"Găsim produse împotriva cărora luăm măsuri aproape în fiecare zi"
Compania de dimensiuni medii Beurer din Ulm a crescut cu pături electrice. Astăzi, la 100 de ani de la înființare, aceasta vinde pe scară largă produse de binefacere. Șeful companiei, Sebastian Kebbe, vorbește despre o piață în creștere - și despre concurența mai ieftină din Asia.
Este pătura electrică acum în plin sezon?
Sebastian Kebbe: Este un produs sezonier, bineînțeles. Mai ales în regiunile europene, unde iarna avem temperaturi scăzute. Dar există și alte țări din lume în care perna de încălzire sau pătura electrică nu sunt atât de mult în centrul atenției. În sudul Europei, încălzirea nu face parte din echipamentul standard al unei case; în schimb, oamenii își asigură singuri căldura directă. Acolo se folosesc mai ales păturile electrice de sub pat.
Pătura electrică este un fel de clișeu în Germania. Ce rol mai joacă ea pentru dumneavoastră?
Este adevărat că pătura electrică simbolizează o anumită imagine, dar, în principiu, acest lucru nu mai este adevărat. Grupurile țintă sunt din ce în ce mai tinere. Ea joacă un rol în cadrul companiei, deoarece simbolizează originile noastre. Cota procentuală a vânzărilor nu mai este atât de importantă. Mai ales pentru că acum avem atât de multe alte grupuri de produse.
Sunteți activi pe piața de wellness, care este o piață în creștere rapidă. Cât de sensibilă este aceasta la fluctuațiile economice, cum ar fi cele cu care ne confruntăm în prezent?
În Germania, avem tendința de a ne proiecta frumos propriile case sau împrejurimile. Prin urmare, nu suntem atât de afectați și vedem în continuare o cerere bună. Ne confruntăm, de asemenea, cu o reținere în cazul anumitor produse, în timp ce altele sunt mai stabile. Și există domenii care sunt cu adevărat în trend.
Vindeți în peste 100 de țări. Sunt aceste produse de binefacere înțelese în același mod peste tot? Sau există diferențe regionale?
Bineînțeles, dezvoltarea economică joacă un rol. În țările care nu sunt la fel de dezvoltate din punct de vedere economic, nevoile oamenilor sunt, de asemenea, diferite. Acolo, accentul se pune mai mult pe menținerea sănătății și pe terapie. Și nu atât de mult pe produsele de tip "tratează-mă-la-ceva".
Deci trebuie să vă puteți permite să vă oferiți servicii de wellness?
Într-o anumită măsură, da, cu siguranță.
Cum se dezvoltă piața în Germania?
Cunoștințele și dorința de a avea grijă de propriul corp au devenit din ce în ce mai răspândite. Chiar și în timpul pandemiei, mulți oameni și-au dat seama că o constituție bună este importantă. Tensiunea arterială, de exemplu, este o boală cronică de masă de care oamenii devin din ce în ce mai conștienți. Și de aceea se investește mai mult în ea, de exemplu în dispozitive de măsurare.
Cât de puternică este concurența din partea produselor chinezești, care vin adesea cu prețuri mai mici?
Ne-am aflat întotdeauna într-un mediu extrem de competitiv. Platformele de comerț electronic, în special, aruncă o mulțime de produse asiatice pe piețele europene. Noi nu ne ferim de concurență, deoarece reprezentăm durabilitatea și calitatea. Ceea ce vedem cu îngrijorare este o abundență de produse care nu îndeplinesc multe dintre reglementările care se aplică în Europa. Produse care nu au aprobarea CE. Produse cu pretenții medicale care nu au fost testate.
Și totuși ajung pe piața de aici?
Da, din păcate, așa se întâmplă. Nu pot decât să vă recomand să vă uitați cu atenție la ceea ce cumpărați. Sunt multe disponibile pe platformele de internet. Găsim produse împotriva cărora luăm măsuri aproape în fiecare zi. UE și guvernul german au recunoscut această problemă și au inițiat, de asemenea, măsuri. Dar este încă mare nevoie de a pune capăt acestei situații.
Aveți o problemă cu pirateria de marcă?
Nu în sensul că cineva folosește marca noastră în mod incorect. Dar asistăm la încercări de a copia produse de succes. Și adesea găsim încălcări clare ale legislației germane sau europene.
Ascultați noul episod al emisiunii "Die Stunde Null"
- Cât de mult se vinde online în industrie
- Ce este la modă în domeniul masajului
- Cât timp i-a luat lui Beurer să își facă pentru prima dată publicitate la televizor
Puteți găsi toate episoadele direct pe RTL+, Apple sau Spotify sau prin Google.
Citește și:
- Energia eoliană și solară: costurile de rețea vor fi distribuite mai echitabil
- UE vrea să înăsprească plafonul de preț pentru exporturile de petrol rusesc
- Criza bugetară: se anunță prețuri mai mari la electricitate
- Lansare în format mini: 1&1 își lansează rețeaua de telefonie mobilă
Sursa: www.ntv.de