Así es como te preparas para tu primera subasta
Las subastas no son solo para profesionales. Inclusive para pequeñas cantidades, muchos objetos se venden en el martillo. Cualquiera que quiera pujar necesita disciplina y debe poder hacer cálculos mentales.
Algunas obras de Joseph Beuys están disponibles por relativamente poco dinero. Por ejemplo, "Gletscher 1950", una pequeña impresión en blanco y negro, tiene un precio estimado entre 600 y 800 euros. Una casa de subastas de Colonia recently tuvo este artículo en oferta. Tales obras de arte, cuyo valor está en los cientos bajos, constituyen la mayoría de las subastas de arte, según el Informe del Mercado del Arte. Pero también se ofrecen cerámicas y joyas a precios de ganga en subastas.
Esto significa que tales subastas no son solo un lugar de juego para tratantes profesionales o curadores de museos. También pueden participar amantes y coleccionistas. "La tendencia hacia las subastas ha aumentado. Los compradores directos vienen cada vez más a nuestros eventos", observa Markus Brandis, subastador de la casa de subastas Bassenge y presidente de la Asociación de Anticuarios Alemanes. Las subastas de objetos con precios estimados bajos son ideales para principiantes.
Sin embargo, quienes quieran pujar por primera vez deben prepararse un poco antes. Básicamente, las subastas son eventos públicos a los que puede asistir cualquiera. Se recomienda visitar una para sentir la atmósfera y aprender el proceso.
Muchas subastas en vivo en la sala también se pueden seguir en línea. Además, se están volviendo cada vez más comunes los eventos en línea puros, algunos con un enfoque especial en objetos más asequibles. Estas subastas son tendencia, incluso casas conocidas como Grisebach, Van Ham o Lempertz las ofrecen. Sin embargo, les falta el encanto de una sala llena.
Preparación exhaustiva es esencial
Cualquiera que quiera construir una colección o especular con la apreciación debe informarse bien, aconseja Reiner Schorer, presidente de la Federación de Subastadores Alemanes. "Uno debe familiarizarse con los artistas, el nivel de precio actual y el objeto que se quiere comprar".
Antes de una subasta, los lotes, es decir, los objetos ofrecidos, se presentan en un catálogo. Se incluye toda la información relevante, como el estado y los defectos. Por ejemplo, si los libros o las imágenes han sido restaurados o tienen agujeros de gusano. Y lo más importante: el precio estimado fijado por la casa de subastas.
Además, suele haber la oportunidad de ver las obras de arte en la casa de subastas durante algún tiempo antes. Los pujadores deben aprovechar esto. "Allí, los interesados también pueden preguntar al personal sobre los lotes. Aquellos que no quieran viajar también pueden hacer que les envíen informes o fotos", dice Brandis.
El precio de martillo es definitivo
Cualquiera que quiera pujar en una casa de subastas por primera vez debe registrarse como nuevo cliente y presentar un documento de identidad personal. En la sala, es donde se pone emocionante. El subastador suele comenzar con el precio límite - que siempre está un poco por debajo del precio estimado. Este es el postor más bajo. Los pujadores pueden pujar levantando su número de pujador, el llamado remo, como se conoce en las películas. También pueden participar los pujadores por teléfono e internet. Sus pujas son representadas en la sala por empleados.
El precio está aumentando en incrementos constantes. Por lo general, son alrededor del diez por ciento que el subastador anuncia. "Los pujadores también tienen la opción de llamar a otras pujas. Si el subastador las acepta es a su discreción", explica Brandis. Cuando no hay pujas más altas, el martillo cae y la compra se vuelve legalmente vinculante. Se aplica el precio de martillo. "Los compradores no pueden retractarse si tienen remordimientos de comprador. Deben tomar el objeto", dice Brandis.
Rápido cálculo mental y disciplina de hierro
Para evitar que surjan remordimientos de comprador, se necesita algo de disciplina. Se recomienda a los pujadores que establezcan un presupuesto fijo que no deban superar, recomienda Schorer. "El ambiente en una subasta puede tentarte rápidamente a levantar la mano una vez más y subir al siguiente paso de precio. Por lo tanto, es importante establecer un límite de precio claro para uno mismo".
Para ello, se necesita dominar el cálculo mental rápido durante la subasta rápida. Lo que muchas personas olvidan en su emoción es que el precio de martillo es solo neto. Más tarde se sumará una tasa, conocida como prima del comprador, que suele estar entre el 25 y el 35 por ciento, más el 19 por ciento de IVA en caso de aplicarse. Esto debe tenerse en cuenta al pujar.
"Los pujadores también deben considerar cuidadosamente de antemano qué lotes quieren pujar. Es mejor ceñirse a uno o dos, de lo contrario, puede ser demasiado y perder la pista", dice Schorer. Pueden surgir costos adicionales si un comprador no puede llevarse su nueva pieza de joyería de inmediato. Si necesita ser enviada, se cobrarán gastos adicionales, no solo de envío, sino también de seguro.
La variedad de objetos disponibles en las subastas atrae a profesionales y entusiastas por igual. Otros principiantes pueden encontrar atractivas las subastas de objetos menos caros, ya que ofrecen la oportunidad de construir una colección o invertir en posibles apreciaciones.
Estar bien preparado es crucial para los pujadores, especialmente para los principiantes. Conocer a los artistas, los niveles de precio actuales y el estado del objeto deseado puede ayudar a evitar los remordimientos del comprador.
