen, dem zuzustimmen.

Treffen Sie mehrere Agenten

Natürlich kann das Verhandeln mit einem Agenten entmutigend genug sein, aber Sie sollten wirklich versuchen, sich mit drei bis fünf Agenten zu treffen. Als Verkäufer besitzen Sie den Artikel, den er verkaufen möchte, und Sie haben das Recht, einen Makler zu beauftragen oder nicht.

Erkundigen Sie sich unbedingt, welche Leistungen enthalten sind. Wenn sie aufgefordert werden, die Gebühren zu senken, kürzen viele Makler möglicherweise auch ihre Dienstleistungen.

Ein guter Full-Service-Agent hat viel zu bieten. Die Agenten, die Sie treffen, sollten ihren Standpunkt darlegen und ihren Wert zum Ausdruck bringen. Bitten Sie sie, zu erklären, was sie tun werden, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Haus in kürzester Zeit für den größtmöglichen Gewinn zu verkaufen.

Sie müssen sicherstellen, dass der Makler Ihre Immobilie vermarktet und im lokalen Multiple Listing Service (lokale Listing-Datenbank) auflistet, wo sie wahrscheinlich die meisten Käufer anzieht, und Sie müssen sicherstellen, dass er Ihnen bei den damit verbundenen Formalitäten behilflich ist schließen. .

Der Schwerpunkt liegt darauf, Ihr Haus mit weniger Aufwand als andere zu verkaufen

Makler zahlen, und bei Verhandlungen über Provisionen weisen sie wahrscheinlich auf alle ihre Ausgaben als Makler hin – Mitgliedsbeiträge, Fotos, Marketing, Technologieplattformen.

Seien Sie bereit, darauf hinzuweisen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen und der Verkauf Ihres Hauses möglicherweise weniger Arbeit erfordert als ein typischer Verkauf.

Wenn Ihr Haus in einer begehrten Gegend liegt, aber nur wenige Häuser auf dem Markt sind, benachrichtigen Sie Ihren Makler und der Verkauf des Hauses ist möglicherweise weniger aufwändig. Wenn Ihr Haus in einem guten und ordentlichen Zustand ist, benötigen Sie bei der Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf wahrscheinlich nicht viel Hilfe von einem Makler. Dies kann auch als Verhandlungsgrundlage genutzt werden.

Der Zustand Ihres Hauses kann subjektiv sein. Stellen Sie daher sicher, dass Sie realistisch sind, und suchen Sie möglicherweise Hilfe bei einem Dritten, dessen Meinung Ihnen (und dem Makler) ein ehrliches Bild vom Zustand Ihres Hauses vermitteln kann.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, sind Sie dann auch auf der Suche nach einem Kauf? Es ist wahrscheinlicher, dass Sie einen Rabatt erhalten, wenn der Makler, den Sie mit dem Verkauf Ihres Hauses beauftragen, Ihnen auch beim Kauf Ihres nächsten Hauses hilft.

Erkennen Sie auch die Kraft des Bio-Marketings. Wenn Sie über ein großes soziales Netzwerk, eine Community oder einen Freundeskreis verfügen, sind Agenten möglicherweise an positiven Empfehlungen interessiert, die Sie an diese Gruppen potenzieller Kunden weitergeben können.

Entdecken Sie andere Vertriebsmodelle

Ein Immobilienmakler mit umfassendem Service ist nicht das, was jeder braucht oder will. Es gibt andere Modelle für den Hausverkauf.

Discount-Broker-Firmen verlangen in der Regel 5 bis 6 % weniger als der Standard. Während einige Dienstleistungen anbieten, die denen herkömmlicher Agenturen ähneln, bieten andere grundlegendere Dienstleistungen an. Wenn das alles ist, was Sie brauchen (z. B. wenn sich jemand nur um den Papierkram kümmert), kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Geld zu sparen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie wissen, welche Gebühren die Agentur anbietet. Es gibt auch Unternehmen namens ibuyers wie Opendoor und Offerpad, die Ihnen ein Barangebot für den Kauf Ihres Hauses unterbreiten, ohne dass Sie die Immobilie auflisten oder Besichtigungen durchführen müssen. Diese Gebühr ist in der Regel nicht viel niedriger als die Gebühr eines Full-Service-Maklers – normalerweise etwa 5 Prozent –, kann Verkäufern jedoch den Aufwand für die Vorbereitung, Vermarktung und Besichtigung des Hauses ersparen.

Es gibt auch aufstrebende Startups, die dabei helfen möchten, die Kosten für den Kauf und Verkauf von Immobilien zu senken.

Listwise, Johnsons Unternehmen, stellt Verkäufern einige Empfehlungen von regionalen Maklern zur Verfügung, die bereit sind, für eine Anreizpreisstruktur zu arbeiten, bei der ihre Provisionen sehr niedrig sind, wenn sie mehr als einen bestimmten Betrag verkaufen. Wenn Sie Ihr Haus zu einem verkaufen Bei einem höheren Preis können Sie eine höhere Provision erhalten.

Andere, wie Clever, vermitteln Verkäufern kostengünstige Immobilienmakler mit umfassendem Service von traditionellen Maklern mit niedrigeren Provisionen.Upnest bietet Verkäufern mehrere Empfehlungen von Agenten, die Serviceangebote und Gebühren vergleichen können.

Oder Verkäufer können ein Unternehmen nutzen, das niedrigere Provisionen anbietet, wie zum Beispiel Redfin, das Verkäufern eine Maklerprovision von 1,5 % plus eine Käuferprovision von 1,5 % bis 2,5 % bietet, sodass sich die Gesamtprovision auf 3 % bzw. 3,5 % beläuft die typischen 5 % bis 6 %.